《高效能認識的七個習慣》，經典鉅著，影響力在美國僅次於《聖經》；

《優勢談判》，王牌談判大師羅傑·道森教你五步成為王牌談判師；

《絕對成交》，告訴你怎麼將產品賣出去，而且能夠賣上價；

《世界上最偉大的推銷員》，幫助你成為自己的推銷員；

《談判心理學》，教你洞悉他人，認識自我。

根據自身行業不同還要多去了解行業相關的動向和知識，還有實踐工作不斷地積累這是書裡沒辦法教到的。

最重要的是客戶的需求！！

1：《優勢談判》——(美)羅傑·道森

2：《談判是什麼》——（英） 蓋溫·肯尼迪

《談判是什麼》中國宇航出版社出版發行的圖書，作者是[英] 蓋溫·肯尼迪。歐美最經典談判寶典，眾多百萬富翁的枕邊書，世界著名談判專家蓋溫·肯尼迪經典暢銷書最新版。

3：《談判天下》——(美)赫布·科恩

4：《談判力》——（美）費希爾、（美）尤里、（美）巴頓

《談判力》是中信出版社出版的圖書，作者是（美）費希爾、（美）尤里、（美）巴頓，根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而不是立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些客觀的標準。

5：《談判的力量》——（美）里爾登

《談判的力量》是當代中國出版社出版的圖書，作者是（美）里爾登。該書著眼於談判語言技巧和策略的緊密結合，為讀者提供參考。正確指導讀者使談判過程按照自己的預期來發展，甚至在面臨絕境時柳暗花明。

1：《優勢談判》——(美)羅傑·道森

2：《談判是什麼》——（英） 蓋溫·肯尼迪

《談判是什麼》中國宇航出版社出版發行的圖書，作者是[英] 蓋溫·肯尼迪。歐美最經典談判寶典，眾多百萬富翁的枕邊書，世界著名談判專家蓋溫·肯尼迪經典暢銷書最新版。

3：《談判天下》——(美)赫布·科恩

介紹幾本關於談判類的書籍~~

介紹幾本關於談判類的書籍，列舉出來。最好3本以上。簡單介紹一下書跟個人感受，要基礎跟逐步深入的跟看不懂的，我滿意的話。再追加100分。

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LV.3 2019-08-03聊聊

1：《優勢談判》——(美)羅傑·道森

2：《談判是什麼》——（英） 蓋溫·肯尼迪

《談判是什麼》中國宇航出版社出版發行的圖書，作者是[英] 蓋溫·肯尼迪。歐美最經典談判寶典，眾多百萬富翁的枕邊書，世界著名談判專家蓋溫·肯尼迪經典暢銷書最新版。

3：《談判天下》——(美)赫布·科恩

4：《談判力》——（美）費希爾、（美）尤里、（美）巴頓

《談判力》是中信出版社出版的圖書，作者是（美）費希爾、（美）尤里、（美）巴頓，根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而不是立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些客觀的標準。

5：《談判的力量》——（美）里爾登

《談判的力量》是當代中國出版社出版的圖書，作者是（美）里爾登。該書著眼於談判語言技巧和策略的緊密結合，為讀者提供參考。正確指導讀者使談判過程按照自己的預期來發展，甚至在面臨絕境時柳暗花明。

這本書非常好《銷售洗腦》以偉大的洞察力、實用的建議和趣味性，幫你窺探顧客潛意識裡的想法，一步一步提出行之有效的解決方法。你不必親身經歷無數次的試錯，你只需洞見本書的精髓，就可以找到真正高效的銷售技巧。

一、不做準備，不進賣場

二、開啟銷售的關鍵步驟

三、購買動機的秘密

四、演示的套路

五、試探成交與附加銷售

六、處理異議的原則和技巧

七、讓顧客主動說購買

在銷售談判領域，印象深刻的一本書是《優勢談判》，改變了剛進職場時對於談判就是“我贏你輸，你贏我輸”的簡單理解，從開場談判、中場談判、終局談判，如何應對議價、對應僵局、條講交換等都有具體的策略和技巧。比如：永遠不要接受第一次報價，要有一顆絕不退讓、除非交換的心，談判結局後無論如何讚揚客戶的談判，永遠不要在時間壓力下談等等。

此外，《挑戰式銷售》一書也可推薦，其核心觀點是未來更需要的不是關係型銷售而是能夠挑戰自己、挑戰客戶的挑戰型銷售，書中將銷售分為勤奮努力型、關係維護型、單打獨鬥型、問題解決型、主動挑戰型五類，透過不少案例和資料分析得出主動挑戰型銷售的業績表現最好。主動挑戰型銷售要推動客戶離開他們原有舒適區，而關係維護型銷售是適應並融入客戶舒適地帶，主動挑戰型銷售關注的是能否給客戶“提供價值”，關係維護型銷售關注的則是能否為客戶“提供方便”。值得一讀。