痛點一：招生管理問題

　　“我們機構目前處於發展期，想要擴招生源，卻找不到合適的途徑。

　　“過去發傳單，地推的方法越來越難做了。競爭壓力大，招生成本高。一個學生招進來要花很多錢”

　　招生困難，成本高，慢慢成為機構難以逾越的高牆。那個一招手學生就來的年代，已經慢慢遠去。

　　痛點二：學員維護問題

　　“我們機構學員太多，很難維護到位，學生流失率居高不下”

　　對於一個學員多，課程多，班級多的教育培訓機構而言，老師和管理人員精力有限，難以高效維護每一位學生是很“正常”的事情。

　　“長期以往，學生得不到重視而成績下滑，造成的學生流失在所難免。而機構沒有辦法再投入更多人力，財力”

　　為了解決這個問題，我們建議機構設定多種維護模式相結合，增強機構的粘性。其中包括：

　　1.老師課後點評，家長同步瞭解;

　　3.線上教師快問快答;

　　4.建立學生錯題庫等。

　　此外，機構運營中注意以下方面的問題預警，具體包括：

　　1.學生可能流失預警;

　　2.學生維護不足預警;

　　3.學生考試不好預警;

　　4.學生考試太好預警;

　　5.老師積極性不足預警;

　　6.學生請假次數過多預警等。

　　透過及時對機構學管、班主任、老師等相關人員進行提示和指導，使得教學、維護工作不留死角，大大提高了維護效率，樹立了培訓機構的正面形象。

　　痛點三：學生課時費問題

　　“學生上課不統一，我們手動考勤管理，學生課時費計算易出錯”

　　根據機構構調研資料顯示，近一半的教育培訓機構仍然使用Excle表格和手工記賬本來登記、計算學生的課時費用。

　　然而面對學生的各種“狀況”——遲到，請假，轉班，退課，續課等，表格記賬不僅效率低下，而且時常出錯，讓機構和家長苦惱不已。

　　痛點四：教師考核標準問題

　　“教師考核標準不明確，沒有資料化的指標，難以評價教師的優劣”

　　一直以來，很多機構把優質的教師看做自己的核心競爭力，憑藉著優質的教研隊伍，在激烈的行業競爭中殺出一片藍海。

　　而事實是，很多機構對於優質教師，並沒有明確的定義和界定標準。

　　“上的課多，學生成績進步明顯，家長學生給予好評是我們目前對優質教師的評價標準。”

　　大部分機構所採用的這種考核標準，難以資料化和客觀化，容易受主觀影響，人為根本難以把控。

　　我們建議，機構應公平客觀的建立一套激勵機制，如：

　　1.透過學生流失率的資料

　　2.學生進步曲線等資料多維度

　　3.建立老師之間的透明競爭機制

　　痛點五：機構教學內容和資料儲存問題

　　“沒有自己的資料庫，優質教學內容不能沉澱，分享和延續”

　“培訓班辦了有一年了，但是沒有注意把教學資料，教案和學生資訊儲存起來。現在想起來了，卻沒有什麼第三方平臺能較好地管理和儲存”

　　而一位文化課培訓班的老師也同樣遇到這個問題：

　　“機構長期以來忽視了儲存教案，上課資料，教學記錄等教學資料。現在想套用模板來培養新來老師很不方便。”

教育是傳承，是人類文明和知識延綿不斷的基本方式，這種傳承必須建立在信仰和真誠基點上，這個基點的核心是傾心的、不求回報的。有教無類，因材施教，孔子、孟子對弟子的教育沒有銀子關係，所以可以傳承，教育的痛點在於產業化。學校成為預收賬款的經營商人，老師是操作工，學生是商品，商品種類繁多，廠有211、985、大學、專科、…類有理、工、農、醫…種有管理、數學、應用數學、計算機…生產商品投向社會，會說話的商品不斷的發問“學什麼好就業？”，產品銷路不好，生產廠不斷的在建校舍，職工要買房子，要養孩子。傳承？教育？

教育的痛點太多了，指哪哪痛！

比如根本性的應試教育，扼殺了人的天性和創造力！不管你是參天大樹，一律按牙籤出品！

科科要求考高分這就是最基本的錯誤！人無完人，金無足赤！每個人都有自己擅長區域，卻不得不把時間浪費在沒有特長，看到就痛苦的學課上。

師資力量道德水平的下降，也是及其嚴重的問題。學校是公辦還是私立，這個問題有待商榷！

中國改革開放剛剛幾十年，人們追求財富的心是有，不過往往也壞在這上面了！近利益遠道德。一個國家最需要道德標準衡量的有兩種行業：教師和醫生！那麼，我們對這方面有過多久的考核呢？是不是所有的行業都已經受到了商業行為的影響，變得毫無底線！

