活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力完成一件事情，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友遊戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡。券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券。砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一，主要集中在砍價。比：類似很多排行榜功能，引導使用者之間進行PK，帶動使用者的參與熱情，遊戲經常用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，利用社交關係加強傳播和宣傳。

以上模型都有現成的工具，可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖，內容較為豐富，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的，但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作，越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進，如果行動號召放到最後才展示，使用者可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。

2. 中段：

如果說上段是提出我方觀點的環節，表明主題立意，那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是為了打消使用者的顧慮，增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊

3. 下段：

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的，結構順序也可以多次反覆，對於使用者來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現的感知各不相同，依據活動特性、使用者需求做選擇。

實物類：

這類產品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

2. 虛擬類：

影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什麼環節？增長駭客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過後又看到那些內容？

獲取使用者（Acquisition）提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自傳播（Refer）

獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成使用者轉化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系，把使用者從新客戶變成老客戶，慢慢的培養感情和建立關聯；

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量，產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的，並且使用者確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長週期會持續多久？

使用者視角：

活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動，拋開這一點，一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續？對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對於自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經參加一個簽到活動200多天，最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

2. 設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，使用者生命週期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動，短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，使用者其實越來越容易產生皮圈，它能持續多久並一直讓使用者積極參與？目前能想到的是活動品牌化，成為行業標杆，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。

裂變的玩法一直在變，但是底層的邏輯沒有變！

要想成為真正的裂變操盤手，從起盤、運盤、控盤三個方面，需要有一個整體的框架。

萬物互聯的當下，裂變營銷這個名稱嚐嚐被商業運營所運用。如何進行快速裂變獲客，總結幾點：

1.產品。首先要分析產品屬性、品牌力、價格力等因素，把產品概念規劃定位後，再把現有的產品或者服務做到更好，盤點手裡還有幾張牌，如何打贏。

2.模式。運營模式，模式本身就是獨立的產品，而你所要經營的產品不過是模式的原材料。

3.渠道。渠道多樣化，量定產品的覆蓋，開拓第三方渠道，收集碎片化流量，對於預算有限的情況，可能會有一個增長預期。

如果以上三樣都有充足準備，裂變的方式自然就變得很簡單，可以透過：

社交裂變。梳理流量人群的定位，再去找到一個導流口，可以讓現有的使用者去裂變，畢竟每個人身後都有屬於自己的社交圈。（利益驅使）

也可通過當下網際網路平臺鎖定並且覆蓋更多使用者面，能和這些使用者取得關聯，最後如果讓流量變得有價值，（轉變很重要）其實這些覆蓋更多使用者的方法需要花費的資金並不多。

也可打造異業聯盟，不同行業領域共同發展，享受資源共享，實現共贏。

裂變的核心有兩點：一是人的裂變，而是產品裂變。但是這兩點也可以歸為一點，就是人。所有的產品與人互動的行為，人與人互動的行為，核心都是人在操作。

對於這種裂變方法，看似簡單其實是最難的。人格裂變首先是人設定位：你是什麼樣的一個人，是醫生、是教師、還是混跡商場上的老闆？怎樣把人設定位做好，是裂變的基礎。

其次是人群定位：你未來要裂變的受眾群體是那些，裂變的基礎人數從哪裡找到，在沒有產品的情況下如何利用自身的價值進行第一波裂變？這些都是要從人群定位開始。

現在我們談的裂變很多人會覺著跟傳銷直銷類似，其實他們有本質上的區別。我所談的裂變指橫向發展，二級水平裂變，與縱向發展五級三階制完全是兩個概念，對於這點讀者不要混淆。

第四如果利用產品裂變，那麼要注意的是：1、產品本身是否具備裂變屬性。2、產品本身的質量是否經得住考驗。3、產品裂變最注重的是口碑相傳，因此要賦予產品本身的文化屬性。

裂變營銷這個詞其實早就有，只不過現在網際網路的發達，又重新定義了裂變營銷的概念，這也是自2018年開始提出的的社交化裂變。