在茶葉圈做銷售的茶人，都在想這個問題，新經濟形勢下的銷售出路，雖然看了大家都發言都很多，但是都沒有到點子上，因為茶葉涉及的茶種不同，產地不同，消費群體不同，規模不同，價格不同等等，所有的條件不同，所採用的銷售方式都不同，哪裡來的最好的方式?所以說對個人來說，自己最合適，沒有最好的方式。

每個茶種產地都有不同的合適的銷售方式，每個人處於銷售鏈中的位置也有不同的側重點，如杭州的龍井問茶，也是一種體驗式的銷售，全方位的開放，讓遊客在整個加工過程中去感知（景區有景區的好處），而且開放性的展示還有個好處沒有強買強賣（購茶陷阱一樣有的），再次一點就是實體店體驗，杭州城裡那麼多實體店，沒有人會把走進去的客人往外趕；再一塊就是對公銷售，不管什麼時候單位公司始終是銷售大戶只不過是現在比以前更公開透明，追求價效比了。

本文涉及茶葉與普洱無關。

感恩提問者，普文是原產地茶山經營者，對您的問題足療個人淺見。普文從門店銷售難開始。

普文在原產地經營茶山，發現賴原產地採購的經銷商越來越少，以下是普文為大家分析原因。

1.門店越來越多

2.網路過快的發達電商崛起，已經到了無網上沒有的東西，微商的友情模式。

3.經營理念的問題，模式問題。

4.對茶品控制、服務問題，價位問題。

5.專業性與茶葉無法控制一些問題。

普文認為這是一個需要自我定位與自我選擇的方式。淘寶很好賣，克你不一定合適，有人高階茶很好賣，有人低端茶太好賣，其實任何一種模式與方法都需要符合自身的能力與優勢。

怎麼樣才能找到最好自己最好的方法？普文總結如下：

第一步需要分析自身的問題，經濟實力，管理能力，銷售能力，人脈圈專業效能力，工具使用能力來評估自己選擇現階段最為合適的方式，不做盲目，不做幻想。

第二步，需要做計劃與策劃來推演計劃與策劃的可能性，不要盲目只以開實體店為主的方式與方法。多種手段，多種方式，多種運用。

第三步，在實踐中尋求真理，根據時事找到最切合自己的方法，堅持與改革，創新，持續的做。

不斷持續的茶文化輸出，加上自己的茶品優質於不虛高價格，秉承優質的茶葉必須以生態為第一要素，就是這樣，沒有生態，您感覺喝茶有意義嗎？細水長流，方能不腐。

其實，賣茶葉沒有所謂的最好方法，只是要看哪些方法適合你。例如，小罐茶很牛，是很好的方法，從產品、包裝方式、推廣都有自己的獨特風格，但是你學不來。

是不是傳統的店鋪就賣不動、或者說被淘汰了呢？我看也不是，小罐茶就有很多線下店鋪，竹葉青燈品牌也有很多自己的線下店鋪，都活得好好的。

那麼，為什麼你的線下店鋪就賣不動了呢？如果把你的產品放到線上就一定賣得懂嗎？我認為，你這種情況很普遍，最重要的是幾個問題：1）目標客戶是誰？2）產品能滿足目標客戶的需求嗎？3）與競品對比，你的優勢在哪裡？

解決以上幾個問題，渠道問題應該會好解決一些，銷售模式也會清晰一些。當然，還得了解你的具體情況，才能給出針對性意見。

轉變思路，轉換身份。

從單純的賣茶轉變為茶友的客服，精準客戶，把客戶對茶的需求細緻記錄，細心服務，從茶品，價位，口味，到買茶的用途，用客戶的思維去考慮問題，因為你的專業，你的細心，客戶會滿意的。

你的身份不再是賣茶，而是為茶友選茶。因為你的茶葉渠道資源更廣泛，能找到和選擇更有特色，滋味更佳，品相更好的茶，而不是大街上千篇一律毫無特色的大宗茶，用你的專業為客服選擇，你的用心茶友是能感受到的。

傳統的茶葉門店、茶社的售賣方式近年來越來越難做，茶葉的實體店面銷售面臨著租金高、客流量少的困境，尤其是去年年底到現在疫情的影響，大家都宅在家裡，傳統門店的業績更是難上加難。所以說現在線上銷售茶葉是個不錯的選擇，但並不是隨便開個網店，發發朋友圈、發發廣告就能賣得出去的，做銷售，前期更多的依賴的是人脈，就是有客戶群體，有人信任你，就會買你的茶，另外一個就是追求原產地、真實，沒有中間商賺差價，給人物美價優的感覺。那麼從我個人作為消費者，買茶葉的傾向來分析，我看好的茶葉銷售方法也就是線上和線下結合：

一、線上。就是在各個媒體平臺的圈子，透過自己的專業，傳播文化，以此吸引更多愛茶的使用者聚集在一起，真正的去探討、去學習一款茶的好壞。讓每一個購買茶葉的消費者都能瞭解這款茶的來龍去脈，瞭解這款茶的特點，然後喝完以後才能交流學習，這樣就是一個完整的體系。

但是線上需要注意的是一定要傳播正確的茶文化，實事求是，不能東抄一點西抄一點，或者為了蹭熱點而惡意去宣傳或者誇大。同時也需要豐富不同的使用者活動。

二、線下。可以結合線下的一些社團，比如讀書、瑜伽、戶外旅遊等一些群體，在這些群體種植入茶，這些群體的共同特點就是熱愛生活，對茶也不會有牴觸、甚至很多是資深茶友。線下門店純茶葉銷售比較困難，與餐飲結合的茶館目前來看排除近段時間疫情影響，結合一些文化活動，茶會等形式，還是很不錯的。

