作為一個領導，要善於發現下屬的特長，使之人盡其才。要有發現人才、任用人才的本領和雅量。過量的工作如果交給才能小的人，一旦失敗不是才能小的人的錯，是錯在領導用人不當。

領導用人的總原則是:有德有才，破格使用；有德無才，培養使用；有才無德，限制使用；無德無才，堅決不用。

在職場中，無論是作為同志還是同事或者是下屬，都要看清自己生存奮鬥的環境趨利而避害，擺好自己的位置，才能夠直向人生的風雨，做一個成功人士。

這是一個比較大的話題，我淺談一下

管理就是讓每個人發揮自己的優勢，激發員工的潛能，讓員工創造價值的同時，實現自己的價值。

首先每個人工作的目的，不是完全一樣的，你要充分了解員工，瞭解每個員工的真實訴求，有些說出來的也不一定是真的，就像我團隊有人說想晉升，但是我知道賺錢他比誰看的都重。

只有充分了解人，才能更好的滿足他的訴求，管理者對內來說就是要更好的服務員工。經濟學角度來說：價值交換。領導滿足員工想要的，員工滿足領導想要的。

每個人的訴求不同，對管理者要求也更高，你要投入感情，才能獲得認可和信任，才能願意給你說實話。

因此，對領導者的能力要求更高。員工被理解和尊重後，才能更好的主動自發的更好的工作。

用人複合化不要用全來自農村的或者城市的。農村的人才往往很勤奮，很能吃苦，但思維往往不夠活躍、視野不夠寬闊；城市的人才視野非常寬闊、思維也很活躍，可不夠吃苦。因此，團隊裡最好既有來自農村的也要有來自城市的，這樣就可以規避各自的不足。

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用人合理化銷售人才最重要的素質就是堅持、有很強的開拓能力與執行能力，這跟學歷沒有太大的關係。很多時候學歷越高思考越多，執行力越差。因此，銷售人才沒有必要要擁有那麼高的學歷。除了銷售人員，其他部門的人才必須要有一定的學歷，因為學歷意味著學識以及看問題的深度與廣度。

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用人多元化不要用來自同一地方、同一學校的人，也不要用具有相同背景、相同專業的人。長期接受同一文化薰陶、同一專業訓練的人才往往具有同樣的思維與類似的行為。團隊成員儘量多元化，多元化就會有不同的思維，不同思維的人聚集在一起才會產生火花，團隊才更具有活力。

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用人多樣化在工作中發現很多時候專業不對口能發揮更大的潛力，而專業對口的往往並不是那麼優秀。學什麼已經沒有那麼重要了，關鍵要看這個人才是否有足夠的閱歷，是否對社會有足夠的理解，是否有足夠的學習力，是否有足夠的韌性與堅持力，是否有足夠的抗壓能力與團隊合作能力等。

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用人互補性無論是哪種性格都會有一定的缺陷。因此在組建團隊配置人才時不要用同一性格的人，團隊成員的性格應互補。互補可以規避某些缺陷，避免團隊在某一方面的盲區，進而提高團隊的績效。

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用人平等性團隊成員的性別比例應當協調，不能全是男的或是女的。只有搭配使用才能使團隊有活力，正所謂“男女搭配幹活不累”。男人與女人各有優缺點，只有協調使用才能使大家把更好的潛力發揮出來。

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用人平衡性團隊不能全使用年輕的或年長的。年輕的有活力，有創新精神，思維活躍，但不夠穩重；年長的穩重，做事踏實，但活力不夠，思維不夠活躍。全使用年輕人雖很具活力，可不夠穩；全使用年長的雖很穩，但活力不夠。只有搭配使用才能使團隊既穩又不失活力。

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用人嚴謹性精英是需要的，但不能太依賴精英。精英雖然能在某一階段為公司創造巨大的價值，可一旦“叛變”給公司帶來的損失也是不可估量的。因此，不要太依賴精英，企業最好擁有一套制度將人才標準化。

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用人適當化中國企業不缺有想法的人，缺的是執行力強的人。因此，無論是經驗豐富的人，還是剛出校門的大學生，我們重點要看的是其是否具備足夠的執行力而不是看其學歷或想法。

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用人內部化人才最好內部培養，不要太相信空降兵。如果從外部引進人才，除了要看他的工作經驗、成功案例與教育背景，還要看其人品，更要看其是否認同企業的文化。如果兩者價值觀念不吻合，再好的人才也不要引進。

有句話這樣說：

用人之長，天下無不用之人；

用人之短，天下無可用之人。

所以，發揮人的長處，是用人本質。

用人時，還要考慮個性特點：

1.活潑型，鼓勵為主；

2.力量型，授權為主；

3.平和型，情感為主；

4.完美型，邏輯為主。

所以，用人要因人而異，靈活應對。

祝愉快！

職場必備技能之二（選人用人）

幹事業須選用樸實可靠之人。

大抵觀人之道，以樸實廉介為質。以其質而更傅以他長，斯為可費;無其質則長處亦不足恃。～～～曾國藩

曾國藩以“樸實”為成大事的根本，因此在識人用人上，也以此二字為標準。主張取人應看到其長處，不應求全責備，因此他的手下各方豪傑都有，都能各盡其オ。

如果你是一個管理者，絕對不能選用奸滑惡毒之人，即便這種人有一些專業特長。這種人喜歡搬弄是非，玩弄權術，輕則攪亂單位秩序和風氣，重則毀掉你的事業。

如果你是普通工作人員或者中層骨幹，上級領導道貌岸然，明一套暗一套，並且重用奸滑惡毒之人，那麼再好的單位也是兇險之地，要想盡一切辦法離開。沒有辦法離開就申請調整崗位，暫避風險，待烏雲散盡改天換日之時，再露身手。