實體店沒有死：小便利店變成自助乒乓館，驚歎原來還可以這樣玩！大家越來越感受到實體店太難做了，開什麼虧什麼，被網際網路電商衝擊得體無完膚，加上高房價傳遞過來的高房租一地雞毛，這次疫情後加重是必然的，都感慨小區周邊這麼多人真的不需要我這個實體小店為他們服務了嗎？

這個問題問得非常好，當然需要，但他們需要的是你的服務，而不是你的商品。由於電商的直接通道，貨物和你一樣，買賣更便捷，價格更低廉。所以實體店想透過買賣進行盈利的，勸你儘快停手。（除了藥店這類特殊買賣商品，由於網上的限制還會長期存在）實體店以後要想突破只能是提供服務，你可以看看現在的實體店是什麼？美容美髮店，按摩推拿店，房屋中介店……無不是需要面對面形式的服務，但他們比較傳統，屬於紅海搏殺了，你要找藍海服務。

如果看到個買賣類的店鋪能長期存活的，那一定也是粘附了服務特性，比如小區門口便利店，明明都是超市有的還賣得貴為啥能活，因為提供的極大的服務便利性，客戶購買物品的超低時間成本，享受的快遞代收發服務等等。以後一定是個無服務無實體的時代。服務的範圍也將遠超出你的所有想象。

看看這個驚人的例子，有個社群門口在比較背的臨街處有個60平的小便利店，店主很快撐不住了，高額的房租基本吃掉小店所有的流水。這地段說近不近說遠不遠，也沒什麼客流。等待無疑是坐以待斃。店主老公是個網際網路公司的人，透過策劃直接建議將六十平小店改造成一間只有一個乒乓球檯的專業乒乓球館，從地板到燈光都使用乒乓球專業用具，儼然一個專業小訓練室，裝上自動門禁，系統採用客戶在app小程式上選擇時段提前預定支付的方式，到時拿到開門密碼，無人服務，自主使用場館。頭一兩個月預訂量不多，慢慢出現飽和預訂，尤其節假日週末。

其實他們為什麼會這樣創新是有調研的，附件臨近的幾個小區也有乒乓球檯，但體驗很差，臺子是水泥地，還沒網子只能用磚頭，晚上沒有照明無法玩，白天太陽曬得睜不開眼睛，露天地面溼滑等等，附近的健身館有乒乓桌的20元一小時，很多學員上課很嘈雜，自己和教練的互動也容易被隔壁干擾，還需要會員辦卡，經常在自己合適時間去了還沒球檯。另外沒有中央空調熱，人多通風也不好，整體體驗也不好。

而這個改造的乒乓館就不同了，在時間段內完全獨享，安靜自主，場地用具非常專業，可以小程式約私教練，帶有空調，帶新風系統，帶獨立的更衣淋浴，另外把毛利高的飲料和熱賣小食物作為附帶銷售擺在邊上，收費基本和健身館一致，這一對比優勢就出來了，人氣越來越旺，鄰居們在群裡到處轉發，很快火了起來。

再看看小店的盈利方式，已經從以前單一買東西盈利，變成了按時段收場租，和乒乓私教的合作分成，附帶品銷售（乒乓球、球拍、飲料、零食）的複合式收益，場租還可以在後面客戶量加大時進行分時分段定價，提高收益。另外一個巨大的隱形利益，積累了一群周邊社群的客戶會員，這個為以後各類網際網路推廣和其他會員式營銷奠定了穩定的基礎，可以合作團購等，小店主人也從之前12小時守店變成每天過來半小時，打掃下衛生，補充規整下貨品。釋放出一個完整人力成本，真可謂烏鴉變鳳凰，成熟後他們還想再與此結合已有會員，做更多的實體服務。

在我來看這個案例是個成功的找到自己的核心服務點，並與時俱進重新的定位，在找到社群實體店和客戶之間的切入點後，基於當前網際網路經濟，線上運作線下服務及積極積蓄會員，所謂的會員得天下的最新服務理念，把一個傳統落伍的小賣部，變成一個為大家運動提供服務的場所。隨著這次疫情後，此類小規模健身場所所獨有的隔離性，或許成為更大的優勢，能比人員較多較聚集的大型健身場所更讓使用人安心。

