給大家用市場營銷的思維來解讀，配售是一種“天才級別營銷行為”，投資者一定沒有意識到吧！

最近看一本營銷書籍恍然大悟，這種營銷方式不得不令人拍手稱讚，一直想給大家錄一個影片，今天就藉此機會給大家百一下希望給大家開闢新視野。

1. 飢餓營銷，目前的基金公司大部分是透過和銀行、券商、保險公司合作進行募集，同時不限投資者認購金額，大量投資者申購超出基金設定規模金額，進行比例配售，給投資者營造出基金火爆的現象，例如認購總金額1000億，基金募集金額100億，就按照10%來進行配售，如果你買1萬塊錢，確認認購成功的只有1000塊錢。

2. 留住資金，增加銷售機會。前面例子中只有1000元認購成功，剩下的9000元去哪裡了呢？就留在你的銀行賬戶或者股票賬戶裡。這時券商、銀行人員看到這麼多到嘴邊的肥肉肯定不會輕易讓你取走資金，各種理財產品、基金、定期儲蓄等等金融零售產品就給你推銷了；還有一種情況，一些比較知名火爆的基金，投資者爭相追捧，證券從業人員利用投資者的心態，叫投資者拿更多的錢存入賬戶去認購。例如:認購總金額1000億，基金募集金額100億，就按照10%來進行配售，投資者存入100萬，認購成功10萬元，還剩90萬元。這90萬元就是營銷的機會。

為什麼買房要搖號？因為房源就那麼多，而買的人太多了，所以就搖號，中籤了才能買。基金配售也是一樣的道理，基金規模有限，但買的人太多了，所以要配售。但不同於買房，買房搖號是有人會買到，有人買不到，但基金配售是按照募集規模和實際認購規模的比例進行配售，所以只要認購了基本上都會有，認購多的配售多，認購少的配售少，以體現公平

新基金髮行的認購規模是批准發行機構備案了的，只能在發行規模內認購，由於僧多糑少，只能是按比例配售方顯公平公正哦。

從去年下半年開始基金髮行量很大，很多基金髮行都被超額申購，主要是因為從去年開始股市開始上漲，很多基金賺錢效應很大，由於科創板的設立，發行了很多基金，對於這個剛建立的市場，很多人認為會有很大的賺錢效應，為此設立了很多科創板的基金，基金只要開始認購就會認購一空，當時我也認購了一隻科創板基金，認購華夏科創基金，本以為可以認購很大的基金份額，沒想到認購的人數太多，最後只能配售，主要是買的人太多了，只能按照比例大家配售，最後只分到了1340多元的基金份額，大家都認為基金可以賺錢，誰會不來搶呢？

這隻基金上市之後果然大漲，在漲幅接近翻倍的時候，我進行賣出了，雖然賺的錢不多，但是漲幅接近100%，這個收益已經是很高的了，基金目前賺錢效應很大，很多人都會進行買進基金，這樣買的人太多了，基金的發行量是有限的，最後只能採用配售，所以基金配售的原因是買的人太多了，才會進行配售，如果買的人少，就不會進行配售，這一點大家要搞明白，並不是所有的基金都會進行配售，還要看市場的申購情況，最後才會採取會不會配售。

很多人認為基金是一定賺錢的，這種說法是錯誤的，天底下哪有隻賺不虧的投資，基金的風險也是很大的，很多基金都是需要購買股票的，很多人認為買基金容易賺錢，自己買股票會虧很多錢，這個主要是因為自己不會投資股票，沒有找到對的方法，基金是有專業的投資團隊在投資股票，相對來說比自己投資股票，賺錢的機率會大很多，在股市大漲時基金的收益是很高的，但是在股市大跌時，基金的跌幅也是非常大的，這一點大家一定要搞清楚，不要片面的認為自己在股市裡面賺不到錢，購買基金就一定是可以賺錢的，只要是投資理財都是有風險的，在這裡提醒大家，投資有風險，理財需謹慎。

忘了跟大家說了，老師的主頁有免費圈子哦，喜歡老師的朋友可以進來喝茶聊天。