顧客就是上帝，想要讓上帝滿意，不僅需要服務態度好、產品質量好，還需要能排在較前的位置，因為排名越靠譜曝光度越大，而且排名靠前還可以依靠平臺的信任背書，讓使用者相信相關品牌更具實力。

一、什麼是競價廣告？

競價廣告是一種由企業自主投放的靈活推廣形式，通過出價、調整出價來獲得排名，在競價廣告的過程中可以根據企業的資金情況靈活出價。

然而，競價廣告分為智慧出價和手動出價，這兩種出價方式的區別如下：

1、智慧出價

是透過事先設定價格，系統根據你設定的金額每次進行0.05元進行遞進，確保能得到較前的排名。

2、手動出價

是企業根據市場的行情，每次手調價格獲得排名。

在競價廣告中的投放中也是需要技巧的，盲目操作只會讓意向使用者流失，且無法給他們留下較好的印象。所以，接下來給大家分享投放小技巧，讓你輕鬆應對。

二、競價廣告投放技巧有哪些？

1、合理出價

在競價廣告中，投放中需要合理出價，一般略高與平均價格，來獲得自己的位置。但是，在出價投放的過程中，必須合理出價，也不能犧牲其他投放成本只為實現較前的排名。因為，據相關案例分析，有些消費者不一定只對排在NO.1的企業感興趣，他們更多的是偏向於綜合實力的企業進行消費轉化。

2、分析競爭對手

所謂“知己知彼，百戰不殆”，競爭對手對於企業來說是一面鏡子，可以從他人的身上看到自己的不足之處，再對自己進行提升投放。

3、分析使用者的軌跡針對性投放

競價廣告投放需要跟蹤使用者瀏覽頁面的軌跡，找出使用者在頁面的停留時間、瀏覽次數及跳出率，分析他們的側重偏好點，有針對性的進行最佳化投放，提高投放轉化率。

4、選對合適投放時間

廣告的投放需要根據產品的類別，如簡訊、鮮花、巧克力等這些季節性廣告，需要選對投放時間，在對應的季節需求中提升競價費用，迅速佔領使用者，並在監測時需要剔除掉費用飆升的情況。

做競價廣告首先要選對產品，選擇產品有很多技巧，選擇競爭不是很大，搜尋量一直比較穩定，而且使用者有一定需求，有真實價值的產品。還要選對投放廣告的時間，不同的時間投站廣告的效果是不一樣的。還要做好網頁設計能讓客戶一看就被它吸引到，有購買的慾望。價格方面要適當控制支出不是廣告的推出的位置在最前就會有最好的效果。還要做好服務，顧客就是上帝，要站在顧客的角度去思考，你能銷售的產品，別人也可以銷售，誰的服務更好，顧客就會選擇誰。

一個是如何提高廣告投放的質量，提高轉化率？

一個是如何降低廣告投入的成本，得到最大限度的價效比？

1.什麼是競價廣告？

競價廣告是一種由使用者自主投放，自主管理，按照廣告效果付費的新型網路廣告形式。競價廣告的優勢相較於傳統廣告非常明顯，主要體現在：

1.投放時機：看到廣告的正是需要購買的使用者。

2.展示面廣：接觸到全世界約80％的網際網路使用者。

3.費用少，投資少：只需要支付訪問次數的付費，利用資料跟蹤投資回報率。

4.靈活性：滿足多個目標，幾乎可以即時改進更改廣告系列。

2.競價廣告的投放原理是？

付費競價廣告分為手動競價和自動競價，手動競價是指客戶自主設定點選價格，而自動競價則是客戶只需設定價格上限，系統將在價格上限之內自動調整點選價格，保證排名，系統自動設定的點選價僅比下一名的競價價格高0.05元。

在實際的廣告投放操作中，更多的客戶會選擇自動競價模式。由機器計算廣告價格，在保證廣告投放質量的同時，最大限度的降低成本。

3.競價廣告的投放技巧？

這是競價廣告投放的轉化漏斗，從曝光量開始，依次精進，直到最後轉化。那麼，如何最佳化競價廣告，使得轉化率最高？AdBright廣告君認為，可以從如下出價和最佳化兩個方面入手：

乾貨 | Facebook廣告競價策略詳解，不花冤枉錢

不少賣家提到Facebook廣告投放，便如臨大敵。各種廣告形式就讓人摸不著頭腦，還要擔心出價過高而花冤枉錢，出價過低廣告又跑不出去。但其實，只要明確廣告目標、設定好預算，廣告出價其實並不難，廣告效果自然不會差。

