產生庫存壓力大的原因主要有有以下幾個方面:
1,商品專業知識不足。這是最關鍵的一個原因,也是最難把握的一個原因。
首先,我們需要知道服裝的生命週期。從開始上市到換季,我們銷售多長時間。什麼時候開始上市,上什麼類別,上多少款,什麼時候賣原價,什麼時候開始促銷,什麼時候開始清倉等等。
只有知道生命週期,才能更好的將貨品處理結束,控制庫存,迎接新品上市。
一般服裝的銷售時長大致為四個月。即從開始上市往後的四個月。比如,一月一日上春款,那它結束的時間為四月三十號。
其次,我們需要了解整個服裝行業不同的庫存率在什麼範圍比較合理。每種型別的服裝有不同的庫存率,都不一樣。當季貨品的庫存率決定做此季貨品運營是否成功。
服裝大致分為男裝,女裝,童裝,內衣,戶外,運動,休閒,都市,快時尚等,不同的服裝公司叫法不一,這都沒關係。比如,大部分服裝當季庫存率在80%-85%之間最合理,低於80%和高於90%為一般。
低於80%為一般很好理解,就是貨品運作及格或及格偏中等,因為它造成了最少20%的庫存,減少了公司的利潤空間。
為什麼做到90%也是一般呢?相信這是大部分服裝人都會問的問題。因為高於90%,說明採貨量不足,導致該賺的錢沒有賺到,公司利潤也因此不達標。
2,經營模式不同導致庫存壓力加大。操作模式有的人喜歡賣原價,不跑量,有的喜歡做促銷,薄利多銷。其實都殊途同歸,都是能賺到錢。這沒有什麼評價的,各有千秋。
喜歡賣原價的,對量的關注度不夠,最關心的是毛利高低。對跑量的,喜歡的是數量的銷售,毛利可以降低。
3,特殊情況導致庫存積壓。很多不確定的因素導致了不同型別的庫存,最主要的一點都是風險控制不足。我們華人做事喜歡留有餘地,一口吃不成胖子。貨品也是一樣,不能一次性上滿,這樣如果沒有特殊情況,也需要銷售很長時間,影響更新上市,必然庫存積壓。
好了,主要原因我們講了三點,現在主要來給出對庫存貨品的處理意見。
1,不必繼續清貨。這些庫存還有很多暢銷款,並且一定要有很多款式每年都差不多,不會過時。所以需要將暢銷款挑出來,和下一季新品一起上市,按原價銷售,肯定能消化很多。
2,滯銷款拿出來掛一杆,只要顧客消費,+10元隨便挑,總比放著好。
3,如果有新店開業,可以在裝修前拿去甩貨,這種方式價格還是可以的。
4,找專門收尾貨的主來清倉,這是最後的選擇,畢竟他們給的價格都是幾塊錢一件,和送的區別不大。
5,向貧困山區捐贈,有名有氣,還能幫助別人。
6,擺地攤賣庫存。現在很多地方放開了地攤限制,這是一個最現實的做法,價格不至於很低。找一個面積偏大的地方,把貨全部堆著賣,絕對能吸引很多人來購買。不妨可以試試。
說一千道一萬,這都是在已經產生庫存的情況下做的選擇。想要把庫存降低,確實該提升自我專業知識,控制風險,提高門店毛利。
產生庫存壓力大的原因主要有有以下幾個方面:
1,商品專業知識不足。這是最關鍵的一個原因,也是最難把握的一個原因。
首先,我們需要知道服裝的生命週期。從開始上市到換季,我們銷售多長時間。什麼時候開始上市,上什麼類別,上多少款,什麼時候賣原價,什麼時候開始促銷,什麼時候開始清倉等等。
只有知道生命週期,才能更好的將貨品處理結束,控制庫存,迎接新品上市。
一般服裝的銷售時長大致為四個月。即從開始上市往後的四個月。比如,一月一日上春款,那它結束的時間為四月三十號。
其次,我們需要了解整個服裝行業不同的庫存率在什麼範圍比較合理。每種型別的服裝有不同的庫存率,都不一樣。當季貨品的庫存率決定做此季貨品運營是否成功。
服裝大致分為男裝,女裝,童裝,內衣,戶外,運動,休閒,都市,快時尚等,不同的服裝公司叫法不一,這都沒關係。比如,大部分服裝當季庫存率在80%-85%之間最合理,低於80%和高於90%為一般。
低於80%為一般很好理解,就是貨品運作及格或及格偏中等,因為它造成了最少20%的庫存,減少了公司的利潤空間。
為什麼做到90%也是一般呢?相信這是大部分服裝人都會問的問題。因為高於90%,說明採貨量不足,導致該賺的錢沒有賺到,公司利潤也因此不達標。
2,經營模式不同導致庫存壓力加大。操作模式有的人喜歡賣原價,不跑量,有的喜歡做促銷,薄利多銷。其實都殊途同歸,都是能賺到錢。這沒有什麼評價的,各有千秋。
喜歡賣原價的,對量的關注度不夠,最關心的是毛利高低。對跑量的,喜歡的是數量的銷售,毛利可以降低。
3,特殊情況導致庫存積壓。很多不確定的因素導致了不同型別的庫存,最主要的一點都是風險控制不足。我們華人做事喜歡留有餘地,一口吃不成胖子。貨品也是一樣,不能一次性上滿,這樣如果沒有特殊情況,也需要銷售很長時間,影響更新上市,必然庫存積壓。
好了,主要原因我們講了三點,現在主要來給出對庫存貨品的處理意見。
1,不必繼續清貨。這些庫存還有很多暢銷款,並且一定要有很多款式每年都差不多,不會過時。所以需要將暢銷款挑出來,和下一季新品一起上市,按原價銷售,肯定能消化很多。
2,滯銷款拿出來掛一杆,只要顧客消費,+10元隨便挑,總比放著好。
3,如果有新店開業,可以在裝修前拿去甩貨,這種方式價格還是可以的。
4,找專門收尾貨的主來清倉,這是最後的選擇,畢竟他們給的價格都是幾塊錢一件,和送的區別不大。
5,向貧困山區捐贈,有名有氣,還能幫助別人。
6,擺地攤賣庫存。現在很多地方放開了地攤限制,這是一個最現實的做法,價格不至於很低。找一個面積偏大的地方,把貨全部堆著賣,絕對能吸引很多人來購買。不妨可以試試。
說一千道一萬,這都是在已經產生庫存的情況下做的選擇。想要把庫存降低,確實該提升自我專業知識,控制風險,提高門店毛利。