說說我個人的創業經歷吧！創業資金大概6k千起步，行業：家電清洗

2013年畢業去寧波工作，因結婚生子2017年年底回河南洛陽工作，趕在洛陽房價飆升前買了房子（此處竊喜，當時還在寧波上班，坐車早上到洛陽，下午就把房子定下了）。在洛陽工作一年後，到2018年年底，內心越發想自己做點事情，此時遠在寧波的朋友加盟了個家電清洗的專案，我聽到這個訊息就覺得有搞頭。於是我開始各種蒐集資料，越發覺得這個市場巨大，聯絡了山東兩家廠商前去考察，準備把加盟的事情定下來，在廠商的轟炸下，我更是覺得機不可失，但加盟費用遠超我的預期，死腦筋的我想起寧波的朋友，電話溝通後，他讓我先回去。

回家冷靜幾天後，週五下午我從洛陽出發去寧波（每月要還房貸、養孩子，不敢輕易辭職），第二天上午到寧波，朋友說：晚上再給你接風吧，下午有兩臺油煙機、一臺洗衣機，咱倆一起吧。心中竊喜，這就是立馬上戰場啊！比起空洞的理論強多了啊。下午兩點左右到第一個客戶家，油煙機加洗衣機4點半左右結束，300塊。第二家一臺油煙機150元，見朋友拿出一個罩子，把油煙機罩上，1個小時多些結束了。專門拍了半拆洗的影片。好像沒有上傳成功

晚上七點多終於跟朋友坐在一起好好聊聊了，朋友笑著說：趕緊問吧，知道你小子憋了一肚子問題。我上來就問你加盟費多少錢?朋友喝了一口，嘆氣道：艹，我腦殘，你小子幸虧打我電話了，否則你做了一段時間，也會罵自己幾句，他簡單說了幾句，我就一切都明白了。

於是我開始問第二個問題：這個專案你投了多少錢?朋友說： 總共一起差不多10萬多些吧（我倒吸一口涼氣，這不是小數目），不過，我能讓你一萬以內做起來，喝一杯，哈哈（現在我還記得他的奸笑聲）。

我開始第三個問題：客戶哪裡來？廠商說總部派單。朋友接住我的話說：去球吧，我沒接過一單。其實這個事情只能靠自己，獲客的方式最有效的是地推，我也在58推廣，目前主要這兩種方式。

緊接著我問了最關心的問題，這個行業能掙錢嗎？朋友也給了很實在的回答，掙大錢，不可能，比上班強，也比較辛苦。

其它都是閒聊了，又在寧波呆了兩天，回洛陽繼續上班，創業的種子已經種下，剩下的事情就是行動了，年底前辭職，決定2019年大幹一場。

正月初十開始準備購買機器、購買油煙機、洗衣機、熱水器、空調、冰箱的清洗劑、清洗工具、宣傳物料，共計算下來6000+（包含寧波來回車費），這個投資還在能力範圍之內。正月十五左右各種物料基本都已到齊。中間已經談好一個推廣的小區，一天100元，先做兩天。因小區推廣的宣傳沒有做出來，一直到正月20左右的週末才正式做小區推廣。因第一次做推廣，經驗不足，小區也不是最合適的，最後接了20單左右，一星期左右做完，收入大概3000+。

第二次小區推廣就總結了經驗，小區的年限最好是在6-8年左右，中檔以上小區、大概多少戶（這個跟物業談的時候都能問到），就這樣維持著週末推廣，週一至週五幹活掙錢的狀態。說真的，真心累，創業不易啊！雖然第一個月就回本了，但基本無休息日噢。

平臺上線後，單子立馬爆單，基本約到一週後。

整個5、6月份都在忙洛陽優選平臺上的單子，此時我又與旅划算合作，這個平臺的粉絲要遠大於洛陽優選，可問題是空調的旺季基本已經過去，反而旅划算上接的單子不如上個平臺。這兩個平臺做下來，基本5-9月份，每月收入在2萬左右。

到了9月份問題出現了，平臺上客戶的二次轉化率比較低，很多同行看到這種模式粉粉效仿，在洛陽甚至出現150元清洗6件（油煙機、洗衣機、冰箱、3臺空調），這誰接的住啊！這種平臺不能再玩了，價格戰太狠。只能與以前做銷售比較厲害的大佬溝通，他問了我幾個問題：你的客戶畫像是什麼樣子、客戶更相信誰、什麼樣的客戶更看重服務。高手就是牛，幾句話點醒了我。

