生老病死，是每個人註定要面對的，誰也不願意面對生病、衰老、死亡，因為它們讓我們感到痛苦、恐懼、悲傷和無奈。隨著現代醫療水平、養生觀念的發展，很多老年人似乎找到了對抗衰老、病痛的途徑——保健養生。

　　因此，我們會發現很多老年人成為假保健品的“寵兒”，會發現很多保健品公司將老年人作為主要消費人群，設計了一系列針對老年人的活動，比如，從養生講座到健康操，從唱歌到跳舞，從送兩斤雞蛋到特價橄欖油，從宣傳產品到情感陪伴、陪聊、陪玩兒，等等。年輕人一看就知道是“套路”，老年人卻頻繁上當，並覺得“這些孩子非常熱情，對我可好了，可關心了，經常幫我做這做那，也不容易，我買點東西給人家增加點兒業績也是應該的啊。”

　　王佳的奶奶，今年72歲了，總是一臉愁容，經常拉著她說：“我這高血壓是沒辦法了，我也快死了，可還沒等到你結婚呢。”而且，自從60歲生日後，每天晚上睡覺都把鞋子襪子準備好，經常擔心自己晚上睡著了，第二天就永遠醒不過來了。家人經常勸她放寬心，但奶奶一直聽不進去，每天說“死”的事情，活得提心吊膽的。另一方面，奶奶一聽說某某藥物治療高血壓效果好而且價格不貴，就心心念念要拿著積蓄去買，家人怎麼勸都不聽，完全說不通。

　　小區的吳老爺子，年齡大了，身體不如以前了，平時不愛運動，有些便秘，現在每天只要沒有排便，就無精打采、悶悶不樂，天天要吃通便靈。家人勸說多次，他都不聽，一天到晚都在說大便的事情。家人不勝其煩，不得不敷衍他。老爺子感覺不被理解，就整日在小區拉著人絮絮叨叨說這件事情，聽到其他老人說某某藥物好使，就感覺被理解，找到了希望。

　　進入歲月的某個節點，很多人會突然感到身體機能下降，這裡不適那裡疼痛，怎麼調養都無法恢復如初，即使加強鍛鍊，效果也不如年輕人了，而且，各種慢性疾病的侵擾，讓他們不得不帶著疼痛活著。

　　此時，老人們越來越感到自己對衰老、疼痛、疾病的無可奈何，無力抵抗死亡的威脅。他們在心理上也將面臨“終點焦慮”，即隨著老人面對越來越近的人生“終點”，會產生恐懼不安、焦慮煩惱等負面情緒，使自己和身邊人陷入“陰霾”中。

　　有的老人身體稍有不適，就懷疑自己得了大病，整日提心吊膽，天天跑醫院，各種藥物拼命買;有的老人堅決不肯承認自己老了或身體不適，最反感別人提及“老”、“病”、“死”的事情;有的老人常因身邊有人離世而感慨人生無常，整日悶悶不樂、抑鬱寡歡;有的老人早早開始準備自己的身後事，甚至寫好了“悼詞”。

　　老人們對死亡的種種反應，主要是出於對死亡的未知。

　　一是對死後現實世界的未知。許多老人擔憂自己的身後事不知如何操持，自己還會不會被人記得，家裡比較弱的孩子以後怎麼生活等。他們不確定這些生前惦念之事能否得以解決。

　　二是對靈魂世界的未知。離開親人和現實世界，他們不知道死後會到何處，進而產生孤獨、無助感。從進化心理學角度看，人類對未知事物始終保持恐懼，這是一種保護自己的手段，但過度恐懼會造成心理危機。

　　此外，死亡意味著和伴侶、子女訣別，老人對此戀戀不捨，自然會害怕死亡將他們分隔。也就是說，死亡帶來的孤寂感，也是讓人害怕死亡的原因。

　　如何渡過人生的衰老期?

