可以透過搜尋引擎搜尋與廣告、國際展覽商業網站、大客戶網站的採購資訊、企業自己的網路推廣、跨境電商。其中跨境電商是相對成本低，也是快速獲得效益的方法。

首先，你們自己要建立公司的一箇中英文網站，上面要有詳細的產品介紹，詳細闡述你公司的技術實力，質量管控能力，生產交付能力，對外聯絡溝通的能力。要有成功的客戶，專案，產品的具體描述。

其次，機械加工，有各類專業網站。一般的電商平臺也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業性往往不夠強。需要將專業網站與這普通的電商平臺結合起來。在能找到客戶之後，就要深度挖掘深度溝通，透過良好的服務, 的產品質量，穩定的供貨能力, 有吸引力的價格,來贏得長期的合作關係。

第三，你的公司的外貿部必須要配備專業有實力的人員。這樣的人員既有強大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善於溝通。外貿專業人員還要有相關的機械工程識圖能力，製造能力，產品品質控制能力，產品成本與估價能力，能隨時就相關的技術細節能夠與客戶展開初步的溝通。

做機械要找有效客戶需要大量的人脈圈子和平臺。你想做外貿最好先假如做的好外貿平臺幫你打出你公司機械的產品類別產品知名度提高自己公司在外貿這一塊的第一槍。然後再整合資源開發

不知道貴司是那一類的機械工廠，不過整體上來說，做機械產品，如果產品品質過硬，成本上競爭力也不錯，那麼做出口是一條不錯的途徑。有了外貿部，接下來就是如何推廣自己進行客戶發掘和找尋。無論那種方式，做一個好的企業英文宣傳網站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個花費也不大。除此之外，還可以進行如下推廣：

第一，透過傳統的方式就是參加各類機械產品展覽會。國內和國外都有，展會雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過機械類展覽，參展費用會比較高，主要是產品比較大，運費高，需要的場地面積比較大，這樣展位費比較高。此外出國展覽，如果去歐美，人員差旅費也是不菲開支。

第二，透過B2B網站找客戶。國內MADE-IN-CHINA做機械類產品效果整體還不錯。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當心被一步步套進去，投入過大。此外，國外有些免費的行業網站，也可以去註冊申請，也會有點效果。

第三，透過網路推廣來找尋客戶。這樣的產品因為不是消費品，在網上搜索的一般都是行內人士和專業買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接，效果直觀過程比較透明。也可以做SEO最佳化，但時間週期比較長，靠譜的服務商不多，容易上當受騙。注意謹慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，FACEBOOK主要是TO C，做機械類產品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運營，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價格太貴，謹慎選擇

第四，也可以透過搜尋引擎海關資料等尋找客戶名錄，然後進行郵件或電話聯絡。聯絡到之後直接拜訪，這種方式簡單粗暴，以前效果還比較好，現在效果越來越差。同時對外貿銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高。看外貿團隊的組成，如果外貿老司機居多的話也可以嘗試這種辦法。

主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿團隊必須做好準備。譬如對產品的熟悉度，專業英語詞彙的掌握，對海外客戶的瞭解等，準備越充分，投放廣告或者參展之後的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。

1.透過網路B2B網站，中國製造網，會員大概需要2萬左右一年，這個網站行業公認在機械方面比較有優勢。注意事項，投了這個網站後期維護很重要。付出總有回報。用心就會有好的詢盤。

2.直接去各大展會。不知道你是哪類機械，去最有名的展會一定會有客戶資訊。注重後期的跟進。說到底還是要用心。

3.公司網站做一個，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo最佳化。預算應該在2萬左右。當然找google要排名，費用可能要稍微高點。

首先告訴你一個事實，機器裝置外貿特別難做，推廣運營，業務員更要專業，摸索一般都有1-3 年不等的時間，所以要找我們這樣的貿易公司，我們一直在機器裝置外貿，有成熟的外貿各項資源，只要你是工廠，產品質量OK，可以前期先幫你分析一下，你要提供所有的專業影片或照片，文件等，我們研究覺得有可行性，我們就花錢推廣運營，你就等著我們的訊息，這過過程也是很長時間的，所以大家要耐心，做機械裝置必須沉得住氣，沉得住氣，沉得住氣，我們做機器外貿開始2年都是虧本執行，現在很OK！ 經驗，談判技巧，專業性，推廣，都非常重要，缺一不可。 可以發給我私信，然後加微信聊。歡迎大家合作，不排除祖國任何一個城市的合作者，期待著您們的生意越來好！

