這個問題，個人覺得問的不太清楚，我就暫時理解為成交價格吧。
本人是做青少年體育培訓（籃球）的，目前在武漢，合肥，重慶，廣州，長沙都有分公司。我簡單來說下，我們在產品定價方面的一些變化。
最開始創業的時候，由於手上資金不多，跟很多大型培訓機構沒辦法競爭，就只能做中低端市場，透過價格的優勢來競爭，所以利潤很比較薄弱。在做單校區運營的時候，為了成交，在價格方面放的很鬆，所以，成交率還算不錯，但是每個客戶在成交的時候，價格都不太一樣，導致後期出現很多矛盾。所以，很快，我們就反應過來了，我們固定了成交價格，在課程方面劃了送課的範圍，後期慢慢才穩定局勢。
很快，我們就開了兩個分校區，我們前期這種習慣，導致我們在開分校區的時候，遇到了很大的麻煩，內部產生很多矛盾。因為，校區成本不一樣，市場消費力度不一樣，每個校區為了提高成交率和利潤最大化，每個校區的定價都不一樣，導致，客戶在看到我們品牌的時候，總是認為我們的價格不一樣，認為我們不專業，導致品牌形象一度下滑。經過長時間到的探討和學習，我們整理出一套屬於自己的方式，分享給大家。
首先，我們制定了全國統一標牌價格，然後按照城市級別（基本按照一線城市，新一線城市，二線城市的標準制定）不一樣，給出了相對應的折扣，讓每個城市的價格固定住
其次，針對同一城市的不同校區的定價，我們出了相關政策，第一，校區負責人要盡力保證固定成本最低，第二，成交價格必須一致，然後我們透過贈送禮包和課程自己增值服務等等多種形式彌補價格。
說到這裡，有很多機構為了提高成交率，在價格方面沒有底線，總是退讓，在創業初期，這麼做，為了活下去無可厚非。但是，在發展一定規模之後，一定要穩定住價格，價格不穩定會導致客戶信心不足，品牌形象很差。在品牌建立的時候，我們寧可損失一部分客戶，也有建立自己的品牌形象。
關於這個問題，我就回答這麼多，如果有疑問，我們可以多溝通溝通。
這個問題，個人覺得問的不太清楚，我就暫時理解為成交價格吧。
本人是做青少年體育培訓（籃球）的，目前在武漢，合肥，重慶，廣州，長沙都有分公司。我簡單來說下，我們在產品定價方面的一些變化。
最開始創業的時候，由於手上資金不多，跟很多大型培訓機構沒辦法競爭，就只能做中低端市場，透過價格的優勢來競爭，所以利潤很比較薄弱。在做單校區運營的時候，為了成交，在價格方面放的很鬆，所以，成交率還算不錯，但是每個客戶在成交的時候，價格都不太一樣，導致後期出現很多矛盾。所以，很快，我們就反應過來了，我們固定了成交價格，在課程方面劃了送課的範圍，後期慢慢才穩定局勢。
很快，我們就開了兩個分校區，我們前期這種習慣，導致我們在開分校區的時候，遇到了很大的麻煩，內部產生很多矛盾。因為，校區成本不一樣，市場消費力度不一樣，每個校區為了提高成交率和利潤最大化，每個校區的定價都不一樣，導致，客戶在看到我們品牌的時候，總是認為我們的價格不一樣，認為我們不專業，導致品牌形象一度下滑。經過長時間到的探討和學習，我們整理出一套屬於自己的方式，分享給大家。
首先，我們制定了全國統一標牌價格，然後按照城市級別（基本按照一線城市，新一線城市，二線城市的標準制定）不一樣，給出了相對應的折扣，讓每個城市的價格固定住
其次，針對同一城市的不同校區的定價，我們出了相關政策，第一，校區負責人要盡力保證固定成本最低，第二，成交價格必須一致，然後我們透過贈送禮包和課程自己增值服務等等多種形式彌補價格。
說到這裡，有很多機構為了提高成交率，在價格方面沒有底線，總是退讓，在創業初期，這麼做，為了活下去無可厚非。但是，在發展一定規模之後，一定要穩定住價格，價格不穩定會導致客戶信心不足，品牌形象很差。在品牌建立的時候，我們寧可損失一部分客戶，也有建立自己的品牌形象。
關於這個問題，我就回答這麼多，如果有疑問，我們可以多溝通溝通。