今天，我們就來看看Facebook廣告的購買型別和三種競價策略，讓我們的廣告投放事半功倍！

一、Facebook廣告購買型別

什麼是購買型別？

也就是根據廣告計費方式和受眾定位策略不同，我們怎麼去買Facebook廣告。

有三種購買型別可供選擇：競拍購買、覆蓋和頻次購買、目標覆蓋率（TRP）購買。

而除了競拍購買之外，其他對我們廣告主有一定的要求，資金方面的壓力也更大些。

在廣告管理工具中，需要在廣告系列層級確定購買型別。

最常用的是競拍購買，更靈活。但是如果想要可預測性，比如想要多少覆蓋人數、多少展示次數，就可以選後兩者。

那麼，什麼條件下適合競拍購買？

1、受眾明確。也只有這樣，我們的廣告會被推給和我們廣告相關的人群。

2、注重成本效益。每當有機會向用戶展示廣告時，Facebook 系統便會進行競拍，以決定向該使用者展示哪條廣告。

3、需要靈活調整。競拍購買可以實時調整廣告的設定。

二、廣告競拍的運作原理

為了使用者能看到自己想看的東西，而我們這些廣告主能觸及目標群體從而獲得一定收益，所以對facebook系統來說，它選擇展示在某一使用者前的廣告，不是出價最高的那個，而是能為使用者使用者創造最大價值的廣告。

那麼系統怎麼評估一個廣告的價值呢？

官方給出的計算公式是：總價值=廣告主競價*預估操作率+使用者價值

預估操作率是什麼呢？系統預估的受眾對廣告的反響，比如會不會因為廣告而點進你的網頁。

使用者價值又怎麼理解呢？這是對於使用者而言的，也就是廣告質量怎麼樣？和使用者想要的相不相關？

因此，我們可以看到影響我們廣告的三個方面：

價格內容相關性展現在客戶面前的廣告是否吸引人三、Facebook平臺競價策略

Facebook透過競拍來決定顯示哪個賣家的廣告。

上面我們已經瞭解到，Facebook並不是只選出價最高的廣告，還會綜合考量消費者購買訊號、信任度和廣告相關性指標，以確保並維護良好的使用者體驗，顯示相關且有需求的廣告，這樣對賣家和消費者均有所幫助。只有贏得了競價，才能贏取展示廣告的機會。

而競價策略的核心原則是適當的廣告競價方式、更低的單次獲取費用、更大的廣告成效；簡言之就是想得美些，錢花的少些，賺得多些。

Facebook主要有3種類型的競價策略：基於花費、基於目標和手動競價。

1、基於花費的競價策略

我們只要設定廣告系列的預算，facebook就會根據我們的預算最大限度地提升成效數量並且它會在每次競拍中自動最佳化我們的競價。

怎麼理解呢？facebook系統本身就會自己不斷學習這廣告。在不超出預算太多的情況下，它會自動幫我們去找合適的位置，合適的群體，然後在這個過程中不斷試錯最佳化。

1.1 最低費用競價策略

Facebook儘可能地以最低的單次最佳化事件費用進行競價，但是它會隨著競拍強度的上升而上升。因而該策略適合對單次費用沒有很高要求限制的人，希望花完全部預算的人，以及沒有特定目標和KPI的廣告主。

1.2 最高價值競價策略

同樣會在一天結束或者廣告組投放結束時花完全部預算，但是面向的是最有購物價值的人。怎麼理解呢？這個機器透過學習發現某個人很有希望購買我們的產品，所以它會根據這個預測，以贏取向這個最高價值客戶展示廣告的機會。

2、基於目標的競價

我們設定一個費用上限並控制廣告花費回報。

2.1 費用上限競價策略

對單次轉化費用有上限，在不超出上限的情況下，根據需要靈活競價從而獲取最大成效。當然偶爾花費會高上限，但是總體而言，平均的花費在我們想要的範圍之內。

2.2 廣告花費回報保底 (ROAS) 型競價策略

我們設定最低的廣告花費回報，facebook會自動調整競價以最佳化廣告投放。

3、手動競價

就是我們手動設定facebook在每次競價中給出的競價金額，每一次轉化的平均價值，如何為這些轉化提出競價。

3.1 競價上限競價策略

願意為觸達目標受眾而支付的最大金額。例如設定5元為競價上限，Facebook將控制的每一次競拍最多出價為5元，如果要5.1元，系統會放棄這個機會。

競價上限無法控制報告中顯示的單次操作費用，需要更頻繁地調整競價。適用於瞭解預測轉化率並能計算出合適競價的廣告主。

四、如何設定競價策略和預算

1、預算的選擇

預算分為兩種。

單日預算：希望每天在廣告上花費的平均金額。所謂平均就是在廣告的整個投放期內使日均預算趨近於我們設定的單日預算。

總預算：願意在整個廣告組或者廣告系列投放期內花費的金額。總花費不會超出所設定的總預算。

2、廣告系列預算最佳化

需要自己開啟。開啟之後，facebook會自動將我們給廣告系列的預算，比較多地分配給表現最佳的組。