一個企業在做大做強原行業業務後，就需要進入一個或多個新行業，最好的行業選擇是原行業的上游或下游行業，上游行業，原來一部分是自己的供應商，相當於把自己做成了供應商，這樣容易開展業務，獲取新的利潤。下游行業是自己的客戶，企業對自己的客戶比較瞭解，也懂得企業之間的競爭和合作，便於開展業務，獲取利潤。所以企業發展新業務，是企業進一步發展壯大的機遇，是企業增加活力的基礎，是企業抵禦單行業風險的保障。

企業發展新業務當然為了發展，前進！

細分新業務的發展又分為四類

1 橫向發展

透過擴張業務區域，原業務內容不變的前提下，透過增加客戶，從而增加業務量

地方企業開發全國市場，國內企業開展國際業務都是此類。

2 縱向發展

在原有業務體系基礎下，開發客戶剩餘價值，是客戶重複消費，增加單客消費次數與金額完成業務增量。

典型：騰訊

利用QQ強大群體，推出紅鑽，綠鑽等增值付費服務，又各種抄襲，為自己的使用者增加付費專案。

就是把一隻羊的毛薅完為止。

3 雙向發展

既有區域擴張，又有垂直開發。

典型華為：手機賣到全世界，也同時開發自己的耳機等智慧裝置產品，還提前佈局5G業務，讓老美不得不用卑鄙手段打壓。

4 作死發展

看著別人賺錢，在原業務不穩定的情況下開發跨行業業務。（這類企業有很多，他們的宗旨是啥賺錢幹啥）

舉個不恰當的例子：長得歪瓜裂棗非得學人當，結果不言而喻。

現在很多企業為了謀私利，開始做口罩業務，估計最終會是一片狼藉

企業持續成長中有很多的不確定性，企業要發展，就要依循“窮則變、變則通、通則久”的原則，企業只有透過不斷地發展新業務，才能適應新時代下新的機遇，也只有發展新業務，才能使企業產生突變，才具備“應萬變”的適應能力，以應對快速變化的市場。企業要適應網際網路時代下新的市場、新的商業環境，要轉型發展，離不開新業務的開拓。

首先，發展新業務在企業中是必須的，倘若不依靠發展新業務使企業保持永久的活力，創造新的利潤空間，那麼企業只能一步步走向衰亡的深淵。我們要真正懂得，發展新業務是一個企業不竭生命動力的來源。因為社會是不斷進步的，時代是不斷髮展的，人的需求也是不斷在變化的.若一個企業滿足不了消費者的需求，不能跟上時代的步伐，必將會從市場上被毀滅，從消費者眼中消失。而只有懂得隨市場改變而不斷進行創新的企業，才能在市場中獲得永恆的生命。

其次，發展新業務是為了增強企業競爭力，如果我們利用自己的創新意識，改進生產方式與生產的組織結構，改良生產的產品，開闢和尋找新的原料產地與市場，那麼我們便有足夠的空間來降低成本，從而增強在市場上的競爭力，來獲得鉅額的利潤和在市場上永存的權利。

三是發展新業務能充分有效的使企業的人力資源得到充分利用是管理創新的重要環節，人才是企業發展的活力所在，要透過合理的人資管理，吸引一大批有能力、能思想、有幹勁的人才，推動企業各項工作的有效推進。

正因如此，在市場經濟條件下、在知識經濟時代，隨著市場營銷環境的變化，企業市場營銷活動面臨著諸多的挑戰，許多問題需要透過發展新業務來解決。企業應該不斷的適時轉變觀念，抓住機遇，謀求發展新業務，始終使企業立於不敗之地，並做大做強。

企業為什麼要發展新業務？根本目的是為了生存以及獲得持續的進步。

一家公司在創立之初，往往是以自己最熟悉和最擅長的產品或服務切入市場，這個階段越專注越好，專注說明該品牌的戰略規劃很清晰，知道如何取捨和資源配置。同時執行團隊要有狼性，面對困難挫折不服輸，面對競爭強敵不服軟。始終把客戶的需求放在首位，搶得屬於自己的一片天地。

當第一個階段的業務穩定以後，除了繼續鞏固自己的江湖地位以外，就要開始思考新的專案了。有以下幾種可能：

一、基於成本和效率而考慮的上下游延伸

舉個例子，某餐飲公司剛開始是做火鍋的。在不斷擴大市場規模的過程中發現火鍋底料的使用量非常大，而且據他們瞭解火鍋底料的工藝並不複雜，而現在大街小巷到處都是火鍋店，如果自己投資一家火鍋底料廠，自己使用又省錢，又方便，順便再賣一些給同行，又是一門賺錢的生意。這就是往上游延伸業務，反之，把他們調換一個位置，就是往下游延伸。

二、基於渠道共享的業務延伸

某企業是經營日化產品的，一直走的是商超渠道，在此過程中建立了深厚的關係，對其中的明暗規則都瞭如指掌。某一天聽商超主管說另外一個品類最近很流行，他們正在和相關供應商接觸。企業一想，現在渠道是現成的，很多費用都已經花出去了，還不如順勢增加一個新類目，於是馬上成立專案組，新業務就誕生了。

三、基於尋求第二曲線的探索性業務

四、基於企業出現重大困難或特殊情況的轉型突破

這個就很好理解了，老業務不行了難道非要在一棵樹上吊死嗎？包括這次疫情給很多行業造成了衝擊，很多餐廳無法正常經營，難道都只能坐以待斃嗎？有些反應快的就開始做方便食品，透過線上售賣，因為對吃的很懂，也取得了不錯的成績。

總之，企業在做好主營業務的同時要保持對市場的高敏感度，要有創新精神，把思考和發展新業務當作一個重要的命題。