非常榮幸為題主作答。

地產行業近年來行業分化嚴重，行業競爭越來越激烈，同時受政策調控影響很大，加之資金槓桿使用較為普遍，投資稍有失誤、運營效果差，就會使房企特別是中小型房企面臨比較大的風險甚至破產。那麼，中小房企該如何求生的問題，我想從地產行業分化情況、中小房企求生策略兩個方面作答。

一、地產行業分化現狀

由於行業紅利的逐步削減、住宅市場需求的逐步飽和，地產行業內部“大魚吃小魚”、大房企擠壓中小房企生存空間的現象越來越普遍。

根據中國指數研究院研究，可知分化呈以下特點：

1、行業集中度在上升。銷售金額TOP10房企的總和佔全行業銷售額比重已接近27%。

2、土地投資政策約束條件增多，但大型房企憑藉雄厚實力，依舊在抄底囤地、收購專案，土地資源向其進一步傾斜，中小房企的拿地則更加謹慎和收縮，發展空間受到擠壓。2017年及2018年銷售金額前10房企拿地金額（左圖）與拿地金額/銷售金額比重情況（右圖）。

3、分化的再深入，戰略分化、商業模式分化、IP產品線分化、組織能力分化、排他性稀缺資源佔有分化、融資能力分化。這些都是經過沉澱與規模化增長以後，所形成的企業基因的反饋。

二、中小房企的求生策略

1、區域深耕。河南建業地產就是典型，走輕重資產、物業增值服務的路。深耕一個區域，使用各種地產新模式做透做精，複製擴張。

2、追求規模。學習碧桂園模式，走高週轉模式，近幾年新城、榮盛、中梁、祥生就是模仿碧桂園搞住宅開發的高週轉路子，實現了規模化增長。

3、擁有獨特的IP資源。比如新力地產模式，模仿、創新、整合各類IP資源，固化、內化成自己的基因。

4、產融模式。與上述策略3相似，都需要時間沉澱，但是做成一，即可複製二，同時搭配短、中、長戰略。

最根本的還是老闆要審時度勢，結合自己的優勢、劣勢，尋找最適合自己、最適合市場的戰略。

畢竟，中小房企的問題根本在運營，運營又是戰略的體現，戰略取決於老闆的思維。

行業的分化加劇，既是風險，更是機遇！

在房地產下半場，中小房企破產重組等現象層出不窮，對於一些房地產主業發展後勁不足的房企而言，與其分散精力，持續虧損，不如止損退出，集中精力發展主業，或者尋求新的業務方向。如果有資源，也可以尋求與大房企合作，取長補短，合作形式也可以多樣化，例如合作開發，找代建，代銷等。

房地產市場新一輪洗牌，根據調查負債過高資金跟不上，在這個大環境下傳統的模式應該改革，資源配置方面公平公正，能合作就合作，避免過多不良資產增加，個人觀點

目前，全國知名房企攜品牌、資金、公共關係、產品線、營銷、服務等諸多優勢，攻城略地，渠道下沉，四面開花，所到之處，吸引一城百姓羨慕目光，收割客戶也是水到渠成。隨著房企各梯隊分化加劇，三四五六線和地方中小房企岌岌可危，曾經熟悉的市場不得默默退出，曾經豪邁的戰場不得拱手相讓。此一時，彼一時，中小房企如何斷臂求生，路在何方？

一、轉型專業開發，小而美

如教育地產、藝術地產、產業園、小型文旅等，在一行業做專做透，深雕細琢，注重細節，深度研究專業市場客戶偏好和行業創新方向，迭代開發，做小而美產品，佔據市場一席之地。

二、做關聯產業，做配套

如做工程代建、開發管理、專業諮詢、商業運營、裝置供應、設施安裝等，為大開發商做配套，做房地產產業的高精尖螺絲釘，發揮自己的獨特作用。任何時候，房地產市場大海里都有鯨魚和小蝦，無論春夏秋冬，它們都會快樂暢遊。

三、淘寶優質房產，做寓公

如購置或整租優質地段寫字樓、街鋪、產業園、公寓、學校、醫院等，長期持有，更新形象，最佳化佈局，調整功能空間等，打造高性價比空間和場景，對資產進行精裝修，對外出租獲取溢價。

四、洗腳上岸，做跨界

如做網際網路+，投資新興產業，加盟酒店、家居和藝術品商家，利用既有客戶和資源優勢，抓住時代變革新機遇，開拓新市場。

天下沒有一成不變的產業，世界沒有固定的生意模式。在這個地產長期調控多事之秋，任何時候，摸爬滾打都是必要的，中小房企註定不能安於現狀，否則如溫水煮青蛙，後果不堪設想。只有走出處，方有一片屬於自己的蔚藍天空。

房地產是一個行業，每天都有拿地開工建設的，每天也都有破產登出資質不幹的。就像開面包店一樣每天都有開業的，每天都有關門的一樣。無非房地產投資大些，行業複雜些。現在的房地產行業跟早些年相比確實是正規了、成熟了、也真的難做了。既然房地產也是一個行業，在市場中就有優勝劣汰。無論是大的房地產企業還是小房地產企業，各家的情況不同，經營方式也不一祥，可現實是適者生存。我認為既然是房地產開發企業只要是有能力有資金就應該拿地蓋樓賣房。還說開面包店，麵包店要正常經營就得買麵粉然後烤麵包賣。房子或麵包賣的好不好，就得看房企自身的經營和市場的環境了。但想要生存或發展別無選擇。幾點看法：1.控制規模，有選擇性的拿地，好的地段還是風險小。2.整合資源，抱團取暖，穩中求發展。3.如果己陷入危機，那就壯士斷腕，先活下來，在找機會或改行。總知每個房企都有每個房企的中國夢，但都得靠自己去圓自己的中國夢。努力！

各行各業繞不開的話題就是大魚吃小魚，頭部企業必然走向區域性壟斷行的市場份額。房企要麼做大做強，保證市場佔有率。或者做精，佔據某個細分市場的高點，擁有話語權，才能很好的生存下去。