1、普通人創業就是資金不雄厚、人脈一般、又不甘於現狀，家電清洗行業適合普通人創業、投資小（你要是加盟就不好說了）、風險低的行業。

2、這個行業掙的是辛苦錢、沒有那麼容易，最近發現進來的人越來越多，但真的沒有你想的那麼簡單。

3、溝通很重要，做事情是利他思維，還是利己思維，如何感情驅使、利益驅動，讓客戶願意幫你，真是一門大學問。

4、最近武漢疫情嚴重，又讓我看到人間百態，我最喜歡的超市胖東來（讀書時享受過四年服務），直接捐款5000萬，讓我看到了一個人的格局多大，決定你走多遠，胖東來的服務是我一直推崇與學習的榜樣。服務是清洗行業的榜樣。

5、家政行業必定走向正規化，希望有共同想法的人多多交流。未來的路還有很遠，多思考，想好了就去做

年輕的話，想創業，建議跟著時代的腳步，短影片是一個風口，現在，結合文字，身臨其境的感受的短影片模式，已經大量的佔據使用者的時間，更能夠包容新興人群，和老一派的上網使用者！

首先你要有一個堅持下去的恆心，在做任何事之前，一定先了解考慮清楚再去做，不打無準備之仗。我在做跨境電商，自己剛做的時候運營了一個店鋪，前兩三個月再養店鋪，一個月的收入在五六千現在我自己也有三四個店鋪了，每個月基本收入在三四萬！

新收的話，會遇到各種問題，不要盲目跟風，看到別人轉大錢了覺得自己也可以，想要進去這個行業一定要把這個行業瞭解透再去做

現在的跨境電商國家支援，號召做跨境電商，把我們中國的產品賣到國外，不會受到疫情原因賣不出去貨的，足不出戶就可以買賣全球

有想做的夥伴我帶你一起發大財

其實現在的年輕人都不願意進工廠打工；第1點，進工廠管理嚴格還不自由，第2點，現在一般的工廠都是兩班倒，尤其是看到上夜班熬夜傷身體，就更加不願意進廠。所以我還是鼓勵自己創業，不管成功還是失敗，最少自己努力過，從哪裡跌倒就該從哪裡站起來，這樣的經歷才能讓自己一步步走向成功！

現在的年輕人多數都有一番自己的雄心壯志，但是多數都被現實所撲滅，由於種種原因，啟動資金，專案要求等問題，多數都還從事著自己不願從事的那份工作，

個人認為，按如今社會發展的趨勢來看，年輕人創業似乎更傾向於網際網路，按照目前情況來看，做跨境電商挺不錯的，畢竟也得到了國家的大力扶持，新手賣家的話也完全可以從事，可以選擇無貨源模式。

簡單來說就是將國內平臺的產品上架到跨境平臺就可以了，如果國外有客戶下單，直接從國內平臺下單就可以了，而且利潤可觀，基本上可以提高5-10倍的價格，淨利潤一般都是總價的一半左右，只要稍加管理每月都可以拿到一個不錯的收益，而且投資小，基本上幾千塊便可以做起一家店，這種傻瓜式操作，基本算是空手套白狼啦，挺適合新手創業噠，加上國家政策的扶持，也有一定的現金補貼噢~什麼時候還是跟上國家政策才有肉吃，哈哈。

其實還有一個行業，是年輕人的首選！資訊時代，網際網路思維。什麼生意是年輕人的首選，準確的說是沒有太多經驗並想創業的年輕人。付出努力和奮鬥，就能收貨一定果實。就是助力銷售的產品，很多人都會想到廣告，影片宣傳等媒體傳播，很少關心銷售底層，銷售員通常面臨高昂的廣告費不會投放，因為回不了本。其他的類似58這樣的平臺也是費用相當高，而自己的時間和精力都是有限的，不可能創造一個銷售神話，因此銷售看似光鮮亮麗，實則非常辛苦，而現在時代不一樣了，銷售福音來了！隨著科技進步，智慧電銷機器人代理人工，篩選客戶 。每天的量是人工的兩倍，而成本卻是人力一半的一半都不到，所以迅速成為了銷售的推廣篩選的首選產品，因此迅速走紅，創業者的風險自然就非常低，做到盈利很容易而且門檻不高。只能介紹到這了