茶葉門店也可以結合一些專業人士，比如名校專業學生代言，找學生宣傳，做兼職銷售，這種方式可以嘗試，當然前提都是茶的品質要好。

另外就是針對不同的群體，與茶周邊產品搭配銷售，比如你有茶園，有機地，跟做茶具、書畫、甚至一些旅遊的可以結合，當然這些看的就是人際圈子。

當然作為消費者來說，我購買茶的渠道希望是線上，因為方便，但是我想要了解我買的這款茶的產地、原料和加工，同時希望有品後的交流，這樣對於自己是提升，對於周邊人是傳播，共同進步。

我也是賣茶葉的，我分享一下我的一些小經驗。

首先我對茶葉品質做到精益求精，價格在合理的範圍內。

2，發展一些愛喝茶的茶客做兼職，我是先供貨（供貨按一定的比例給，做好風控）賣多少結多少款，確實賣不動就退貨退款（目前23個兼職，最少的一年100來斤，最多的600多斤，去年平均在330斤左右）

3，自己經常加入一些本地企業各種協會和學習班，結識更多企業的高管，他們的消費能力比較強，用量比較多，平時招待客人，過節送禮。

4，我目前是工作室為主要引流，辦免費的茶藝學習班（成人，兒童都有）對茶有興趣的才會學習茶藝，這就比較精準引流

5，經常舉辦讀書會，愛讀書的都比較愛喝茶。

6，我有自己的茶園，舉辦茶園體驗生活也是免費的。

7，每一季度會寄茶樣給客戶，聽取他們的意見。

以上是我自己比較常用的方法，寫的不怎麼好，不過用起來效果不錯。

不管是傳統店鋪銷售模式，還是藉助網際網路渠道模式……本質是一樣的，把茶這類商品傳遞到消費者手上……解決茶葉消費的問題不在於新舊模式上的問題，模式是終會隨科技發展，社會需求的便利性自然轉換。茶葉的生產者，從業者不把茶葉從金融屬性中拉回到快消商品的理性層面，不嚴格規範茶葉製作標準，技術標準，提高品質標準……還一味靠用新名詞，名人，名山等等這些虛無的東西來炒作，中國茶葉只有死路一條，失去了年輕人的市場，請問市場的出路在哪裡？未來在哪裡？

茶葉經營變得簡單，是個人就可以做，為謀利益降低了品質和標準！看似是店鋪不好經營，是因為分流，電商，朋友推銷，自己定製，等，但產品才是主要，做好產品，同時利用新媒體營銷，一定沒有問題

茶是需要品的，選擇適合自己的茶才會去買。網店，直播賣茶只是忽悠，我還是喜歡到傳統老店，先品茶再決定是否購買，這是最靠譜的。

你看啊，現在有這麼一個現象，就是網際網路老大們都開始線下操作了，也就是說線下的體驗是必不可少的，他們為啥不一直在網際網路上玩，還要弄實體店啊，原因很簡單就是實體的永遠是主題，是不會被淘汰的！淘汰的只是你的產品和服務！

茶葉店不好做原因是你的規模太小，經不起市場的競爭，還有就是你的成本太高，茶葉店的成本主要是房租和人員費，把握好這兩個不會太難的。

現如今茶葉店遍地都是，那他們怎麼生存的呢？就是他們依靠網路力量，現在網路如此發達，交通也這麼便利，不利用網路就太失敗了。

為啥在這個時候還有大批次的品牌茶葉店崛起啊，原因是什麼？難道就是因為價格公道品質好，這還遠遠達不到他們成為品牌茶葉店的資質。

最主要原因是影響力，還有企業文化，這是最主要的原因，（你得很有錢）有人說茶葉店實體店不行了，那是因為你看不清楚形式，還在孤軍奮戰，你們小店如果能夠聯合起來，整成一個大個體，市場競爭就有了。

比如福建茶城，弄成一個整體的，統一管理的商城，你試試看有沒有競爭力。

方法肯定有人試過，但是沒有達到預想效果，但是並不代表這個方法不行啊！

所以說我們還是老老實實的賣茶葉吧！不要整天想著天上掉餡餅，一分耕耘一份收穫。

1品質儘量往上走，低於一百以下的儘量少買，價格低了品質差了，顧客粘性差，

2看市場風向標，市場什麼產品熱度比較好，可以嘗試進點，比如這兩年的白茶，

3店面儘量別太小，有二樓更好可以當茶室

傳統營銷已不適應現在競爭激烈市場！同質化產品通知全媒體上線營銷！深入各層圈目標受眾做到精準營銷！店鋪經營可以透過專業電商平臺進行引流，做好產品要大眾知道！

朋友經營普洱茶體驗店，原材料西雙版納茶區源頭直採，靠譜的加工廠，有自己的品牌，漂亮的店鋪，美麗大方的店員，但是，把店面設在綠茶之都峨眉山市，還設在峨眉山景區門口，問他是要賣給遊客嗎？回答說是從西雙版納去的，不熟悉狀況，以為是在城邊，環境好就開在那兒了只知道茶好，環境好，沒做過生意的，糊糊塗塗的就把店開了！

請問你茶葉店的茶葉零售價，是收購價的多少倍？？？？和XX寶上的網店比，同樣一產地，同一質量的茶葉價格又相差多少？？現在人不傻，暴利時代過去了，如果你定的價格合理，親民（當然應有合理利潤）茶葉店的生意應還是可以做下去的，因為愛喝茶的人多，有需求。