套路多多啊，基本上都是自賣自誇的，產品怎麼樣都是看說明書上的，所以大家還是別輕易的去買或者去相信，最好去正規的渠道購買。

今天我們為大家解密其中的3大假象。

首先就是自己的貨物自己買，其實這跟很多淘寶的刷單沒有什麼區別。快手電商也經常這麼做，這麼做的目的很簡單，就是為了銷量做出來能好看一些。而這麼做的方式也很簡單，就是自己購買自己的貨物，然後不正常的發貨。雖然一直有人抵制這種方式，但是這一個套路依舊是屢見不鮮的。

還有就是製造假資料，這種製造假資料的方式有兩種，第一個就失類似於剛才提到的刷單，這種刷單並不是自己買貨，而是自己幫助自己的銷量做資料。還有就是虛報給自己的粉絲，比如有些網紅明明只賣出了幾十萬的貨物，但是硬要說自己賣出了幾百萬的禮物，這是為了給自己漲面子，也是為了讓自己的貨物看起來好賣。

最後就是以次充好的單純做銷量，很多網紅在宣傳自己產品的時候都是說的又好又便宜，但這其中只能佔一樣，要不就是沒那麼便宜，要不就是質量沒那麼好，而後者的情況居多。綜合來看，快手網紅帶貨的這三個假象個個都是好套路。

兩個字:跟風！

李佳琦火了，做了個口紅的直播，第二天閨蜜見面，哇塞，你用的是××口紅××色號的誒，這麼快就到手了，我好羨慕啊，我也叫我老公給我買！

網紅帶貨作為一種新營銷方式，最近幾年發展迅猛。合法經營自然無可厚非，但頻頻出現的虛假宣傳、產品質量低劣等欺騙性帶貨，讓粉絲們大唿上當。

有的是自己商家直銷帶貨的，比如種的鳳梨、蘋果、榴蓮、椰子等等，然後給你直播一個採摘的場景，之後給你介紹多好多好，然後現在下單有什麼什麼優惠，讓你看見，然後心動，然後去下單

還有的是商家找網紅主播帶貨的，然後直播的過程種，主播先介紹這個產品，然後和商家連麥，之後就是精心設計的“互撕”環節，最後大家感覺自己買了肯定不虧就下單了

套路方法：

商家：各位朋友們，我賣的可是耐克同廠家生產的運動鞋，虧本賣給大家，138塊一雙鞋子

主播：你來我這兒還打算坑我的粉絲呢？128塊倆雙鞋子，不過分吧！

商家：你這個價錢是要趕盡殺絕啊！最近疫情的情況下線下的根本賣不出去，廠子都快要撐不住了，我才過來直播的，希望大家可以幫幫我們的

然後就是一番激烈的爭吵之後

主播怒吼：你已經把我的脾氣都惹出來了！現在98塊倆雙還得要包運費，並且給我粉絲抽倆給免單，要麼滾蛋！

商家一臉愁容：大哥算我求你了，這個價錢我真的血賠的啊，要不咱們各退一步，限量50單行不行啊？

主播：行吧，反正這已經抄底了，粉絲們放心的買！

真是一出好戲，其實上面的對話，都是商家和主播提前排練過的演習而已，這一套流程走下來，基本上很多使用者都招架不住，紛紛買買買，而主播也一舉倆得，既讓粉絲感覺自己的利益被主播維護了，又幫助商家帶貨了。

賣貨劇情：

商家報價——主播砍價——商家賣慘拒絕——主播發火——更一步索要其他福利——商家被逼無奈——委屈滿足主播條件——主播呼籲粉絲買單。

目前在小紅書上擁有眾多粉絲，有著“最強帶貨王”稱號的網紅李佳琪就是一個典型例子。彭薇曾在李佳琪“OMG”的推薦下，一天跑過4個商店專櫃去購買一款名叫阿瑪尼粉胖丁的液體腮紅，但均被告知該商品已斷貨，後來她才瞭解到，這款今年3月才被李佳琪帶火的商品竟然是2018年的舊款，而且之前銷量並不好，甚至曾作為搭售品售賣，她不得不佩服網紅的“帶貨”能力。

更為誇張的是，國內某影星在小紅書上測評推薦了一款日本酒粕面膜，致使各大網站相繼斷貨，價格也開始瘋狂上漲，原本官方標價含稅1000多日元的面膜最高被炒到了4000多日元，有網友戲稱“買到比中彩票還難”。

“網紅、明星自身擁有大量粉絲和關注度，想要與偶像用同款、要發朋友圈證明自己在緊跟潮流等心理讓他們推薦的產品瞬間成為了爆款。”中國消費者協會副會長、華人民大學教授劉俊海在接受法治週末記者採訪時強調，不同於以往傳統的電視廣告，網路時代下，作為消費主力的年輕人更傾向於這種網紅帶貨的形式，但這種消費模式跟風現象明顯，消費者往往對產品質量、功效等也不甚瞭解。

“網紅”一詞相信大家都不陌生，直播也是大多數影片平臺都有的模式，而網紅+直播+帶貨居然成為了現如今社會最熱門的商業營銷模式。由此可見，所謂“網紅帶貨”，就是一些網紅利用直播、短影片積極推介某種商品，粉絲們在網紅效應的影響下紛紛慷慨解囊購物。但隨著這種現象的流行，不少購買者既從中嚐到了甜頭，也成為了不少網紅直播帶貨翻車後的盤中餐。所以，網紅直播帶貨也開始遭遇多方面的質疑，到底應不應該購買網紅產品也成為大家熱議話題。

直播帶貨不完全是騙局，但也不完全值得相信。而網紅直播帶貨是思維還是套路，這主要還是看網紅本身和消費者。其實絕大多數人都搞錯了因果，直播帶貨的重點不是那些明星和網紅，真正的重點在貨不在人。在聚光燈和網紅的號召力下，消費者衝動購買，並不會在意其產品的質量和價值。營銷圈最經典的理論框架：產品，價格，渠道，推廣；直播帶貨也只是符合渠道和推廣這兩個層面。營銷的第一要義就是產品本身要硬，其次是價格要美麗，這兩點成立了，渠道和推廣才有意義，也可以說直播帶貨才值得相信。

在網際網路年代，選擇性本來就多種多樣，就算沒有網紅直播帶貨現象的流行，也會有其他商業營銷模式出現。所以，網紅直播帶貨既是突破傳統銷售方式，利用網紅的影響力和改變產品供應鏈，形成一種“新的營銷思維”；也是網紅依靠自己流量，充分掌握粉絲的心理的情況下，主動讓消費者掏錢的“新套路”。