實體行業這些年受宏觀經濟環境、全球貿易保護主義、全球經濟放緩，特別今年的新冠疫情的影響和衝擊，都感受到陣陣寒意。如何轉型，該怎麼轉型，採用怎麼樣的發展模式，放在每個企業面前是一道道的選擇題，選對了一馬平川，選錯了萬丈深淵。個人的一些的一些看法，國家這些年估計企業上雲上平臺，主動觸網，整個網際網路行業及物聯網行業蓬勃發展，國家在5G時代全球掙話語權，在這個領域，傳統行業重點需要結合自身的行業特點、產品、發展趨勢、競爭情況進行綜合分析，重新定位，梳理一下大概有幾個方式:

模式一:產品+增值服務+網際網路

模式二:服務+網際網路

模式三:線上自媒體+線下推廣+產品

模式四:社交媒體+電商+實體產品/服務

模式五:公司組織變革，合夥人制度，對內員工合夥人制度，對外，資源型合夥人

以上為個人創業過程的這些感悟。不當之處請大家多多批評。

實體行業新的發展模式：城市合夥人模式！

舉兩個例子，你要新開一家工廠或一家店，但你這個時候資金緊張，怎麼辦呢？透過發展城市合夥人來解決，同時也把銷售問題同步解決。

先舉開工廠的例子：

以開個塗料廠為例，假如你現在要開分廠或擴廠，你可以把你現有客戶邀請過來，和客戶講你們現在預訂30萬的塗料，我除了給你30萬的塗料，還給你公司1%的股權，每年年底分紅。這樣就把他們發展成了城市合夥人，如果你能發展20個，那就是600萬。這600萬就可以用來開分廠或擴廠了。透過這種城市合夥人模式，把客戶發展成合夥人，把以後的銷售問題也解決了。

再舉一個開實體店的例子：

以服裝店店為例：

你想開服裝連鎖店，假如裝修和服裝投入10萬左右，同樣，你和現在的客戶談，現在訂購5000元服裝，除了可以拿5000元的服裝外，還可以成為本店的城市合夥人，享有該店1%的股權（訂購多少，享有多少股權，這個要根據你開店的實際情況定，我這裡只是舉個例子）。

客戶反正要消費，而且也就是幾件服裝的費用，即使一個人，一年穿5000元的衣服也是要的，如果是一家人，每人一件，可能也要這個費用。還能成為合夥人，店裡業績好，還有分紅，這個時候客戶不但自己消費，還會幫店裡介紹業務，因為她也是合夥人了。

實體行業在未來幾年的發展一定要學習網際網路，、利用好網際網路，還是原來經營的方式，離淘汰也不遠了，即便東西再好，也在透過網路傳播出去，現在的穿途徑非常簡單了。

1、實體行業要去了解短影片，作為企業的傳播途徑。

2、直播，這個行業在快速發展，雖然有很多問題，可能不會帶來收益，但是，要去了解它。

4、做好產品質量和服務。

5、線下實體店利用好空間，做增值服務。

6、跨界合作、資源整合

7……