看到這個問題，我得給那些創業激情大於創業條件的年輕人潑點冷水。

創業之前要想好幾個問題：創業不是有一個簡單的idea就可以大膽去幹了。不論你做小生意還是做什麼創新型專案，必須有基本條件才可以。最起碼需要問一問自己：資金投入有沒有？從哪裡來？打算解決什麼問題？技術裝置有沒有，如果是服務型行業，是不是有市場？需不需要場地房屋？

最重要的是：錢從哪兒來，怎麼流回來？失敗的風險有哪些，如何承擔？

把這些想清楚了以後，再做打算。

一般來說，年輕人有幹事的激情，但是缺乏對社會的瞭解，在現在的經濟社會形勢下，最容易被忽悠被坑，賠點錢到沒什麼，花錢買教訓，也是閱歷和積累，但是一定要想清楚，不要後悔。

現在年輕人都不願意打工，都想勵志創業，創業根據自身條件，應該怎麼去創業，現在國家支援分享經濟，你要去抓住機遇，怎麼去分享呢，就是把你知道東西告訴很多人，這就是分享，你可以利用網路分享，現在不是有很多的APP小影片，你是有才藝啊還是技術都可以分享，這樣你就會有粉絲，就會賺到錢，也可以把家鄉的特產分享出去，讓很多人知道，就會有人買你東西，這樣創業才能形成，現在很多農村的就把自己家鄉東西展示小影片上，讓更多人知道無汙染，綠色食品，很多人就會看到，知道這個東西就會有更多人去買，這就是利用網路分享經濟創業。

年輕人，不打工該怎麼樣創業？

我就說我自己吧，我今年33歲。創業時間有5年左右的經驗，之前一直在公司上班，我是跑業務的。我很明白，現在的環境，沒關係和人脈，除了更努力去開拓市場，你別無選擇。我用出來做業務的時候，試了很多的行業，每個行業待的時間不超過兩個月。我不是多動證，我是在選擇。興趣，愛好很重要，還有對一種產品的吸引力，如果你自己都覺得這種東西不好，相信你也成不了行業高手。花了快兩年，我找到了一份相對滿意的銷售工作，業務，不單單是你賣出東西就完成了，而是你的客戶，是什麼樣的群體，這決定你創業的根本。提升自己能力的同時。也結交到了客戶人脈，這要有針對性，不是賣個文具啊或者其它小東西，每個行業都有對口的客戶群體。自己要分析好，才能為創業鋪好路。打下這個基礎後，也不要急著馬上自己單幹。先借力，跟公司談，自己跳出來，單獨接單，自己全程操控。公司給你生產，自己做為獨立體。當你以經能夠很好的地經營這個位置的時候。相信你一個人忙不過來，這時候你可以找個夥伴，最好接觸過你這個行業的，但業績不算好，人老實點的來。有些穩定的單，你可以讓他幫你去完成一些簡單的事情。你自己來遙控。慢慢自己脫離開來，相信說到這，都能明白了，後面做的業務多了，公司自然會開起來，就分享到這，不明白的，可以加我，大家多多交流。

現在隨著電商的發展趨勢，無貨源模式，已經開始爆發了 ，簡單，輕鬆好操作，

大家好，我是小蔡

雖然我自己也是一個年輕人，但是我並不推薦年輕人去創業。不管做什麼事都要又一定的積累，尤其是自己的事業，現在沒有什麼生意靠一腔熱血就可以做成，不管做什麼都需要深思熟慮，剛剛出社會的我們積累太少了，經歷的事情也少，碰到突發情況常常容易不知所措。

年輕人想創業的話有好幾個方向

第一個方向：真的想要創業的話，我們可以去自己喜歡的小公司打工，去小公司打工多積累一下社會經驗豐富自己的閱歷，小公司什麼事都會給你做，經驗積累的會特別快，也更容易長成起來，現在公司所遇到的問題，就算你創業所面臨的問題，等你準備充足了在考慮創業。

