一.產品過硬，形象包裝

　　世上所有的東西都不是以個體的形象出現的，即使是土特產，我們也需要對它進行深挖，人文?城市文化?產品背景?必須把握一個優勢來包裝，把小而美做精緻，讓消費者瞭解產品背後的故事、城市的文化，而並非單純的買賣交易關係;

　　另外，產品本身一定要好，比如吳曉波老師平臺上的一些產品都很小眾，但是產品非常好，這是根本。每一件產品都是一種情懷與生活方式的體現。

　　二、精準受眾群體

　　賣特產不像銷售其他產品，特產，指固定某個地方獨有的產品，因此如果銷售範圍僅限於當地，那麼特產是賣不動的。如果特產的知名度在全國範圍內已經很有名了，那其實消費者選擇起來就容易多了，他關心的就兩個東西：一是是否正宗，二是價格;要是你這倆都不比別人差，但也和別人沒啥差異化，需要一些輔助材料加分。

　　建議透過以下兩步：

　　資訊化時代，從事實業經濟的你並不是不努力，而是當今時代，選擇比努力更重要，只有順應時代發展趨勢，才能實現互利共贏。有平臺的支援，宣傳力度相對較大，更廣，也同樣更讓人放心。

　　2. 線下積攢口碑，線上贏取流量。,線下可以給顧客提供體驗,積攢口碑,也可以零距離接觸客人聽取他們的建議,有助於改進產品和服務。

　　三、把服務做到極致積攢口碑

　　賣特產的那麼多，從業者應該把服務做到極致，在競爭中有自己獨特的東西。”經營的中儘量從客戶的角度考出發，有的客戶在物流上有要求;有的客戶對產品配置有要求，如希望一斤分兩袋還是三袋裝，是要用禮品袋還是普通袋，這些都要先跟顧客溝通好，儘量滿足他們的要求。

　　把客戶服務好了，他們很願意分享你的產品，為你做廣告宣傳。假設一個客戶朋友圈有500人，轉化率為5%，那就有25個人知道我的店或有意向購買，如果這25個人的朋友圈各自又有500人，以此類推，轉化率還是挺高的。“把客戶變成銷售員，就是最大的成功。”

　　四、正宗土特產，首選蜂狂購

　　越來越多的消費者想念家鄉味，遲到原產地的地道特產，卻苦於沒有購買渠道!有了蜂狂購，無論你在哪裡，一鍵下單就可以將原產地的綠色好特產直接帶回家，解決人們吃的放心、吃的健康、吃的地道的強烈訴求!

土特產如何在網上售賣？

先要在網上開店

第一步，開始並不在網上，而是在你的腦子裡。 你需要想好自己要開一傢什麼樣的店。在這點上，開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

第二步，選擇開店平臺或者網站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，註冊為使用者。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行註冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

第四步，進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

第五步，登入產呂 你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等資訊填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應儘量全面，突出優點，因為當別人搜尋該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應儘量好一些，說明也應儘量詳細，如果需要郵寄，最好宣告誰負責郵費。 登入時還有一項非常重要的事情，就是設定價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等專案由賣家設定。

所謂特產，一定是某地特有的或特別著名的產品。價格優勢，不應該是一味賣低價。既是特色產品，更應注重品質，挖掘特產背後蘊含的歷史故事，文化內涵，提升附加值，創品牌優勢。

簡單舉一個例子。

大家普遍認知的芹菜，多少錢一斤？在青島平度，馬家溝芹菜系列產品細化出“極品梗”、“水晶心”、“玻璃翠”等，玻璃翠精品芹菜心每斤上百元。

看馬家溝村給你講芹菜的故事。

馬家溝芹菜距今已有1000多年的栽培歷史。（挖掘歷史）

特點是葉柄空心，色澤黃綠，嫩脆清香，耐儲藏，土法半地下式窖藏可儲存至來年3月上旬，儲藏後的芹菜品質更佳。（突出特色）

種植過程中給芹菜葉噴灑發酵牛奶，同時給芹菜滴灌益生菌。以科學方法進行生態化種植，將除蟲、施肥、澆灌等種植過程仔細記錄，建立芹菜成長檔案，實現種植精細化、標準化。（提升品質）

透過國家地理標誌產品保護認證，獲得了跟國際接軌的“身份證”和“護身符”。（樹立品牌）

透過一系列銷售策略，開拓營銷渠道，叫響了品牌，擴大了銷量，提高了價格，增加了產量，一棵小小的馬家溝芹菜，成為了芹菜中的流量明星，農民致富的功臣。

那就主打樸實的牌面，強調自家產/自村產，而不是去找一些你自己都不清楚的貨源單為了販賣！那樣的話你可能自己買的還是外地的，這年頭即使是網上客戶已經不是以低價為唯一購買準則了，所以保證質量保證產地宣傳最樸實的東西反而讓別人更加有信心購買！

回外的經濟學家波特寫過一本書，叫競爭優勢，其中談到了產品如何才能比對手做的更好，四點：1成本領先.2價格優勢.3聚焦戰略.4標奇立異.成本領先需要創新和規模化，這個講起來太複雜，咱們就聊聊沒有價格優勢的情況下如何把土特產銷售出去！

①一些 粉絲經濟，如果有了巨大的粉絲基礎，粉絲對你有信任度，那麼基於對你個人的信賴，會更願意買你推薦的產品.

②增值服務，不但要賣產品，如果你有更好的保證體系，比如退換貨更放心，也是顧客看重的要素之一.

我們當然還有很多方法，需要定好一個思路堅持下去，才能慢慢積累人氣，不要想一口吃成胖子，所有的成功都不是一蹴而就的，加油吧！