開拓客戶的方法;

1、直接拜訪

直接拜訪能迅速地掌握客戶的狀況，效率極高，同時也能磨鍊銷售人員的推銷技巧及培養準客戶的能力。

2、接收前任銷售人員的客戶資料或公司的客戶資料

您可以從前任的銷售人員手中接收有用的客戶資料，詳細地掌握住各項資料的細節或是公司現有分配給您的客戶資料。

3、用心耕耘您的客戶

日本房屋銷售人員的冠軍原正文氏，70％的業績來自客戶的再購買及介紹。柴因和子是日木人壽界的超級經紀人，客戶介紹的業績高達1547億日元。

4、DM

DM也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。名古屋的房屋中介經紀人，應用DM傳達社群房屋買賣的資訊，透過DM找出房屋的買主與賣主。{附：DM（Design Management）指一種以市場和消費者為中心的觀點來做設計相關決策的管理方法，也指最佳化設計相關的企業流程。它是一種長期而廣泛的活動，會影響到商業活動所有層面。設計管理在管理和設計以及各部門的介面中，同樣也在企業內部和外部諸如技術、設計、設計思考、管理和市場營銷不同平臺間介面中作為聯絡。｝

5、銷售信函

—位壽險經紀人，列出將近300位銷售信函寄送的準客戶，這些準客戶對保險都有相當正確的認識，基於各種原因，目前並沒有立即投保，但他相信一兩年內都有可能實際地參與投保。

他不可能每月都親自去追蹤這300位準客戶，因此他每個月針對這300位準客戶都寄出一封別出心裁的卡片，卡片上不提及保險的事情，只祝賀每月的代表節日，例如一月春節愉快、二月情人節……，每個月的卡片顏色都不一樣，準客戶接到第四、第五封卡片時沒有不為他的熱誠所感動的，就是自己不立刻投保，當朋友有人提到投保時都會主動地介紹這位保險經紀人。

6、電話

電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、最有效率的接觸客戶的工具。您若能規定自己，找出時間每天至少打十個電話給新的客戶，一年下來能增加3000個與準客戶接觸的機會。

7、展示會

透過公司設點展示的機會，您也能接觸到許多客戶。您儘可能地獲得參觀展示客人的資料，針對這些準客戶銷售，更能得心應手。

8、擴大您的人脈

銷售人員的幾個重要因素是產品知識、推銷技巧、意願、耐力、銷售基盤等，其中銷售基盤就是所謂的人脈。

企業的經營也可以說是人際的經營，人脈關係是企業的另一項重要的資產，銷售人員的人脈愈廣，您接觸的準客戶的機會就愈多。

如何擴大您的人脈呢?您可以計劃這樣著手：

準備一張有吸引力的名片（您要讓您接觸的人知道您是誰，您能提供什麼樣的服務，名片能讓您接觸的人記得您。)

對於五金店的市場營銷，首先得先了解整個市場營銷的方式，然後再對五金店做個詳細的瞭解，最後結合當地的風土人情，這樣才能把自己的店面做起來!

市場營銷首先要確定的是目標客戶，只有確定了目標客戶才能選好產品和地理位置。比如你的目標客戶就是日常百姓，那麼就選取鍋碗瓢盆類的生活用品多一些，位置就選集市附近。假如是目標客戶是工人，那麼機械工具類的就多一些，地點選工地附近！

然後是五金店，五金，指金、銀、銅、鐵、錫五項金屬材料之稱，乃工業之母。分大五金和小五金，如果資金小就選小五金，如果資金大一些就選擇大五金。

另外就是風土人情，一方水土養一方人，偏好都有所不同。有喜歡秀氣一些器具的南方人士，有喜歡大氣一些的北方人。所以進貨的時候根據自己在的地域分析一下喜好!

最後，祝大家新春快樂，鼠年萬事如意！

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下五金店有哪些好的市場營銷策略！

1.進行徹底盤點，先清楚自己有多少貨，什麼貨，哪些有廢舊風險，儘快低價處理；

2.匯入進銷存軟體，對貨品進行分類、編號、上架，清楚庫存、銷售，根據銷售情況，選擇暢銷貨品，減少或不進長年沒有銷售的產品。

3.外請1-2名女性銷售員（底薪加提成），佈置監控，銷售款日結；

4.對店裡簡單重新設計，同時根據貨品重新設計貨架，保證店面整潔，每日整理貨架；

5.多進行工廠公關工作，增加工廠定點採購。

6.店裡聘請一位水電工，負責協助店面銷售、平時承擔小零工程、協助完成大工程（底薪加提成）。如有大工程，臨時外請工程隊（最好能發展一兩個長期合作的工程隊），利潤協商分配。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

五金店當然是有營銷策略的，我們推薦以下幾項

1- 高校合作

我們都知道高校裡面會有非常多的實驗室，導師們也會需要做一些大大小小的專案，同時高校資金上是相對比較寬裕的。我們建議可以疏通渠道，能夠找機會去上門拜訪，獲得和學校合作的一些機會。

2- O2O

大多數五金店一般是擁有自己的門店，進行線下銷售，客戶的渠道是非常窄的。我們建議除了門店銷售外可以增加online的渠道，比如1688，taobao，工控網等等。提升客戶範圍增加營業額。

3- 街道社群工程

說到五金，我們最常想到的一定是小區和居民了。深化街道社群的關係，介入一些街道工程，社群改造工程，以及下一級的居民裝修工程中也是五金店必不可少的推廣渠道

結束語：我們堅信不管是任何行業，傳統的還是網際網路的，營銷手段都是不斷提升業績的必不可少的方法之一。

不管你是什麼還是傳統企業？

不管你是賣護膚品、保健品，還是別的...

你也能1-3個月內，獲得5千、1萬、10萬用戶，如果你執行力強，100萬客流也能輕易做到？（產品不同，客戶不同，策略不同，有所差異）

開五金店最主要就能選購到質量不錯，價錢合理的貨。同時要提供上門安裝服務，當然這個服務是可以收費的，另外就是自己要接工程來做，這樣才有比較好的利潤。

定位理論（差異化定位）。商業的本質是競爭。為了獲取競爭優勢，有兩種基本戰略，一是成本領先（低成本），二是差異化。就一般五金店而言，只能選擇差異化。而差異化定位，是一切的基礎。

肯定是做服務啊！你個五金店，如果可以提供維修服務，那是多麼棒多麼貼合的感覺啊！

1.除了提供專業的工具之外，培訓員工還提供專業的上門維修的服務。

2.提供諮詢服務，遠端技術指導，家電安全指導，水電安全指導。

3.提供定期檢修服務，安全隱患排查服務。

以上的這些服務只是可以擴充套件的九牛一毛，完全可以腦洞大開延伸出去更多的玩法。

五金.維修.服務.家政.----------你自己看啊，多麼和諧的組合啊。