藉此思路，把乒乓球館服務專案換成任何一個符合社群深層服務的專案，以此思路嫁接在傳統實體上，我們的社群實體將繼續會多姿多彩，散發多元、精細、專業的優質服務能力，所以實體店新的機會才敢剛開始！

那個跟你說的實體店掙不到錢了嗎？我就做了快20年，反正每年掙十多萬沒大問題。聽人家說實體不行了，你就提心吊膽不幹了嗎？我記得去考駕照的時候，周圍的人都跟我說:不知道有好難好難？結果我報名輕易就拿到駕照了，並不是他們傳說的難得要命嘛。任何事都是因人而異的，個人的能力和觀點不一樣，對待事物採取的策略就不一樣，結果肯定不一樣。所以呢，想做什麼就去做，道聽途說的不可信！閒話聽多了，你都不曉得怎麼辦了！相信自己的實力為第一！

不要因為手上有看好的專案去找門面房，而是要透過門面房所處的位置、面積、房租、人流、車流等因素再考慮適合做什麼專案，這樣開出來的店會比較容易成功

開實體店的基本都是沒什麼太多資源的人，這樣的幾乎是國家就業人口的大多數。網店沒有最好的資源都是炮灰。打工學歷沒技術，各種條件不允許，不開店，怎麼辦！

輕資產開店，這就要你花大量時間經歷去品，去算。

我們開板栗炒貨店10多年了，今年遇到大行情，很多存貨老闆年後有大量的走不動，便宜在出，你懂的，這倒是個肥年。

實體店多了總有人去開店的。就像不管是熱門還是冷門行業都會有人做是一樣的。

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實體分什麼店

實體足療店 實體理髮店 實體美容店 實體美甲店 都是可以活的

實體服裝店 我呵呵 很快就死掉

體驗性的店可做，例如美甲，美容美髮，汽車維修……

有電商的千萬別做，例如服裝，庫存大，同質性……

我是不贊成開店的，因為我就曾經是一個開店的。

現在開店真的是賺不到錢，2006年我開了第一家書店，當時房租還很低，每月1000多元，各種費用也不高，生意還好做、有過幾年好生意。

經營了十年後的2016年，我開了第二家書店，同樣也是經營圖書文具，這時候房租已經漲到了每月四，五千，一年五六萬。各種費用也高，但是也還能做。

這樣到了兩年後的2018年，生意卻非常慘淡，受網路電商的衝擊，一天天根本沒有幾個顧客，這樣一個月下來，開始虧錢（主要是虧房租），我看實在不行了，於是在今年的四月份，依然關掉了第一家店。六月份關掉了第二家店。這就是我開實體店的經歷。

目前形勢下真的不適合開店，除非你的行業暴利，比如美容，美髮，飯店飲食（也有賠的）。否則開什麼店也不太好，你不看大街上的門市天天有倒閉的嗎？

全國服裝實體店除了打折清庫存之外，並沒有一個有效的辦法來實現利潤增長。相反，越是打折不僅利潤下降，且銷量也沒有很大的提升。“部分業內人士悲觀的認為是受經濟大環境的影響，導致消費需求疲軟；還有一部分經營者認為，是電商經濟擠壓了實體店的生存環境，還有說是高房租、高人力成本造成的，這其實都是對市場認知非常狹隘、片面的，給中國零售市場帶來很大的誤區”。ITM模式創始人、索妃雅大資料股份有限公司董事長陳龍劍這樣告訴記者。

2019年的服裝實體店生存環境確實非常慘淡，有業內人士認為，未來幾年，傳統實體店的營商生存環境還將持續惡化。未來3年實體零售業還會面臨去中心化、數字虛擬貨幣以及AI智慧等新消費模式的擠壓，看來2019年的情形還只是開始。在記者採訪的零售經營者來說，必須要在今年實現業務模式的轉型，如何實現傳統零售業轉型成為大家關注的商業話題。因此，近日，一直在山東持續探索服裝零售業的ITM模式倍受關注。該模式是山東在堅持供給側改革思路的同時，邁出消費側改革的步伐，是基於對山東傳統經濟實施產業新舊動能轉換的創新，而ITM模式則是在山東有著十年服裝服飾零售業的探索者和實踐者，有助於山東加快對傳統產業的轉型升級。

