學會做時間管理

一:將你日常工作進行分類

哪些工作是必須完成的，哪些是可以延遲完成的。工作氛圍緊急和重要兩種，優先完成緊急又重要的。

二:記錄每天的工作，看看自己時間到底花在哪裡了？

三:改變一下工作方式，學習更好的方法。

總之，工作效率低了，如果排除身體和心裡問題，那基本就是時間管理不當了，很忙，卻沒忙到點兒上，職場中很多人都是這個狀態。忙個不停，到下班了才發現一天下來幾乎沒完整完成幾件事情。這就是不會時間管理。

提高效率，提高成交的方法:1.充足的準備:產品資料，溝通話術，公司榮譽，公司以往客戶介紹等一些列，要充分熟悉這些知識和話術，這是一個銷售的職業素養，只有充分自信專業，才能讓客戶信服。2.日常客情關係的維護:其實現在很少有一次成交的，這就需要日常多去客戶那裡，和客戶做好客情，瞭解客戶的性格和脾氣，讓客戶認可自己，這樣成交就是自然了。3.要了解未成交的問題在哪裡？是價格？還是產品，還是別的?晚上回去後一定要圍繞問題去尋找解決方法，可以跟領導或者同事一起溝通，第二天主動給客戶答疑解惑，打消客戶顧慮，自然就促進成交。以上為自己日常的一些銷售技巧，望採納，謝謝。

1. 對待任何事情，養成先思考的習慣，不要急於動手。堅持思考和判斷先於行動，分析找到最優處理辦法。很多人可能認為這會浪費更多時間，其實不然，這反而是磨刀不誤砍柴工。久而久之，你就會形成一個思維習慣，提高時間利用效率，最終你會學會系統的方式整理問題並解決。

2. 學會排序，講所有事情標出優先順序，並嚴格按照優先順序順序來完成。在處理事情的時候，保持專注，拒絕被打擾和插隊。很多人在工作中是被事情牽著走，一會處理一會處理那個，沒有形成自己的習慣。這樣做的弊端就是時間碎片化，注意力零散化，做事情的效率大打折扣。

3. 善用工具和軟體，現在各類辦公軟體都很發達，要學會利用這些軟體和工具來解決問題和提高效率。有的人excel很厲害，同樣的表格普通人做可能花費45分鐘，而excel大神只要20分鐘。這就是會用工具和不會用工具的區別，千萬不要小看這些工具，它們在提高效率上面有很大的效果。我平常在工作中用的工具主要有以下幾個：滴答清單--工作規劃/工作總結，xmind思維導圖--理清工作邏輯/會議記錄，堅果雲--協同工作/同步文件...

希望上面幾個小tips可以幫助到你，加油。

根據您描述的場景可以看出客戶一開始對合作還有疑義，“再考慮”是客戶不想直接拒絕又不想合作的託詞

首先，您應該思考一下客戶對合作的疑義在哪裡，對哪裡還有不滿，產品品質？價格？合作方式？賬期？這些只是基礎，重點是後面。

其次，現在生意人都是很精明的，要打動客戶就事論事的聊天用處不大，除非您的產品前無古人一看就能賣爆，而現在產品過剩的時代這種可能性微乎極微了。我們要考慮我們跟他的合作怎麼可以幫助他賺錢這才是重點，產品賣給他只是合作的開始，產品透過他賣給消費者才是結果，要預想如何完成最終的結果，讓他能賺到錢，那你才能賺到你該賺的。

再次，不要跟客戶永遠圍繞你和他的合作聊天，你是否瞭解他的工作場景和實際難處，能否幫助他解決一些困難，或者給予一些有用的意見，人都是懂得感恩的動物，你能幫到他他自己會幫到你，即使你的產品比別家稍差一點稍貴一點也依然有機會。

希望以上的回答可以幫到您。

其實無效的溝通並不代表你的做事效率低。

作為金融農民工的我和你有一樣的經歷。前兩年，我在櫃檯的時候也一直努力積累客戶資源，除了日常的問候，週末及節假日還去拜訪送禮，後來發現這些問候和拜訪似乎並沒有什麼效果，反而一些不經常維護的客戶十分信任我，幫我拉存款，完成部分任務。我也一直反思，到底哪裡出了問題？

1.真誠為客戶服務

既然做了銷售，不管是哪個行業，要想提高業績，記住，一定要真誠對待每一位客戶，用心為客戶服務，替客戶著想，話說起來雖然簡單，但是能夠做到的人很少，我自己目前也沒有做到，正在努力修煉。

2.學會察言觀色

這一招只能透過不斷的接觸形形色色客戶來鍛鍊你的察言觀色能力了，接觸的客戶多了，你就會發現哪些人是真正有意向和你成交的，哪些人只是表面應付你而已，最多3次溝通你就要心裡清楚哪些客戶值得跟進，哪些客戶希望渺茫。至於有些客戶話比較多，這個時候你要做的是少說多聽，擇機結束對話。至於有些客戶說考慮考慮，這個時候你要弄清楚客戶擔心什麼，考慮什麼，然後把問題帶回去尋找解決方案，第二天或者第三天主動聯絡客戶，提供解決方案，解除客戶的後顧之憂。

3.瞭解客戶真正的需求

現在的客戶需求很少能夠從交談中直接獲取，所以這就要求我們銷售人員旁敲側擊地瞭解客戶真正的需求。同時，這要求我們要掌握豐富的知識，就拿我而言，金融包括銀行，保險，證券，信託等，我不能只會銀行業務，而對其他方面毫不知曉，只有涉及的知識面廣，才能和客戶聊的開心，才能從中瞭解客戶真正的痛點，需求，滿足了客戶的需求，自然就達成交易了。

工作效率低是目標不明確，沒有做好時間規劃和管理的現象，建議可以透過以下方式調整：

1、把握現狀

覆盤目前工作安排狀況，記錄一個月每天的工作記錄，看看有哪些因素影響了效率。

2、明確目標

明確崗位職責及目標，在覆盤的工作記錄上標註與目標的相關性。

3、時間規劃

對所有事項進行管理，與目標相關的列為要事，按重要性和緊急程度，分別列入時間管理四象限表，按重要性和緊急性處理。並高效能活在第二象限，減少其他項限的事物。