這幾年正宗的車釐子寧願倒掉爛掉也不願意低價出售販子 為什麼 因為來年價格就高不起來了 之後的之後就沒錢可賺了 現在大家都以為自己三十左右吃的車釐子真好吃也就是中國產櫻桃而已

首先我們得弄清楚一點，這個問題的重點在於後半句，原因:人少，問題:為什麼不降價促銷讓更多人買單消費？我覺得主要原因有兩方面，人性的弱點和影院方面自己的考慮，今天我們就從這兩個方面入手分別說一下。

先說人性的弱點:人性的弱點是與生俱來的，只能避免不能消除。人性的弱點太多了，今天我們只講與上面這個問題相關的——貪小便宜（貪婪）。

貪小便宜最終會造成三種結果:

1 交易雙方都遵守規則（通常由賣方制定）的前提下的互惠互利現象，常見的有超市（的在在向我招手），藥店（說好的但願天下人無病呢？），銀行（請問給發嗎？），熟食店（這個可以有）等場所的促銷活動。

大學期間，賽格電腦城有家店開業當天第一名進店者可以享受一元購一部手機優惠活動。我同學晚上三點去排隊，結果前面排了好幾位，後面更有好幾十人。第一名從開業前一天下午六點就一直在排隊（幾個人輪流排的。）開業當天第一名如願以償以一元低價買了部手機。我同學一元買了個USB。

從這裡我們可以看出，商家透過一些合理合法的營銷手段，通常是以極低的價格限量出售一些商品。消費者則透過提前預約，提前排隊，轉發，點讚的方式來獲取這些特價商品。在這個過程中交易雙方均是利用了對方貪小便宜的心裡。買方貪的是賣方的低價，賣方貪的是買方購買商品時帶來的流量。看，雙方都取得了自己想要的結果。這就是由貪小便宜引發的互惠互利現象（下次有這種好事請記得叫上我。）

2 買方不遵守規則的惡意結果，比較著名的就是鄉村優秀教師馬老師的無人超市被乘涼的大爺大媽佔領事件。大爺大媽貪的是超市的空調不用自己貪電費，馬老師貪的是乘涼的大爺大媽的購物慾望。結果馬老師棋差一招，被中國的大爺大媽好好上了一課。在中國大爺大媽面前馬老師還是太年輕了。

3 賣方不遵守規則的惡意後果，典型案例:風靡大江南北的神曲“江南皮革廠倒閉了”了以後。小攤小販利用這首神曲，將自己的皮革製品打上江南皮革廠（溫州知名皮革企業）的烙印，利用消費者愛貪小便宜的心裡，以次充好，然後通通20元銷售。很多不明真相的消費者認為自己撿了便宜（工廠倒閉後清算會低價出售產品）。事實上，這些攤販的商品與江南皮革廠沒有半毛錢關係。最後吃虧的就是消費者。

電影院最有可能出現的結果就是lmax出現降價有人會看，恢復原價就沒人看的尷尬局面。為什麼不會是第一種或者第三種情況呢？

先看第一種，說白了電影就是一種娛樂專案，非生活必需品。還有就是電影院看不了我可以在手機上看啊。當然你一輩子不看電影都能好好的活著，但是超市做活動送的衛生紙可是必需品。你敢說你不用衛生紙？

再一個，IMAX和螢幕電影沒有什麼本質的區別或者說提升。比如無聲電影到有聲電影，黑白電影到彩色電影，2d電影到3d電影之間質的變化。但價格卻是螢幕電影的兩倍左右。如果說體驗感滿分是100分的話，螢幕電影能有60分的話，lmax最多7.80分。消費者感覺付出與收穫不成正比就不願意買單。但不能說IMAX電影沒有作用。體驗感多增加10分20分也是不小的進步，科技發展道路上從來沒有一口吃成一個胖子的事情，足夠多的量變才能轉換為質變。

第三種的話更加不可能了，電影院這種地方對聲譽看的比較重要。基本不會做自毀前程的事情。攤販之所以敢這麼做得益於攤販的靈活性，屬於一人吃飽，全家不餓的狀態，一天賣100，保本，一天賣兩百，穩賺一百。再說這個地方幹不下去了我重新換個地方開張。大不了我不幹了。

所以，單純以人心這個角度來看的話，降不降價沒有什麼變化。

再從電影院這個角度出發來看待這個問題。

擁有IMAX是一種實力的體現，你們這些渣渣沒有，但是我啊，消費者想要極致感官享受的就只能到我這裡來看。但實際情況呢？就有可能出現一個IMAX大廳出現四個人觀看的情況，類似於打腫臉充胖子的表現。但沒有辦法啊，消費者才不管這些，作為一個消費者而言，我不一定看，但你必須要有，你沒有我就不來——雖然我來了也不一定看。重點是必須要有。電影院真的想來一句“臣妾真的是太難了。”

實際情況擺在那裡，電影院也想過辦法拯救下。降價這個問題電影院肯定也考慮過，怎麼降？你不能說頭腦一熱想降就降，總的有個理由吧？週年慶？教師節？國慶？這個得好好思量一番。沒有任何理由的降價消費者會怎麼想？你是不是開不下去了，這玩意是不是體驗感賊差？不然為啥要降價呢？降多少，這個尺度怎麼把握，降的少沒效果，降的多人們都跑來看IMAX了，螢幕電影沒人看了。這中間的界限在哪裡？

那有人就會問了為什麼不把所有的螢幕電影換成IMAX呢？這個容我緩緩，我想說的是如果是你出錢的話也不是不可以？畢竟錢到位的基礎上把所有電影重新錄製一遍也不是什麼難事。

人少，還是電影吸引力不夠，阿凡達當年還是一票難求，這電影確定降價人會多起來。

降價容易，降價後普通場的怎麼辦，送票麼，而且降價後再漲就難，周圍影院也會惡性競爭，最後確定都送票？

還有電影票錢一部分是要給製片和發行方的，降價後這部分錢怎麼處理，倒貼…