不是所有的機構都需要摔包袱，這些嚴要求對待！你想當老師和醫生就要遵守特殊的道德標準！

還有就是教育內容，有沒有思考過，學生學的東西，有用嗎？是不是要改一改了！為什麼學生出了校門就失業！

再就是大學、中學和小學都在大量擴招，這種情況對嗎？教育水平有沒有下降！

不說了，已經病入膏肓了！

教育的致命痛點在於精神和內容！

我比較認同一句話:大學應當是有大師的地方！而不是隻有大樓的地方。

自從教育產業化之後，學校教育向培養社會工具的方向發展！一切以就業為導向，一切以社會資本需求為導向！

家長對學校的要求是:孩子培養出來後可以立馬找到就業單位，實現教育投資產出！

就業單位對學校的要求就是:培養出來的學生應當能夠立刻成為生產線上的一個裝置部件，能夠立馬為單位創造出經濟價值來。

對於具有人文精神但無法立馬變現經濟收益的學生，及培養他們的學校統統貼上一標籤:垃圾！

當教育產業產出社會機器而不是產出人時，創新精神就被扼殺了！因為機器並不會創新！

網際網路+教育模式解讀

線上教育平臺是網際網路+教育的最為典型的體現，也是當前最受資本青睞的教育領域。線上教育也被稱為遠端教育或線上學習，它指的是透過應用資訊科技和網際網路技術進行內容傳播和快速學習的方法。與傳統教育機構的教育方式相比，線上教育具有效率高、方便(打破了時空限制，可碎片化學習)、低門檻、教學資源豐富的特點。

除此之外，網際網路+教育還表現在以下三方面：

其一，搭建安全、便捷與高效的無線網路，推動泛在教育(無處不在的教育形式)發展，為學生提供課堂學習、碎片化學習與個性化學習服務。

其二，推動大資料、雲計算技術在教育機構中的普及，降低IT成本，以平衡國內教育資源，並最終降低教育成本。

其三，教育機構善用大資料分析技術，以及時瞭解網際網路教育平臺功能、使用者使用效果，以及相關反饋，以便及時改進產品和相關管理方法，從而促就高效率教學。

“網際網路+教育”市場前景預測

教育是未來之光

教育的痛點只有一個二選一的問題。一，培養民族文化素質，傳承民族文化底韻，為國家的政治，經濟，軍事，文化培養人才。二，以教育為手段，以斂財為目地，壘建富豪的商業堡塔。於國家與民族的大政而言，第一選毋庸置疑。

一八四零年後，中國戰火未燼。封建帝王的奢靡，外強的侵捋，官僚的壓榨，地主資本家的盤剝，以至民不聊生，無力求學。繼而，上個世紀初到一九五二年的戰火，燒燼了中國的所有財富。不僅如此，北韓戰爭欠下蘇俄的鉅額貸款，在催逼下還貸，倒至六零年的大饑荒。在如此困苦的條件下，國家不忘發展教育，短短几年中，便向基層輸送大量知識分子，使國家社會各行業有了後繼人才，保證了今天的持續發展，這是良性迴圈。

如今國富民強，何不讓“國富”

的資本去富國強兵，讓民強的資本安民重教，豈能讓幾十年開掘的剩餘價值流入大佬之手，拿去揮霍，移民。

七十年代的埃及軍隊，軍官必須是大學本科，而我們同期只有初中水平，對武器的使用很侷限。今天的我們，是擁有很多人才，但全民文化素質的提高，仍是重中之重，教育才是未來之光。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

我認為科科要求考高分這就是最基本的錯誤！人無完人，金無足赤！每個人都有自己擅長區域，卻不得不把時間浪費在沒有特長，看到就痛苦的學課上。

師資力量道德水平的下降，也是及其嚴重的問題。學校是公辦還是私立，這個問題有待商榷！

中國改革開放剛剛幾十年，人們追求財富的心是有，不過往往也壞在這上面了！近利益遠道德。一個國家最需要道德標準衡量的有兩種行業。

教師和醫生！那麼，我們對這方面有過多久的考核呢？是不是所有的行業都已經受到了商業行為的影響，變得毫無底線！

不是所有的機構都需要摔包袱，這些嚴要求對待！你想當老師和醫生就要遵守特殊的道德標準！

還有就是教育內容，有沒有思考過，學生學的東西，有用嗎？是不是要改一改了！為什麼學生出了校門就失業！