減少或拒絕化肥農藥使用，使果萊真正無害化。但這需要時間長期培育和生長，形成不了目前的市場供需。五六十年代初期的果菜才是真正無害化的綠色食品，要建立無害化客戶群顧然好，但因生產週期長會產生供需矛盾……

新建立無公害果菜需求的客戶群體個人感覺是一個關於農業的銷售問題，這個問題也是現在對於職業農民來說最為頭疼的一個問題，因為不管種出的蔬菜如何優質無法找到客戶群體是現在農業種植的一大弊病，而往往種植戶最擅長的是如何種地，而對於尋找客戶群體沒有很好的方法。

二、以點帶面，尋找無公害果菜客戶群，如果一個個的尋找客戶是不現實的，因為既浪費時間又無法形成規模效應。農戶可以試著利用網路尋找需求無公害果菜的組織，例如外貿經銷商，現在很多果菜的外貿經銷商對於果菜的品質要求非常高，可以利用外貿經銷商以點帶面的進行發張。

三、中國的中產階級規模越來越大，隨之而來的是他們對於生活品質提高的需求，對於無公害果菜的需求也是中產階級迫切需要的。但是市面上的果菜魚龍混雜，品質不一，這樣也給他們帶來了很大的困惑。所以申請真正的無公害商標，建立自己的品牌也是尋找客戶群體必不可少的一步。

隨著人們生活水平的提高，對無公害果菜的需求勢必越來越大，培養並建立無公害蔬菜的需求群體，對人們的健康有很大的幫助。我以為應該做到以下幾點。

首先，果菜種植前的準備農資階段，要嚴格按照無公害果菜的要求標準來準備和施入，杜絕高毒有害對人體不健康農資的施入，記錄並公示。

其次，在種植管理過程中，掌握好果菜的生理特性，合理管理，避免病害的發生。管理各項措施，用藥用肥，也要杜絕高毒有害對人體不健康農資的使用，記錄並公示。

最後，果菜收穫後，主動要求檢驗部門對產品品質進行檢測，達到國家要求無公害果菜的標準，記錄並公示檢測結果。

無公害果菜的未來市場很大，在不同的時期，利用發達的自媒體進行展示，會吸引大量的客戶群體。做好了這些，你的未來不可限量！

隨著生活水平的日益提高，人們對果蔬的口感和新鮮度等均有所關注。綠色無公害蔬菜以無農藥殘留、口感佳、營養價值高等優點順應了市場需求，加之政府對生態農業的扶持力度加大，發展綠色無公害蔬菜具有廣闊的市場前景。

無公害果蔬市場需求量大，但根據不同人群營養飲食結構的市場細分尚未清晰，差異化競爭不是很明顯，而該專案切入的市場是綠色無公害蔬菜服務的孕婦、嬰兒群體，當前這個市場群體尚屬陌生空白市場，市場開發潛力巨大。

所以，建議從事這一行業的企業家可以將市場目標鎖定在孕婦、嬰兒群體，產業鏈發展成熟後，再進行橫向、縱向延伸，擴充套件至中老年、白領、工薪階層。

而銷售渠道可以線上網店與線下實體店結合的方式，宣傳則要圍繞無公害果蔬對嬰幼兒和準媽媽的健康的益處來擴大受眾的接受度，以及果蔬的即時性和數量有限性來引起受眾的需求度。

以上淺見，希望對您有啟發和幫助。

大家好！你所說的無公害果菜的需求客戶群！個人認為：你身邊的每個人都是你所要的客戶！人人都想回到自己的童年時代，到你家地裡扯個蘿蔔，嘴啃掉皮就吃，摸條黃瓜就咬！你能做到不反季果蔬就不錯了！

目前比較潮流的叫法CSA，社群農業或者會員制農場，高品質的農產品是未來的需求趨勢，無論哪種模式我們都會迴歸到銷售問題，如何才能讓自己的良心產品有一個可觀得收益，就需要我們去培養自己的客戶，形成一種經濟關係。

隨著生活水平的提高，及人們對消費的轉變，無公害果蔬的市場是很大的，不怕搞得人多，就怕無法始終如一，作為打算做好定向客戶服務的生產者，務必要做到承諾標準，那我們如何去發展客戶群？跟大家分享下我的看法。

農產品生產有多種標準，從無公害到綠色到有機，無論你做哪個標準，都要有證書，主動定期做好跟蹤檢測，及時做好宣傳，即使有的認證具有幾年的期限，也要定期公佈最新的檢測結果，這是對客戶最好的證明。

無論你是有一定的區域影響人物，還是白手起家的小白，第一批客戶往往都是你的至親或是對你充分信任的人，要時刻維繫這種信任，充分讓他們去發動朋友，從而讓朋友的朋友成為客戶。

如果你能做到某一方面，或某一產品市場上人無我有，甚至是人有我精，往往具有很好的客戶吸引力，以此為契機推廣其他的產品，從而形成自己的綜合客戶。

菜貴傷民，菜賤傷農。這是一直存在的矛盾，既然直銷客戶，定價就要有很好的把控，綜合自己的成本+利潤，本地的消費水平，客戶的接受程度，有一個合理的定價，有利於發展客戶，形成良好的口碑，進入良性迴圈。

客戶群的培養個人建議就近法則，無論線上線下的宣傳推廣，都要把就近的輻射區域作為主力，形成集中片區，莫要捨近求遠。

作為產銷對接，一定要清楚自己的生產能力，及所服務的客戶大小，莫要盲目造成難以挽回的信譽損失。

總之，食品安全會越來越重視，產銷對接有利於保證食品安全。客戶群的培養，是服務與被服務的關係，需要一定的過程，需要量變到質變的經歷，莫要步子跨的太大，造成被動。更要時刻清醒自己的服務理念，本末倒置最容易搬起石頭砸自己的腳。

農業生產很辛苦，投資大週期長，但我相信有好的市場潛力，也是未來的發展主流，是產銷的雙贏。