首先和老闆探討一下目前企業現狀，請教老闆今後發展方向規模，如果老闆誠心願意和你交底的話，就再把你方案提出來，再和老闆分析給管理者股份的優勢再哪，公司的業績會提高多少會擴大多少，會盈利多少，對未來發展有多少幫助，一定要找恰當時機不可盲目的提出你的方案

【可知線上】有幸回答：「小型企業如何說服老闆，給管理者股份？」

我在打工的時候，就獲得過2家公司的股份。但我的理解是，“天下沒有免費的午餐”。創始人辛辛苦苦打下的江山，必視為最珍貴的東西之一。我們可以透過說服別人最珍貴的東西嗎？很明顯，不現實。所以，獲得股份是做出來的，不是說出來的。

以我的經歷詮釋合夥人型別

1、入股式

這類最典型的特徵是需要進行工商變更登記。

我在09年的時候，以一部分資金入股當時合夥人的一家分店的33%股權，透過三年的經營，分店規模有所擴大，保持了正常盈利狀態。同時，雖然我直接參與一個店的經營，但是隨著擴張，我也協助了8家店的管理工作。最後簽訂新的協議，合夥人將經營管理公司的15%股權劃轉於我，並變更了工商登記。

2、事業合夥人

在14年，入職的一家公司，鑑於公司的發展階段和核心骨幹的價值，老闆拿出了20%的股權做激勵，當時我佔10%。

這個時候的股權是有前置條件的，包含了年限、利潤比例、營收等。

這實際上是一種協議對du。

出招前首先要換位企業家馮侖說：選擇合夥人就像女人選擇對待終身大事一樣。

那麼，首先老闆選擇合夥人的時候，不僅會考慮當前的能力狀態，也要考慮未來的可能性。既要考慮人品，也要考慮價值觀等。

也就是說，要選德才兼備之人。

就如書上所說：“天下未定，選才以能為先；天下既定，當德才兼備，德行為重；把才轉化為能力信任，把德轉化為善意信任。”筆者深以為同。

如果說，我們不具備這樣的基礎和前提，說了也是自討沒趣，更有可能被老闆認為，這反而是種威脅。

被認為是種威脅而不是一種促進的時候，老闆一定變成了另一種做法。

那麼，實際上我們依然是首先要做到德才兼備，並能成為核心力量，支撐公司發展，讓公司先有。

落實行動

1、滿足所有前置條件

前文中已經分析過，我們應該滿足德才兼備的所有條件。

要做到有能力，有業績，有成績，會管理，有格局，有眼界。

讓老闆覺得，有默契，有信任，有重託，有未來。

沒有威脅，適當的野心。

沒有這些，一切都是枉然。

2、最直接的方式是業績對du

這種也是孤注一擲，見證自己實力的方式。

可以跟老闆溝通，以完成多少業績為獲取股份的方式。也就是期權。

比如，正常年份是200萬，達到400萬，拿10%股權。

3、以工資形式入股

比如關鍵崗位的人，水漲船高，工資方面增加，實際老闆也是很有壓力的。

所以，可以跟老闆提議變向入股，以每個月的多少工資作價，獲得對應估值的股份。

注意這部分是要做工商變更。沒有變更都是假的。

4、專案型增資

遇到某些專案上，自己可以把控的情況下，可以另設立公司，獲得新公司的股份。

5、時機選擇很重要

需要我們審時度勢，比如公司高速發展期間。老闆需要核心團隊穩定，且高產，多付出的情況下，一般會比較捨得。

還有比如到了A或B輪融資前等。

【總結】

綜上所述，我們想要獲得股份需要具備：

1、值得信任的前置條件；

2、能夠付出投入的成本；

3、選擇對的時機。

不過，遇到對的人才最重要，否則只是一種負擔。

（全文完）

我是：可知線上，10年上市公司崗位經驗，專注職場倫理分析解讀。

首先：這個立足點要從老闆自身獲得的利益出發。在制定完善的股權激勵規則後，科學實施管理者持股計劃，落地給予適當股權激勵就是給管理者戴上“金手銬”，老闆的控股權依然牢不可破，Navigator角色不會改變；循序漸進實現股權激勵可以帶動企業把蛋糕做得更大，老闆看似股權變小了一點但獲得的總利潤值是在提升的；團隊凝聚力加強，企業的影響力和穩定性也會越來越好。

其次：加強建立和老闆的信任關係，而強化自己獲取老闆信任的關鍵就是持續對自己能力提升，多琢磨事提高管理者對企業的貢獻值；管理者將企業治理的井井有條具有了強烈的不可替代性，當老闆的就會感受到如果管理者離開自己企業，將對自身傷害很大時，自然就會認同給予管理者股權激勵了。題主也說了目前公司是一個小型企業，那麼企業要做大才能抵抗市場風險，企業成長過程中自然離不開優質團隊的合作，這樣還能避開家族化經營帶來的瓶頸，何樂而不為？

最後，要站在老闆的角度審視一下給予管理者股權能否增厚利益的同時，不會給自己公司治理帶來難以克服麻煩。老闆關注的一個是管理者的薪酬成本，薪酬比較好談，市場上是什麼薪酬，在你所在企業也可以是什麼薪酬。如果老闆要求給予股份後降低薪酬，也可以接受，但要看具體激勵的股份或分紅的比例。第二，在整個企業中，管理者的貢獻能帶來效益？你們能長久的走下去嗎？雙方溝通談判，只要符合雙方的利益，那麼就是合理的；談判能夠說服老闆，那麼也是合理的。說服老闆給予股份是建立在自身具備以上條件的基礎上。強調具備優秀且忠誠條件下管理者的稀缺性，股權激勵實施後帶來公司新發展，和給老闆帶來相比之前更多的權益是關鍵。