似乎很多人對ITM模式無從瞭解，記者查閱了資料，其實這個模式從2010年就開始探索線上線下融合，但當時大家的重點是電商C2C、O2O以及共享模式等“風口”，忽略了對產業模式的關注，直到最近開始被山東政府作為傳統服裝零售新舊動能轉換的創新商業模式推到公眾面前，才引起關注。在記者採訪創始人陳龍劍的時候，其表示可能最近受到關注的原因，一方面是因為今年服裝實體店、電商面臨的市場壓力太大，都在尋找創新轉型的方向方法，經營者和行業變革意願增強。另一方面，由於2019年上半年的山東經濟持續下行，“山東被看成第二個東北”的輿論影響，全國都在看著，看山東的新舊動能轉換轉換能否找到新的突破點，而ITM作為全國唯一的產業性商業模式一直紮根山東，理所當然也就成了本輪山東新業態、新模式和新產業“三新經濟”的亮點了。

記者來到位於青島香港中路銀座商城的“索妃雅”ITM模式的服裝實體店體驗時發現，ITM店表面看與其他服裝專賣店無異，但其運作經營模式已由過去販售式專賣店的轉為以“私人訂製定購”和“衣品形象管控”（為客戶衣著穿搭和上門衣櫥整理等）輕奢定位的服務店了，且在該模式全球2000多家供應鏈支援下，每家ITM店的服裝服飾，珠寶飾品、皮具等個人形象類貨品配置不同，均直採直購，直售直保。由於ITM店基本實現零庫存，因此門店的營銷方式基本從不打折銷售，保持利潤平穩。

在剛過去的6月份，ITM模式為應對未來10年的數字化、去中心化、AI智慧和產業化所帶來的挑戰，創始人又一次對模式進行了五大模組的變革調整。比如，實施像美國COSTCO的會員年費制，引用貨幣金融理論的信託消費制以及管理扁平化的價值訓練場制度等。在這裡值得一提的是，信託消費機制相當於使其會員全年免費穿衣，這有助於幫助傳統量販式高庫存店鋪消化庫存，促進消費。因此，該消費方式推出後，即被視為顛覆傳統服裝零售業的一場革命，創始人陳龍劍則希望打造中國未來的新消費。

ITM在管理構架上實施扁平化管理，每家ITM模式門店均為ITM體系總部控股或被託管的小微企業，直接經營管理，有部分小門店則是以授權監管，資料同步對接為主。ITM模式對直營直管的小微企業門店人員實施年度股權分紅激勵，將傳統導購銷售員轉變為專業衣品形象管控師，且要求持證上崗。為加強新職業人才的培養，ITM模式還聯合山東省內的各大中專院校開展“1+X”職業技能培訓，加快新型專業化人才的培養，為應屆畢業生就業保障。還與省服裝協會、各地企業以及人社部門對傳統服裝行業的導購員、部分社會失業人員開展的職業轉型技能培訓，這有助於山東築巢引鳳和穩定就業。俗話說，十年磨一劍，ITM模式能否成為山東經濟的拉動點，還需要拭目以待，但還是期望山東不要步入東北經濟的後塵。

說到實體店難做，其實淘寶店更難，現在淘寶已經收網了，不再扶持，你推廣費用比利潤還多，不推廣沒有自然流量，每天退出的淘寶店絕對比退出的實體店多幾何倍數

我找了大半年都沒有找到合適的鋪子，現在果斷的放棄了，鋪子沒找到，反而存款花了幾萬，還是繼續回去工作有合適的機會在創業！

多年以來成功學的洗腦，每個人都要當老闆不想打工。國家為減輕就業壓力，也鼓勵萬眾創業。經濟下滑的初期，好些人要麼丟了工作要麼嫌棄工資低，又多少有點積蓄，就開始所謂創業。可以預見，未來幾年各種原因返貧的人很多，創業致貧的要佔相當比例。