傳統制造業首先要提高網路渠道把品牌口碑和品牌資訊流鋪設到網際網路上，讓客戶可以透過網路與品牌建立信任；其次是做好精準引流：透過精準關鍵詞和精準營銷渠道來把客戶吸引至品牌！最終自然可以有好的效果！

主要是看你針對的是什麼樣的客戶?然後你們的這些客戶一般都是瀏覽哪些平臺,然後就在那些平臺裡面做免費和付費的推廣。不要把網際網路營銷想的太複雜，其實一切問題都很簡單。

佛山盤石,專業網際網路推廣！

我以為要從營銷來說，網路可以說是對傳統營銷模式的一種拓展，但是它只是拓展，也可以這麼說，是給人們多了一個宣傳、交流還有交易的的渠道。但是這種拓展也只是在傳統營銷的模式下進行的拓展，讓人們更方便而已，而以前用到的營銷模式還是要用！也可以這麼說，網路只不過是把陸地上的營銷搬到網路上而已！擴大了自己的企業還有產品的受眾面積，其它一切實質沒有改變！也就是說，你在陸地上怎麼做買賣，你在網上還怎麼做買賣！我還是以前的觀點，雖然網路是虛擬的，可是你在網上做的一切都是真實的，在網上營銷產生的效益也是實際的！

按照《營銷學導論》給營銷的定義：“個人和群體透過創造產品和價值並同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會和管理過程。”我們可以看出，這也是一樣適用於網路營銷的！也是適用作者為解釋這一定義而給出的幾個要討論的術語：“需要、慾望和需求；產品；價值、滿足和質量；交換、交易和關係；市場。”從這些術語也可以看出無論你怎麼做營銷，都是需要滿足這些的。首先從網路的產生來說，也是需要、慾望和需求而形成的網路；而你在網路上銷售，不是也需要有產品嗎；你無論怎麼營銷都是要產生價值，而產生價值的關鍵就是在於你的產品能滿足客戶的需要，而且產品的質量能讓客戶放心；而這些都是建立在交易和交換的條件上的，而產生交易和交換的前提是需要你協調你和客戶的關係，也就是說要溝通，這就是市場！在網路上的營銷我想也脫離不開這些吧，它只是營銷手段的拓展！這是我按照我的理解給這些術語的解釋。如果大家感興趣，也請詳細看看這本《營銷學導論》是由號稱為“現代營銷學之父”的科特勒還有阿姆斯特郎編撰的！我想會給大家一定的啟發！

而現在我對網路上所有營銷手段的理解是，無論怎麼做，都不要脫離實際，還有要把網上營銷實踐提升到理論上，在理論的指導下，會對現在諸多的網路營銷提供更好的發展環境！我想這是需要網路營銷的實踐者應該注意的！因為這樣對於你們的實踐來說，紮根能扎得更深，而不至於曇花一現！雖然理論來源於實踐，可是沒有理論指導的實踐也是走不長的！

還有昨天看了央視二套《經濟半小時》的節目，說了電子商務的結算還有網路家電的發展，我覺得這都是促進電子商務發展很好的地方！但是我還是以前那個觀點，就是這些只是完成了一半，比如結算就是，這是單方的，結算之後還需要有配送啊，怎樣把產品送到客戶手裡，這到現在還是電子商務需要解決的大問題！也不只是電子商務了，而是對於整個經濟發展來說，物流都是大問題，物流的暢通對於經濟來說，是有大好處的！這對於中國經濟來說，是要解決的問題，因為現在公路的收費，在一定程度上已經限制了物流的暢通，如果把這個解決好，那對中國經濟來說，會是大好事！我想這也應該是決策層需要考慮的了！

電子商務的發展，就象《財富問號》的作者在書裡的一篇文章《新經濟是鮮花還是陷阱》中說的那樣：“資訊科技的廣泛滲透和關聯帶動作用，使得今天的工業化越來越離不開資訊化的支援，資訊科技已經成為工業競爭力的關鍵因素之一。按照傳統模式，在傳統技術平臺上推進工業化，以資訊化帶動工業化，加快傳統產業的提升和改造，實現生產力跨越式發展，這是中國工業化戰略的重大調整，對中國工業化和現代化程序必將產生深遠影響。”我覺得作者說得很對！資訊科技已經滲透到社會生活的各個方面，而且以後這方面只會加強。也可以說，資訊社會就是在資訊科技的廣泛滲透到各個產業下而形成的，對於現在來說，還只不過是資訊社會的初級階段而已！而對於電子商務來說，也只是初級階段！

