最近兩年茅臺酒價格絕對是開了掛，2016年下半年的時候，53度飛天茅臺酒還只賣800多塊錢一瓶，但是2017年開始一路瘋漲，2018年1月9號，茅臺上調指定零售價已經達到了1499元，然而這只是指定零售價，有些地方已經上漲到了2000多塊錢一瓶，即便是這樣，還很難買到。

有網友稱：2018年一瓶茅臺出廠價是969元，而市面上一瓶2018年茅臺的售價竟高達2000元，這中間的鉅額利潤其實都被茅臺的經銷商給賺了......事實上真的是如此嗎？針對眾多網友的疑問，小酒童連日來進行了諸多調查。終於為大家找到了真相，接下來就讓大家一起去看看他們都是怎麼說的吧！

受訪人：張先生（茅臺酒省級代理，從事白酒行業經營20年）

張先生：做任何生意都是風險與機會並存，賣茅臺是很賺錢，但是風險同樣很大。首先，成為茅臺的經銷商必須得承擔巨大的資金壓力與風險，前期的投入很大，市場環境好的時候還好說，萬一市場環境突變就會虧的血本無歸！其次，酒廠經常出臺調控措施，這個對市場影響同樣很大，不過，我們是比較有榮譽感的，跟著茅臺品牌走，既然賺了錢，當然也得回報支援它。

張先生：囤積肯定是有，但未流入市場絕對是片面之詞。沒有消耗，沒有流入市場，市場氛圍怎麼起得來呢。這兩年茅臺行情節節攀升，商家想賺取更多合法的利潤，想囤點貨也是人之常情。囤貨也彰顯了一個成功的茅臺經銷商對於市場風險的評估、把控能力，甚至可以說是一種魄力，畢竟這個不是沒有資金風險的，富貴險中求嘛。

張先生：存在即合理。消費市場的升級一方面是政策調控的原因，我想更多的還是社會在進步，大家的生活水平都提高了，或者有閒置資金可以投資，所以茅臺價格突破2000也不是不合理，很多地域的經濟消費能力其實遠超了這個數。

受訪人：吳女士（連鎖菸酒商行老闆，從事白酒銷售15年）

吳女士：我們是沒有茅臺代理權的商家，賣茅臺完全是沒有辦法，因為顧客都要茅臺，你沒有茅臺，那這個客戶可能就流失了。茅臺我們不賺錢！不賺錢！不賺錢！（重要的事說三遍）。沒有茅臺代理權，茅臺拿過來的價格就是行情價，你說怎麼賺錢，有時候甚至還要貼錢做客戶，目的還不是為了客戶買茅臺的時候，能帶點別的酒嘍。

吳女士：像我們這些沒有代理權的賣茅臺，基本上買賣茅臺都是為了流通，如果說壟斷，也不可能是我們壟斷，如果說囤貨，也不是我們囤貨，應該是那些茅臺代理商在囤貨吧。

吳女士：茅臺酒肯定是很強勢的，我覺得茅臺一直還會是所有人心目中高階酒的形象，一時半會不會跌價吧。畢竟跌價影響面太大了。但是話說回來，我倒是還希望它跌點，這樣我進貨成本和風險都要小很多啊。

您不是茅臺的授權經銷商，您的貨主要是從哪裡買到的？

吳女士：行內流通啊，有時候問同行調貨。如果是以前稍微有點年份的老茅臺，那可以透過回收市場，那就需要有鑑別能力了。不過2018年的整件茅臺很難調得到，大部分都是散瓶。現在市場上2017年的原件茅臺比2018年的還好弄得到。我猜想可能是去年囤貨的經銷商流出來的。

受訪人：湯先生（資深酒友，酒齡40年）

湯先生：假酒倒是沒有買過，不過遇到過朋友送給我的茅臺後來被鑑定出來是高仿的茅臺酒。現在茅臺的價格太貴了，而且造假技術確實讓人防不勝防。從前我都是趁孩子去貴州出差的時候，讓孩子給幫忙帶一些回來。後來自己學會上網還會在京東上買，但是後來出了京東賣的茅臺遭遇掉包之後，我就不再到網上買酒了。聽說茅臺官網能搶，不過我沒搶到過。

湯先生：太貴了。一瓶酒嘛！賣到2000塊錢也太誇張了。真正愛酒的人哪裡喝得起？都成了那些有錢人酒桌上用來充面子的道具了。我覺得酒嘛，就應該回歸本質；茅臺酒控制在一千塊錢以內比較合理。畢竟真好酒，就應該讓懂它的人喝到才對。

湯先生：商家嘛！都是為了多賺錢。把酒囤起來，等過個幾年，新酒變成老酒，價格又要上漲。商家自然就賺錢啦！可是，我認為，如果大家都把酒囤起來，市場上沒有了流通，像我們這些真正想喝茅臺酒的人都喝不到了，等我們換了口味，將來，你們把酒賣給誰去？物以稀為貴，現在是大家都買不到，但茅臺每年都在生產，將來市場保有量會越來越多，當供大於求的時候，你們再想靠庫裡的茅臺想發財就沒那麼容易了。

茅臺酒生意不外乎以下幾種模式：

經銷商。即成為茅臺酒的經銷商，據說去年一個配額10噸的經銷商，可以賺兩三千萬，這麼好賺的生意當然不是想做就有得做，基本上沒有機會了。

囤茅臺。因為茅臺酒不便宜，大量囤積茅臺酒，長時間囤積茅臺酒，當然是需要大量的資金投入了，而且需要管理好資金的流動性。

整體來說，以上三種，第一種還沒有票的，就別想了；第三種適合資金大、且懂茅臺的朋友；第二種幾乎沒有門檻，其實沒有門檻的生意，說明沒有賺頭。

所長一直提醒酒友們：茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的。那麼什麼樣的人適合做茅臺生意呢？

❶有好渠道拿貨。真假無顧慮，價格還有優勢；❷有豐富的茅臺知識。什麼樣的茅臺酒更具投資收藏價值？如何儲存、運輸茅臺酒等。❸優質的變現渠道。不同的渠道，茅臺酒價格相差懸殊，你的渠道有沒有溢價空間？