　　我們一生的發展分為不同的階段，心理學家埃裡克森將人的發展從嬰兒時期到老年時期分為了8個階段，並認為在每一個心理社會發展階段中，解決了核心問題後，會產生積極與消極兩方面的人格品質，如果各個階段都保持向積極品質發展，就算完成了這階段的任務，逐漸實現了健全的人格，否則就會產生心理社會危機，出現情緒障礙。

　　埃裡克森認為，65歲以上，屬於“成熟期”，需要解決的任務——自我調整與絕望期的衝突。

　　由於衰老過程，老人的體力、心力和健康每況愈下，對此他們必須做出相應的調整和適應，所以被稱為自我調整對絕望感的心理衝突。

　　當老人們回顧過去時，可能懷著充實的感情與世告別，也可能懷著絕望走向死亡。自我調整是一種接受自我、承認現實的感受;一種超脫的智慧之感。如果一個人的自我調整大於絕望，他將獲得智慧的品質，埃裡克森把它定義為："以超然的態度對待生活和死亡。"

　　而且，埃裡克森認為，老年人對死亡的態度直接影響下一代兒童時期信任感的形成。因此，第8階段和第1階段首尾相聯，構成一個迴圈或生命的週期。

　　所以，對於老年人而言，緩解“終點焦慮”關鍵在於：

　　一、幫助老人們積極看待自己的一生，多些成就感、價值感，減少悔恨、遺憾、自責，坦然享受晚年生活。

　　萬物都有興衰的歷程，人生亦不例外。因衰老而死亡是“善終”，也是人生完整的最後一環。死亡雖然會把我們和至親分開，會讓他們悲傷，但我們自己越能做到安詳和坦然面對死亡，就越能減少他們的擔心和痛苦。

　　二、消除他們的後顧之憂，鼓勵他們樂觀面對生活。

　　如果老人主動提及自己命不久矣，擔心老伴兒、孩子以後的生活，說起自己葬禮、墓地等事宜，家人應給予迴應，並達成一致意見，而不是避而不談。

　　三、多理解、陪伴，減少他們的孤獨感和無助感，包容他們的做不到和犯下的低階錯誤。

　　對於兒女來說，之前我們是弱小的孩子，他們是強大的父母，現在我們長大了，成為強大的人，而他們老了，變成了“弱小的孩子”。因此，在與老年父母相處中，我們需要有父母對孩子那般的耐心和付出、理解和陪伴，不讓他們感到孤獨，不讓他們感到被拋棄，包容他們的做不到和犯下的低階錯誤。

　　歲月是無情的，誰也避不開年老色衰，都需要真真切切地去體驗它們。老年時，不免有些缺點，會做些看似“愚蠢”的事情。此時，一個老人能夠得到的最好的體驗是家人的包容、諒解與關愛，統領和敬畏已不再是他的武器。面對家中的老人，我們不妨多些接納、善意、理解和呵護，陪伴他們走過最後的歲月。

因為中老年人有更多的保健需求。就如同做生意容易被假貨騙，找物件容易被中介騙，炒股票容易被操盤騙一樣，當今社會誠信危機，無論做什麼總要交點學費。

主要是老年人花錢了，這錢本來是應該留給兒女花的！保健品再不濟，也比垃圾食品強多了，比藥安全多了。保健品就是一種特殊營養，不要奢望它治病，那本來就是不懂的人胡扯！

一是愛佔小便宜。二是怕死心態，都想象秦始皇.漢武帝求仙丹，長生不老。三是無知愚昧，被胡說八道的偽科學洗腦。四是傳銷人員花言巧語比自己的兒女還親，可是找到了孝順的兒孫啦！

為什麼老年人是購買保健品的主力軍？

據我分析主要有一下幾個原因：

1，老年人很大部分群體受教育程度低，接受外界資訊速度和渠道不暢，辨別能力不高導致。

2，保健品推銷員市場公關太厲害，成天阿姨長叔叔短的叫個不停，就差點改口叫爸媽了，還有就是每天給點油鹽柴米之類的小恩小惠，次數多了之後老人家內心就完全不設防了，言聽計從，任其擺佈。