成立外貿部怎麼找外貿客戶？現在做外貿不同於10年 20年之前了，如今的供應商網上一搜到處都是，競爭是非常激烈的。傳統的B2B平臺，展會效果已經越來越不行了，需要換一種思維去開發客戶。

首先，對自己產品的市場定位要清晰，創造自己的產品在行業中的優勢，調查同行的產品價格，質量，銷售市場。及時對自己的產品做出適當調整，創造獨特性的優勢。

其次，開一個獨立的網站，透過海關資料，facebook ,Google,領英等軟體和社交平臺推廣介紹自己的產品。機械類的產品開通Google AdWords效果是非常好的。

剛開始做外貿一定要耐住性子，客戶訂單都是積累出來的。只要堅持下去，訂單肯定會越來越多的。

是機加工零件，還是整機，如果是機加工零件，適合做撒網因為下有廣，如果是整機，適合做搜尋引擎推廣，因為關鍵詞少推廣費用不會太高

DOLLARCOME 外貿系統找採購經理，買手郵箱，CEO 郵箱，成交率高

提供多渠道開發國外客戶方案 外貿系統+國外大資料

1，搜尋引擎找國外客戶

2，挖掘客戶公司的決策人，CEO和採購經理等關鍵聯絡人

3，電腦自動代發郵件，自動營銷

4，針對不同意向客戶做好分類，做好客戶管理

5，透過領英社交找客戶，外貿業務員常用的方式

6，透過海關資料掌握客戶，同行動態，上下游等資料

7，透過國外採購商名錄，聯絡國外大客戶

8，透過展會資訊，重點開發全球大客戶

9，ＬＢＳ地圖採集功能，全球各地採購商

用“忙成狗”形容外貿人日常工作情景一點也不為過，每天回覆詢盤、RFQ報價、跟進客戶、各種平臺找客戶，這個時候大多業務員會有這種奢侈的想象：如果不用自己去找客戶，每天有幾個高質量的客戶就好了！今天就是告訴大家幾個好用的外貿開發客戶的方法90%外貿人都不會用，導致浪費了不少時間卻沒有效率！高質量開發客戶的方法1，google圖片搜尋，即在圖片搜尋中搜索你的產品關鍵字，從而查詢到目標客戶的網站，並取得他們的聯絡方式；2，google地圖工具“LBS”搜尋，大家都知道直接用谷歌地圖是不夠高效的，這裡推薦這個將谷歌地圖、搜尋引擎資料、社交媒體設局結合一起的工具去使用，這個工具可以非常精準的找到決策人資訊，大大提高我們開發客戶的效率，強烈推薦去使用，工具地址：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD3， 網頁搜尋，這個是最常用的，也是要有點技巧的，你不要直接在裡面搜尋產品關鍵字，那樣出來的大多數都是b2b網站和同行資訊。而我們要的是客戶的網站， 具體技巧：用你客戶產品的關鍵詞，這樣出來就是你的目標客戶資訊；舉個例子，你就明白了！假如你是做糧油機械的，如果你搜“糧油機械”告訴你95%以上都不是你的客戶，而是你的同行，對，你可以測試一下，我敢保證大部分外貿人都會在這裡犯錯，這時候如果你搜“油”出來的就會是你的客戶，只要你稍微轉變一下思維就可以了。4，企業名錄，google網站目錄搜尋，你可以在裡面用你產品關鍵字和產品用途中的關鍵字來搜尋，可以搜尋到很多國外採購商的網站地址，因為是網站目錄搜尋，去掉了很多b2b網站的資訊，使你節約時間提高效率，最後找到了網站就找聯絡方式一步步來。不過呢，在2011年這個谷歌目錄被谷歌廢掉了，大家可以用dmoz目錄按照上面的方法搜尋下，就可以。5、社交媒體精準找客戶和自動營銷，如果讓我們手工一個個去新增客戶社交賬號，肯定顯得迷茫。那也可以透過這樣一個工具幫我們實現社交媒體的自動營銷 工具地址：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD6、有實力的老外貿對地推也是非常認可，因為直接的面對面溝通，這樣客戶對我們產品有更多的瞭解和認可，不過這樣需要比較強的業務能力和較多的資金投入，當然我們不必要特意去地推，可以在出差以及參展時選擇這個方式，再利用第二個LBS工具結合起來，將我們地推工作實現的更簡單、快捷。