第二個方向：你可以一邊上班一邊去做一些用上班業餘時間就可以做的創業，這樣的好處是你每個月都會有穩定的收入，業餘時間可以去做自媒體以及攝影和寫作，這些都是可以用下班的時間去嘗試，基本上沒有投入，只要你選擇的素材好，堅持下去肯定會小有成就。有一定的變現能力之後就可以考慮辭去工作，全職做自媒體了。

第三個方向：就是直接去創業，但是我建議你創業之前做好充分的市場學習和調查，多去關注同行的店，看看他們的生意和人氣，多去光顧同行的店總結經驗，考慮自己創業的時候應該這麼去服務自己的客戶。在多多考慮自己創業會怎麼“死”商場如戰場沒有仁慈可言，我們要把未來所有可能發生的事情都想一邊，尤其是壞的方面！等你把所有都準備好考慮好了之後，在開始創業成功率多少會提升一些。

失敗和犯錯都沒事，但是我們要會總結失敗的錯誤的原因，每一次是失敗都是社會在告訴你，你的做法或者選擇出現了錯誤,但沒關係只要你學會吸取教訓，總有一天你會成功，加油！為夢想奮鬥的年輕人！

你好，不打工，年輕人可以選擇輕創業。在網際網路發達的今天，已經不在只限於實體擇業。

很多人在網際網路上，已經工作淘到了金，但依舊很多人不信，這就是思想問題，當衝破思想障礙時，任何人都可以賺的到錢，擁有一份很好的工作。

請年輕可以這樣子起步，如果真的不想打工了，那就回到家鄉，看下自己家鄉，有什麼農特產。在自己沒有農特產的情況下，可以整合周圍的農特產，藉助網際網路+農業的形式，來進行銷售，這也是很好的一份工作。

同時，不就的未來，會進入物聯網時代，到時每個人都躲不開，也躲不開網路，更會因為走上全民網路創業、工作期，這也是解決人工智慧，代替人類工作的最好方式。

我覺得人應該對自己的能力有一個認知，如果你自己家裡沒有經濟基礎沒有資源沒有人脈的話，談何創業？

別被那些市面上暢銷的成功學給忽悠了，一個成功的例子背後可能是1000個失敗的例子堆加起來的，而你看到那一個，還說不定是個假的。

為什麼國家這麼鼓勵青年人創業呢？因為可以帶動就業呀，順便帶動一下稅收，國家的gdp也一下子就上來了，這背後的一個龐大的資本體系的運作，以及你看不見的陰謀論，都是忽悠你創業的一個理由。

只有你非常理性的面對這種形式，分析創業代表你的各種好處和以及出現的不好的後果你都能夠接受的話，那就去創業啊。

如果你還沒有做好準備要接受他帶給你的後果，那麼就不要衝動。

年輕人怎麼創業一下三點非常重要：

1.自己手裡有多少資金？因為資金是創業必不可少的，它也是在對於創業專案選擇上最大的限制；

2.自己對什麼感興趣？我們出來創業，想要實現財富自由、時間自由是一部分，更重要的是能否滿足自身價值；

3.手裡有什麼資源和人脈？這個是成功的關鍵，要是懂得把握資源、利用資源，創業就成功了一半。

就拿我自己來說，我自己目前也是在創業，做的是嵌入式繪本館。

說到繪本館大家更多的瞭解可能都還停留在傳統實體店，為了方便理解，我簡單地說一下吧。

嵌入式繪本館就是直接把繪本館開進幼兒園裡，相當於直接跟幼兒園合作，現在隨著全民素養的提升，很多人都對孩子的早期閱讀培養格外重視，而繪本我們都知道它主要針對的是0-6歲學齡前的孩子，那要說哪裡是繪本的剛需，肯定少不了幼兒園。

嵌入式繪本館跟傳統實體店相比除了不需要人工、房租、裝修等等投入比較低以外，加上幼兒園有自己的管理機制，借閱、繪本館管理直接由系統和幼兒園完成，所以對於創業者時間也非常自由。

就目前的創業環境來說，特別是隨著網際網路的發展，各大行業也隨之多元化。

我當時選擇做這個也是考慮到上面的三點，一個是投入上第一次創業自然是越低越好，還有就是我之前接觸過教育行業，所以也比較好上手。

創業是以現有價值創造價值，不是以現有價值去輸或者贏，控制風險、成功機率都是要靠自身去好好衡量的。