而隨著資訊科技的不斷髮展，電子商務也會隨之發展，而現在在網路所做的營銷實踐也會在市場的驗證下，得到它進一步的發展！而那一種營銷實踐發展的好，那就需要實踐者的理論水平了！再有最新的諾貝爾獎經濟學的獲獎者提出的機制設計理論，我覺得也會在以後的經濟發展產生很大的影響！

在我看來，隨著資訊科技的不斷髮展，也隨著網路的普及，電子商務也會滲入到人們的生活，併為人們的生活提供方便！

用2007年我在阿里巴巴論壇的文章來回答問題。

透過互聯營銷是銷售路徑中的其中之一；不管你是傳統還是現代、哪一型別的製造生產業，你的產品都需要找到正確而又見效快的銷路。選擇網際網路營銷也是能快速釋出產品並能讓更多有需求的客戶看到，是拓展業務的新型方式渠道。傳統的電話營銷、傳統方式都會被洗牌，甚至是被取代，時代在變，適應變故就得改變過去尋求新方法、新路徑！

至於如何突破瓶頸：牽扯的因素很廣也很大、還取決於產品本身的特性、設定等諸多因素，在這無法針對性的去闡述如何突破！

要做網際網路營銷，首先要看製造業主要針對的人群，原材料製造業主要提供給成品製造業，成品製造業主要給品牌公司做加工，看清了針對的人群想要利用網際網路營銷也就非常簡單，無非是把以往的線下營銷搬到線上，線下的傳統營銷包括行業專刊、電視廣告、公交車廣告、地鐵廣告、牆體廣告等等，除了電視廣告地域都會有限制，網際網路的出現打通了全國市場。

看你這個問題，我想你應該是做過網際網路銷售的，現在遇到瓶頸了，想突破？從你的問題描述由於不夠精確，不好給到你適合你的建議，你是想解決你企業在網際網路上關於渠道的問題？還是產品銷量的問題？

無論你是在哪一塊的問題，都繞不開你企業的發展模式設計，運營管理規劃等，建議你學習未來發展趨勢的社群運營技術

傳統制造業在網際網路營銷中要做到資訊暢通，透過網際網路讓別人瞭解自已，生產什麼，生產規模，智慧財產權，這樣能有效去除中間雜而長的過程，對產品進行定位，避免產能過剩，緊扣供需，進行有效生產，這樣就能適應市場，緊抓消費環節，但而避免華而不實，誤導市場。網際網路的優勢必定會促成製造業的騰飛。

簡單點講就是要學習。

很多傳統制造業一樣，對網際網路營銷知識還是有一些欠缺，要學習。全員學習，形成一種文化，突破這個瓶頸，並非是，一日半時的功夫。

學習，跟上時代的發展。

利用樣本通，能夠非常有效的幫助傳統制造業進行網際網路營銷。ABB、施耐德、哈斯、富士電機、徐工集團、三菱電機自動化等近千家製造業企業都在使用，具體可在網路進行搜尋相關新聞。或者登陸樣本通官網。

以四個場景為例：

（1）官網、訂閱號、小程式

企業可以將所有產品樣本上傳到樣本通，同時同步到官網、訂閱號小程式之上，具體效果見圖片。便利於客戶去閱讀或者下載。

但傳統制造業電子樣本，無論是產品/售後影片乃至文件，容量都比較大，客戶接收不便，並且幾天後可能就過期失效了。

同時，針對透過樣本通進行分享的內容，樣本通後臺可以統計，被分享人是否看了，看了多少次多少時間，每個樣本停留的時間等多維度的資料，幫助分享人瞭解客戶對哪個產品更感興趣，便於後續跟進。

（4）展會

傳統制造業展會營銷通常有兩種方式，一種是贈送隨身碟，內含電子樣本；一種是贈送紙質樣本。但這兩種方式成本都很高，且無法知悉辛苦準備的樣本，是否被閱讀了，還是客戶轉角便將樣本丟棄。

使用樣本通，在展會上可以針對想要對外展示的產品生成對應的二維碼，客戶現場掃描二維碼即可得到相應的產品樣本，同時像剛才所說，可以統計客戶後續的行為等。透過設定電子表單，樣本通可以設定使用者在下載或閱讀樣本前，必須填寫個人資訊，也便於銷售人員後續跟進銷售線索。