快消品最重要的就是鋪貨，鋪貨再鋪貨。然後根據自己產品特性，找準有效終端做擺臺，陳列。不斷地進行消費者拉動。最後問一下做啥飲料啊，推薦一下。

食品和飲料公司制定渠道策略和技巧“得天下美食”，所有的飲料製造商營銷經常掛在嘴邊的一句口頭禪。因此，到了酒店，中西餐廳，酒樓，火鍋店，攤點，酒吧，酒館等餐飲渠道為代表的飲料品牌一貫的的戰場“堡壘”。為什麼飲料企業開發餐飲渠道？ 餐飲渠道是消費者對品牌的認知，體驗到產品的最佳場所。做飲料銷售的人都知道，飲料公司透過“終端”的定義及其他終端概念的食品和飲料公司是不一樣的，只有餐廳葡萄酒業務被稱為“終端”。為什麼呢？飲料公司的解釋是：終端的消費者到底是最受消費者的產品，因為消費者不僅將餐飲渠道內直接喝的酒，在KA賣場，便利店，小賣部等消費場所並不適合直接食用。因此說，餐飲渠道是消費者對品牌的認知，體驗到產品的最佳場所。 新的餐飲渠道是促進和培育，以口味偏好的最佳場所。俗話說，“先嚐後買，知道善惡。”食品和飲料，餐飲渠道是消費者支出的謊言的目的。因此，開展“無貨，品嚐，交付”作為新的活動的主要內容，餐飲渠道是最好的地方，你不必擔心被拒絕。 食品和飲料公司是建立銷售渠道，搶佔市場的最佳場所。隨著人們健康消費，理性消費的意識，並結合新的交通法規和政府機構“限量飲酒”的實施，消費市場的方方面面飲料一直受制於龐大的銷售市場擠壓。 飲料企業如何開發餐飲渠道抓到行舟水分佈。正如我們都知道，一個新產品，實現新產品如飲料，將由第一招代理商完成，完成渠道成員的飲料供應，產品分銷成功上市。食品和飲料公司在創業投資渠道，根據自己產品的定位來選擇不同的分銷總代理。超高階產品，以高階選擇紅色，酒總代理的客戶做，做高階產品，選擇一個強大的房地產客戶做白酒的經銷商分佈，低端的產品給客戶做選擇做啤酒的總代理。與現有的網路，快速啟動餐飲市場，經銷的產品。 購房優惠政策捉進店。要啟動餐飲渠道，你必須完成分配進店行動。那麼，如何完成餐飲飲料品牌分銷渠道進店的步驟？首先，對於星級酒店和AB類酒店，透過與最低的收費，進店來實現產品進店談判，兩個高檔酒店餐飲的需要開發“坎級”購房優惠政策，以實現產品進店;第三為小餐館，飲料透過進一箱送其他禮品等優惠措施，以實現進店小的努力。的售前售後服務飲料快速啟動餐飲渠道專業化過程中筆者曾經策劃了主題活動，效果明顯，銷售速度增加。 獎品趕上後蓋店員。飲料新投資進店，產品銷售只是第一步進店是透過促進店員促進產品銷售的關鍵。 那麼，如何激勵員工積極宣傳自己的產品呢？首先，庫佣金抓住庫管。該酒店擁有一個大型的餐飲店主全職，您可以根據店主發貨幾箱給予一定比例的佣金，所以不要讓他離開你的產品的壓著庫;其次，牌面激勵趕酒吧。該區域的條形顯示大小直接影響到產品的銷售數量，透過傳送到酒吧服務員禮物，拿提成，以確保最好的位置，最大的牌面你的產品;三，搶現金返還覆蓋店員。對於箱和服務員零大廳時一定要注意，畫，他們發揮在餐飲渠道是“臨門一腳”的作用，產品的銷售。 消費者的互動搶擺動。 “旋轉不旋轉，互動說了算。”憑藉豐富的和剩餘的貨物，那種“工廠生產什麼，商家賣什麼，消費者買什麼”短缺經濟時代已經一去不復返了。那麼，如何開展食品頻道互動消費推廣活動？首先，免稅商品，品嚐和產品分銷。例如，由小餐飲，學校餐廳，食堂分佈互動贈飲促銷活動，一個貧窮但是從市場，因為把它帶到了“關”消防產品透過“甩節儉”的方式旋轉撤回。二，配置的品牌形象。透過餐廳指示牌執行頻道，選單，菜譜，告知提示牌，牙籤盒，筷架建築材料和其他品牌的布，來繼續刺激消費者的眼球，不遺餘力地告訴消費者“喝新產品推向市場。 “第三，你可以“買一贈一”，以“消費墨江”，“知識問答”，以進一步瞭解產品，讓消費者體驗產品，從而建立新的飲料品牌的忠誠度和口味偏好。 隨著第三產業的發展和人類消費變化的地方，食品和飲料公司將成為渠道打造品牌形象，促進新生的產品，創造了市場銷售渠道，“高地”！經營飲料企業你做開發，啟動餐飲渠道準備了嗎？ ！

第一找準人，目標客戶在哪裡，他們都透過哪些途徑購買飲料，他們購買飲料的主要需求是什麼？

第二找準地，線下我們要找到目標客戶的購買途徑，在推廣費用有限的情況下集中優勢力量進行營銷推廣，包括渠道鋪貨，促銷，活動推廣等，注意做推廣不單單做一場活動或者事件營銷，還有注意流量的收集和轉化，這就要提線上推廣了，用目標使用者比較關注的點來佈局，不論是H5、短影片、直播、廣告投放還是活動裂變，總之聚焦粉絲，品牌曝光和短期的流量轉化要想明白；

第三找對事，上面講到有很多線上線下推廣的方式，陣地不缺，接下來就要策劃傳播的主體，透過什麼樣的方式觸達使用者，設計什麼樣的接觸點直達主題。比如怕上火喝加多寶，這個就是選擇的大吃大喝之後上火了喝加多寶，利用餐桌文化，朋友聚會，家庭聚餐，必不可少的就是我們加多寶，利用大眾場景做的主題關聯。

市場推廣，人物事三者缺一不可。

首先 飲料作為快消品，你必須對市場的特徵有非常詳細的瞭解。市場定位是你做好飲料營銷的第一步，舉兩個例子：百事可樂在和可口可樂展開競爭之前，對自己產品的定位極為準確，以年輕、活力和運動成功贏得了年輕人的市場；又比如王老吉在營銷之初一直以“怕上火喝王老吉”為口號，非常精準的定位到了下火的涼茶市場，而有些產品“醋爽”之類的之所以快速死掉，甚至無法給人形成任何印象，是因為它本身的定位非常模糊，消費者無法把產品本身和某樣東西形成強關聯。

關於營銷執行層面，飲料的活動完全創新是不現實的，做到最好的也就是把合適的活動在適當的時間舉辦，作為快消品，飲料的營銷要避免單獨的銷售，要找好合作夥伴實行“捆綁式”營銷，此外廣告植入和粉絲活動也是現在提升產品知名度，增加客戶粘度的絕佳方法。

我個人是個非常愛喝飲料的人，飲料的口感直接影響到我以後的購買，所以好產品也是你營銷的前提條件哦。