眾籌產品：是採用消費即投資的方式，透過分紅和附加值給消費者一個刺激消費的誘因，增加專案方營業額和客戶。

其實眾籌產品在您參與後就會給予一定價值的回報。完全是可以規避您投資的風險，所以眾籌產品從商業模式上來說是靠譜的！

現在有些所謂的眾籌平臺，拿投資機構大半年前看過的垃圾專案，不做任何的篩選和盡調，融資金額翻幾倍，出讓股份降一半，包裝包裝就直接丟上來眾籌。為了賺點融資顧問費真的費盡苦心。真的極力鄙視這樣的行為，做一個有行業操守，職業道德的人。不要讓眾籌變成了眾愁。不過也有像東哥說的 屌絲拿一萬塊錢眾籌試試水 到時上市了瞬間高富帥 還是一句話：眾籌有風險 投資需謹慎……感興趣可以關注下

眾籌已成為個體投資的代名詞，餐廳、咖啡、酒店、產品、甚至個人，都可以成為眾籌的標的。但真正能籌到錢的寥寥無幾，眾籌投資是否靠譜，不在於眾籌模式本身。核心要看誰發起，以什麼形式推向市場？

自品牌時代，做的是“人物”的生意，人物需要製造影響力和個人品牌價值，簡單說就是“信”。有了信賴，信仰，達到膜拜，自然可以將任何模式啟用，反之，都僅僅是空談與構想。

靠譜是以足夠的智慧為前提的，沒有洞察萬物規律的智慧，說實話，不一定靠譜！

我是商道謀略導師般若金光，我給你一個有著超高智慧的策劃團隊策劃的一個案例的完整過程，希望你能從中得出靠譜是怎樣實現的答案。

很多人都有一個夢想，那就是擁有一座面朝大海，春暖花開的的房子，也就海子那首詩所闡述的一樣，但是現實生活中很難有人能做到，只有少數人能實現，那就是生長在海邊城市的人。

但是，現在機會來了，有公司就搞了一個專案，讓你實現面朝大海春暖花開的夢想。把資源共享和資源眾籌模式結合起來變成一個賺大錢的專案。

曾經聽到有人說過這樣一句話，他說，現在的免費模式已經被玩爛了，現在玩免費模式玩不動了，使用者不相信了，使用者怕被騙啊。

那麼換句話說，其實眾籌模式也被玩爛了，為什麼？因為眾籌模式最火的時候是14年，那時候非常多的眾籌專案。然後到15年的時候就陸續開始出現問題了，因為眾籌以後發現有些公司就跑路了。

但是，到現在仍然有人把眾籌模式玩得很溜，所以，其實你說任何的一個模式被玩爛了，其實是你沒有解決使用者信任的問題，是你沒有給使用者一個充分認購的理由。

那麼今天，我和大家分享前兩個月的一家公司是怎麼玩眾籌的，原本眾籌目標是20萬，結果眾籌了1300多萬。遠遠超過預期。

大家都知道大連的海鮮超級多，因為那裡有很寬的海域，所以有一家公司就搞了一個認購一畝海的眾籌活動，到底是怎麼玩的呢？下面波羅若慢慢為大家分析裡面的奧妙。

華人其實還是比較喜歡吃海鮮的，從小龍蝦的火爆程度大家就知道了，當然小龍蝦其實也可以採用這種模式玩。其實在大連那個地方的專業養殖海鮮的公司，其實他們一般都有幾千畝甚至幾萬畝海域。然後劃分為養殖不同的海鮮產品。

其實這是一個非常傳統的行業，傳統的渠道都是走批發商的路線，現在他們也採用網際網路的模式在玩，把他們擁有的一部分海域幾千畝共享出來，說共享出來其實也就是拿出來讓消費者認購。

那麼重點來了，他們是如何設定認購的回報機制的，讓使用者瘋狂的掏錢，原本20萬的認購變成1300萬多。

其實就在回報的機制上面，那麼如何設計一個具有誘惑力的回報機制呢？其實秘密很簡單，一句話就是，讓使用者佔便宜，賺使用者看不到的錢。那麼具體是怎麼理解呢？下面我將透過這個案例為大家解釋這句話的秘密。

他們設計有幾個檔次，A,B,C,D四種不同的投資模式，比如，A就是投資1萬的，B就是投資5萬的，C就是投資15萬的，D就是投資50萬的。當然投資越多你的權益就越多對吧。咱們就拿其中的兩個出來做說明。

如果你參與眾籌，那麼第一個回報就是，產品的回報，如果你認購1萬，就給你3000塊的產品，如果你認購5萬，就給你1萬元的產品。但是這個產品是分5年給你。第二，你認購以後就成為他們的會員，你可以享受會員價格，因為他們有一個特產商城，你可以用會員價購買到上面的產品，最低可以享受6折優惠。第三，還給你分紅，從0.02%到1%不等，根據你認購的等級劃分收益，他們給你的預估收益超過20%。

這不是最重要的，重要的是他給你一個保底收益10%。這個牛吧，我給你保底，你可以放心了吧，而且這個收益一般銀行是達不到的，一般的理財產品的收益也是在10%以下。所以，如果你認購他們的一畝海域，產品免費吃，還有可觀的收益，又可以會員價購買商城的產品。

那麼有的人就會說，這對使用者來說是很不錯，但是對公司平臺來說，好像虧本不賺錢啊，那麼我們怎樣賺使用者看不到的錢，怎麼賺呢？

所以，他們還有一個，那就是旅遊派對，你不是有一畝海嗎？你可以來他們那裡旅遊啊，所以，他們送你們價值一定額度的住宿費。所以，只要你來旅遊了，那麼他們就有機會賺錢了。

再一個，能掏錢認購的使用者都是比較喜歡吃海鮮的，認購其實相當於給你一個免費品嚐的機會，因為你嘗過他們的海鮮，而且你還是他們的會員，很多人以後會繼續購買他們的產品。當然也達到品牌傳播的一個目的。同時招募自己的分銷商，如果從這些認購的使用者中找到一部分合夥人或者代理商，那這點回報根本不在話下。

其實這不是最重要的，重要的是透過這種模式可以帶動當地的旅遊業的發展，帶動當地的海產品的銷售，帶動當地特色農產品銷售。

所以，同樣的模式在不同行業都有人在使用，只是把模式最佳化更加符合自己的行業，同時設計一個有誘惑力的回報機制吸引使用者。當然還要根據自己的情況控制風向。不能一味的為了誘惑而忽略了自己的風險。當然高手喜歡玩的就是先把錢收上來再賣產品。