回覆列表
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1 # 騰哥短影片
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2 # 嘻嘻之家
網際網路上，最難形成的就是信任。因為互相之間看不見摸不著。所以並不是發發軟文，聊聊天，使用者就一定會接招。因此，我們要發展自己的新媒體矩陣，透過自身內容打造企業品牌。
作為使用者，他會進行多方位考量。而我們要做的就是了充分研究使用者，解使用者心理。從思想上、文化上、精神上去滿足客戶。但要從單一方式、平臺或渠道去滿足使用者，已經不現實。多維度整合化的方式，讓使用者接受你所推薦服務或商品。
我們要想快速成交客戶，必須要針對使用者群體設計“痛點”，營銷過程直擊內心。還有一個就是要把碎片化營銷與各種營銷手段結合運用起來，向客戶釋放價值。你作為網路銷售，碎片化營銷手段肯定不陌生，加以貫通吧。
除此，還需要研究競對的痛點。隨時關注競對的動向。他們在做什麼，我們必須跟隨。他們沒做的，做不了的，我們必須部署。
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3 # 王慧志
網際網路課程首先的銷售有幾個前提
1.你的內容是否具有垂直性。能幫助客戶解決什麼問題
2.你的課程是否具有系統化，並不是零散的內容
銷售的途徑有
3.和平臺合作，和一些平臺深入合作，讓平臺推你獲取很多的流量
2月3日，抖音正式支援售賣付費課程。你不妨考慮一下在在抖音上賣課程！
抖音賣課影片該怎麼拍？我總結了5個建議，或許可以給你一些參考。
1. 建立信任是提升轉化的前提
「九幽（國服守約）」釋出的影片中，展示了他的1級百里守約用“回甩瞬狙”秒殺對方干將莫邪，獲贊超24萬。
無論是從自身出發，還是找到別的可靠案例，建立權威性，讓使用者信任，是提高轉化的第一步。
2. 用影片還原使用場景，讓使用者瞭解學習課程的必要性
賣課影片讓使用者引發共鳴，覺得自己有學習課程的必要性也很關鍵。「用武之地-講武學堂」的賣課影片會設定一個場景，由此延伸。比如他用遇到校園暴力被抓脖子的場景引入，展示了武術招式“包皮”的使用方法，影片獲贊超19萬。
3. 低門檻，讓使用者看完覺得有收穫 大部分上榜的抖音賣課影片都在1分鐘之內，觀看門檻低。大部分抖音課程都是針對零門檻的使用者。對於創作者來說，降低理解門檻的同時，還需要讓使用者看完覺得有收穫，願意進一步購買付費課程。舉個例子，「攝影兵工廠」用30秒解釋攝影中最常見的濾鏡作用，「閒識音學社」用17秒讓使用者快速學會《關鍵詞》單音。
4. 低價策略抖音上的付費課程定價普遍偏低。低價讓購買門檻更低，有利於銷量增長。比如，同為遊戲類課程，定價2.88元的《從零開始成為天秀木蘭》和《魚白關羽全細節秘籍三指淨化教學》都賣出2萬份。和這兩門課程的創作者粉絲數相近的「九幽（國服守約）」的課程《九幽守約必學方法》定價3.96元，賣出4000份。5. 課程實用，包裝不能太專業大部分上榜高贊賣課影片關聯的付費課程都偏實用，主打看完就能學會某樣技能。因此，課程包裝不能太專業，要說“人話”，告訴使用者這門課程對他來說到底有什麼用。