騙不到人了，證券行業不再像90年代初那樣吃香了，最主要的是中國股市的德性已經是全世界都知道的。真正有錢人要麼買房要麼做實體。

簡單！你說的流動性高一般說的是經紀人這個職業，原因一，入門低，五門課考過兩門就拿到了從業資格，二，靠天吃飯，大行情好，開發客戶就容易一些，推薦的股票好！業務就好做，三，這個行業普遍待遇沒有那麼高，能夠堅持的人比較少，這一點和保險差不多，四，目前開發新客戶難度比較高，說動老客戶轉戶比較難，新人進來！把身邊的親戚朋友開發晚了就沒勁了，就做不下去了！這也是證券公司的策略，五，猶豫競爭的關係下在客戶的佣金一般很低，六，每個月都有任務，完不成連基本底薪都那不全！

證券行業流動大的通常是前臺員工，比如證券營業部的客戶經理、各種專案承攬承銷人員等等，中後臺的人員其實相對來說還是比較穩定的。

前臺員工基本都是底薪比較低，賺錢完全需要根據業績完成情況來拿獎金和提成，業績壓力很大，本身又有高比例的淘汰機制，人員就是要不停的更新和流動。

同時證券行業週期性又很強，通常三年不開張，開張吃三年，行情不好的時候還要主動大幅裁員，所以人員流動性就會很高。

對應到個人來說，流動性大主要有如下的原因：

業績壓力太大，完不成業績，自然被淘汰。業績一般般，底薪不高，拿的獎金也不算高，覺得不適合幹，主動選擇走人。有些部門領導很黑，獎金都是領導一個人說了算，很可能業績做的好領導拿高額的獎金而下面的人只能分一點渣渣，一般有點能力的自然會走，而領導也不怕，反正招人容易。行情好的時候招人招太多，行情不好了就大規模裁人。太優秀的人，被人挖走。

還有像保險行業，就是要不斷招人，大部分人把身邊親戚朋友的資源消耗完了，沒有單又拉不來下線，自然就走人了。證券行業也會有這種現象，招人就是要你身邊的資源，用完了自然也不好乾了。

當然資源特別強的牛人另說，這種人到哪都吃香。

其實業務部門流動性高也很正常，很多行業的銷售流動性都很高，這些都是需要人脈和資源的崗位，有資源的賺很多，沒資源的難以賺錢，甚至都幹不下去，公司又需要透過不斷招人來篩選，人來人往就不足為奇了。

所謂流動性大是一個特定的群體。

證券行業中有很多公司，當然主流的還是各證券公司。

這裡以券商為例，這其中又有一個群體是比例最大的：

客戶經理。

定義百度上都有，但本質都一樣：

銷售。

他們找你開戶炒股票、找你賣基金，再大一點的可能是找企業做機構業務（這個人員佔比非常少），大部分人乾的還是個人的經紀業務。

一個人的資源是有限的，當然你的客戶也會進行轉介紹，可問題是客戶經理能提供什麼呢？

過節給你送點小禮品，僅此而已。

他們能夠給你的財富增值提供直接幫助麼？

有，但往往充滿了偶然性。

股票交易提成、賣基金提成。

股票交易提成大部分人都是越來越少，主要是佣金現在越來越低，券商都賺不到什麼錢了，客戶經理還能有多少提成呢？

賣基金成為了方向，也就是你們聽到的“財富管理業務”，比如賣一筆100萬的私募產品單筆獎勵很多券商都是1萬起步。

有人會說息差也會有收入的，沒錯，但這塊越來越少，甚至有的券商已經不發放了。

每個人的圈子和半徑總是有限的，幾年一過新開發的上不來，老的客戶流失還較快（現在轉戶、銷戶很多線上就可以完成），客戶經理怎麼辦？

如果升不上管理層，那就只能坐吃山空了。

這能不快麼！

不過沒關係，這個行業太能吸引人了，每年都會有大量的應屆畢業生和轉行人員進入，誰都認為自己就是那個中國的巴菲特。

可惜的是，巴菲特只有一個，還不在中國。

結果就是人員流動性上來了。

羊毛呢？

都沉澱在證券公司了。

上面說的很詳細，但是都是扯淡，根本沒有說到重點。個人曾經在證券公司上過班。第一不要把證券公司想的那麼好，說直接點，證券公司就是個中介，這種中介不光存在外部競爭，也存在內部競爭，外部競爭就是說證券公司很多，2015年左右一個使用者可以開20個證券賬戶，之後被整改一個人開3個賬戶，其次佣金戰非常厲害，最早千5，現在佣金萬1，然後每個城市相同證券公司有好幾個營業點，每個營業點都有競爭

證券公司收入哪裡來？或者說員工收入？就是客戶交易的佣金，業務員拿到的佣金往往是萬3中的百分之15-50，也就是使用者交易一次3塊錢佣金，你只能拿到5毛到1.5，剩下都被公司拿走，所以證券從業人員最賺錢的應該是賣基金，或者遇到交易活躍使用者，牛市大家都好過，熊市就拿業務員開刀降低運營成本，但是使用者你很難到手，這些收入還是歸公司，跟業務員沒關係，曾經有個同事客戶資產上億，每個月佣金收入大幾萬，但是公司想方設法設任務，什麼開戶，賣基金，入金量，達不到就扣錢，受不了的就離職，受的了的繼續被這種公司壓榨，底層業務員一般發展就是當個組長或者營銷部門老大，但說路實話，剩者為王吧，想要深入發展，你必須要學歷，985，211畢業，研究生估計就是門檻，這是證券公司的研究員，這的確有發展，但普通業務員估計很難，順便說句，一般業務員開發的大客戶，或者說入金量大的客戶，公司都有專人負責服務，你個業務員基本很難溝通，因為你給的建議，股評都是從研究員拿來，上面的專業度不是業務員能比，你覺得大客戶會因為在你這開戶就相信你？

搞金融的，說白就是玩套路，想賺錢，第一必須是個人精，或者說聰明，因為這行上面都是人精，你不精，分分鐘被人賣了。第二必須要狠，心狠手辣的狠不然賺不到錢，對於人情冷暖要學會麻木，對別人仁慈就是對自己殘忍

第三如果必須要有學歷，沒學歷只能一輩子混底層，像什麼貸款，過橋，私貸，圍標…