對於該問題，編輯認為：隨著華人對美妝保養品的關注度逐漸提高、消費化妝品的熱情增加，韓美化妝品也成為了中國消費者喜愛購買的品牌，但是由於化妝品差價以及國內未上市的原因，越來越多人選擇代購途徑進行購買。

代購是除了線下實體店、線上專賣電商以外的第三種方式。但是對於代購來說，購買到假貨的可能性要比實體店和專賣電商高。這成為了選擇實體店購買使用者的一個理由，相比代購，線下實體店更值得人信任。另外，專櫃可以試妝、試色也是很多人選擇去實體店購買的原因，相比於線上購買，線下體驗後更容易買到心儀的產品。

對於那些不看重專櫃的人來說，代購對專櫃銷售的衝擊還是很大的。首先，專櫃的硬傷在於國內國外、線上線下產品不同步。對於一些國外品牌新出的產品，往往國內專櫃上線有延遲，對於一些樂於嘗新的消費者，等專櫃上線太耗時，所有隻能選擇上線代購的消費方式。其次，專櫃無法做到海內外產品同步，對於一些特別款、熱門產品，並不能保證專賣店與海外同步，而品牌對專賣店資訊度的不透明使得消費者只能在網上尋找購買途徑。這些因素造成了專櫃銷量的下降，受電商衝擊的影響大。

對於選擇代購的人來說，價效比也是重要的購買理由之一，因為代購商品在稅額上比專賣實惠，海內外同款產品存在的巨大差價使他們拋棄專櫃、選擇代購。

代購給國內的化妝品專櫃帶來衝擊的同時，品牌也開始反應並提升對國內市場的重視程度，開始透過產品線上與線下同步、國內與海外同步、價格的同步來實現專櫃營收。

我覺得不會。其實代購和電商的產生主要原因是因為中國在化妝品上實行的高關稅，導致了一些國際化妝品在國內外產生了很大的差價，所以代購從中賺取差價，做到自己得利，購買者省錢！而現在國家已經在開始減少化妝品的關稅了，所以在國際化妝品的價格上應該會有所下降！而專櫃的存在並不會受這些影響而消失，雖說現在專櫃受電商和代購影響不小，但是還是有存在的必要性的，許多顧客喜歡試用，在第一次試用感覺很不錯都會在專櫃購買第一套，而在以後的使用中再選擇代購或者電商等其他渠道。而且大多數代購都會勸客人去專櫃試用後再進行購買，因為代購商品都是不接受退換的，所以一般顧客都是選擇試用後再購買的！也有許多人在急需的時候也去專櫃購買；不認識靠譜代購的也會去專櫃購買；土豪也會選擇在專櫃購買！專櫃給顧客帶去的體驗感和服務感都是代購和電商做不到的！所以說專櫃是不會被替代的！

雖然我們本身是線上商城，秉承廠家直供，專利防偽監管，但對該問題的回答是: 不會。

代購，電商和專櫃各有優勢:

代購，直接從海外購買，國際同步，逃稅漏稅，可是代購魚龍混雜，購買者須擦亮眼睛。

電商，相比專櫃運營成本低，價格有優勢。

專櫃，價格高，但體驗最佳，其他渠道不可比。

中低端肯定會撤櫃，或者往小城市下沉，比如玉蘭油，本來就是開架品牌而已，當然玉蘭油還是很好用的。

中高階專櫃不會撤，因為這些專櫃有附加體驗，有的還送護理什麼的，電商和代購替代不了這些體驗，尤其是這些專櫃的常客都是不差錢的，人家不知道國外便宜嗎？但人家不差錢，國外買買，到了國內還是會買會想要這些體驗，至於代購和電商的常客，那本身就不是專櫃的常客，只是低端用多了又覺得高階專櫃價錢貴而走代購的，這部分客人對專櫃來說也就是錦上添花而已，沒有他們也旱澇保收。

電商真真假假，假假真真，不會賣，一般自己專櫃賣，離香港斤，一般都去那邊賣。我自己沒找過代購，但是有幫熟人買東西，講良心話，又想便宜又想專櫃購買，自己得捨得花錢。同一種東西，價差很大，自己也要心理準備，可能是假貨，假代購便宜，真代購貴。

化妝品和護膚品的購買有點類似內衣和鞋子，都是比較個人屬性比較強的物品，最好是親自試過，確定適合自己再購買。例如粉底液和口紅，不同的品牌，色號都不同，而且顏色繁多。電腦的顯示器不同，賣家對商品拍攝的光線不同，顏色都會產生非常大的偏差。而且就算是同一款型號的口紅，不同的人塗上去的顯色度都不一樣，所以彩妝一定要去專櫃試過色，確定適合自己才能購買。

另外，護膚品和彩妝還和網上買其他東西不一樣，很多商品現在都是可以無理由七天退換的。但是彩妝和護膚品不行，只要是包裝打開了，不管顏色適不適合你，護膚品塗上去會不會過敏，只要賣家堅持賣給你的是正品，就不會同意退貨的。所以還是在專櫃試用好了以後購買更萬無一失。

代購和電商的質量現狀其實也很難評估，不少知名平臺也有假貨風波，而所謂的代購，也是很多水分的。現在就算是有代購直播的都有造假的。前段時間有新聞報道，某代購拍攝的專櫃，其實是搭起來的一個假專櫃。所以比較昂貴的護膚品和化妝品，沒有條件找熟人人肉帶回的話，還是儘量去專櫃購買。

我的觀點和前面幾位相反：只要有人上街，化妝品專櫃就不會被替代。

所有的基本事實我都同意，比如代購和電商已經佔據了大部分的市場銷售份額，專櫃的銷售能力越來越弱。這確實是毫無疑問的，而且未來這種趨勢只會越來越明顯。

但是，剝離所有的銷售功能，我想指出化妝品專櫃設立的意義：品牌展示。

我們在逛街的時候，很容易“以貌取人”。看到陳設得很高階的店鋪，大牌聚集區域的店鋪，奢侈品店旁邊的店鋪，就會認為這也是一家“高階”的品牌。雖說可能這個品牌本身並不是奢侈品，但是這種“高階感”非常吸引人想要進去，並對品牌產生這樣的印象。這也是很多快消品牌設定門店的邏輯，比如zara。

很多大牌化妝品，基本都設定在商場一樓的黃金位置，只要一進入商場，你就能看到，哪怕不買，也會潛移默化地認為，這個牌子的化妝品應該還不錯，有購買化妝品的需求時候興許還會去試試看，或者在電商平臺上搜搜看他們的官方店鋪，那設定專櫃的目的就差不多達到了。

線上下建立好感度，在線上完成銷售，這就是化妝品專櫃不可或缺的一層意義。