3，空巢老人太多，子女都不在家，內心空虛寂寞冷，平時家裡冷冷清清，連找個說話的人都沒有，保健品推銷員的出現正好彌補了子女缺位的感情空虛。

4，保健品的宣傳力度和洗腦戰術奏效，廣告滿天飛，吹得天花亂墜，加上平時把這些老人集中在一起封閉式洗腦，久而久之就深信不疑。

5，老年人小病小痛多，有了病痛之後喜歡尋找各種好的藥物或者治療方法，只要聽人介紹稍微有點作用的藥物都願意去嘗試。

這以上諸多因素的疊加導致了老年人容易被騙，很多老人購買保健品花了大量的錢財，透支工資也好，借錢也罷，甚至連棺材本都搭進去，子女親戚發現了也是九頭牛也拉不回來。

要想讓老人家減少被騙，只有從源頭上入手，儘量的多去關心h愛護老人，經常噓寒問暖，陪伴是最長情的告白。只有老人家內心豐滿了，騙子們才無懈可擊。

感謝回答你這個問題，老年人是不是成了保健品的主力軍？我想並不是，保健品每天都存在我們的生活中，各種的營養劑，各種的維生素，是身體不可或缺的營養，當然了，這些東西對於老年人來說更具備吸引力，延年益壽，延緩衰老，提高身體的免疫力，不生病，為兒女減輕負擔。是所有老年人普遍的訴求和需求。

便宜對於中年人或者是年輕人來說，不足以吸引眼球，畢竟他們是可消費的一部分群體，但是對於多年來省吃儉用的老年人來說，節省是他們這一輩子的主旋律，閒暇下來，因為不能再進行生產盈利，會覺得有種失落感，為了給家庭節省更多的費用不增加負擔。佔便宜，就成了一部分人的心理訴求，在便宜和佔便宜之間，商家巧妙的設定了人情味更多的活動營銷策略，所以三顆雞蛋成了2018年最經典的商業案例。

我是退休人員。我沒上過當。出去買菜，逛街，公園，凡是有人送廣告，送東西，咱只當沒看見。地上哪怕有錢包，也別撿。手機上有推銷電話進來，不搭話，直接結束通話。老年人要清楚一點，天下沒有免費的午餐。保健品如果有用，還要醫院幹嘛？

老年人為了長壽，缺乏保健知識，文化水平低，保健品人員騙術高，親戚朋友介紹，貪小便宜，保健人員開會汰老年人腦子，免費旅遊，老年人容易上當受騙，

因為中老年人在經濟上有一定支配權力，在身體上開始出現各種不協調，再加上賣保健品的油嘴滑舌的宣傳，中老年人扺抗能力又差，也可以說一般的，有錢的中老年人群，在賣保健品人的面前跟傻子差不多。也不能完全怪賣保健品的騙人了，坑人了，賣保健品的到你家搶錢了？去你衣袋裡掏錢了？都是中老年自己乖乖的掏的錢，誰逼你了？誰強迫你了？完全怪中老年人自己沒定力，沒主見。

老年人亞健康，病痛多，過份迷信中醫 ，一些不法廠商，利用老年人的弱點，把一些偽劣的保健品和有效成分很低的保健品吹說成神藥，以高價賣和送的手段，騙老年人的錢。其實保健品確實對老年人防病治療還是很有必要，一要根據自己身體健康情況來確定買什麼保健品；二要買國企和外國知名品牌的保健品；三不要購買經過中間環節供應的保健品。我剛退休時身體不健康 ，有頭痛、失眠、中風前兆……從2007年開始服用中央企業為宇航員生產的保健品，至今沒有中斷，我和老伴即將八十歲，現在能吃、能睡、能買菜、做飯、健身、釣魚、上網、寫作、閱讀。我們服用的保健品都是從北京電視臺、央視得到的知識，直接從央企公司購買。部分外中國產品直接由美國寄過來，不經過中間環節。(廣告之嫌，恕不能詳細介紹品種及廠商)

這個問題換一個標題同樣成立，比如為何女性總成為高價低質化妝品坑害的主力軍，為何病人總成為被過度醫療坑害的主力軍之類。核心的問題其實就是價格管控和是否虛假宣傳的問題。而這兩個問題都是管理層面的問題。除了管理的問題，主要是目前專業的健康管理服務體系沒有發展起來，中老年群體面臨等待疾病到來前束手無策的狀況，醫療體系非病重不治，非病發不能查的結果。