生肖手鍊因為受眾是特定生肖的人，所以存在本命年的時候銷量比較好，銷量不如那些受眾廣的產品，狹義上可以理解為私人訂製，銷量低的話，所以這個成本就要壓給顧客了

周生生這個品牌的黃金還是挺好的，業界口碑良好，價格也比較適中，我結婚時候的首飾也是買的周生生的。

每年都會發布一些生肖紀念款，手鍊，項鍊之類的，基本上一上市就會遭到哄搶，金價不貴，但是生肖手鍊倒是挺貴的。

我覺得之所以貴是有原因的，第一：具有紀念意義，有賣點有噱頭。第二：限量釋出，賣完就沒有了，完全的飢餓營銷啊。第三：特殊的造型設計，設計費肯定要貴一些啦，製作工藝也比較貴嘛。

你覺得呢？這三個原因，能不能解答你的疑惑？

周生生的基礎銷售金價448元/克，但是生肖主題的黃金飾品一般不按克重去銷售，而按件固定金額去銷售。主要原因是：一般這種品牌每年主打的生肖和特色黃金飾品，都是請專門的設計師團隊去設計生產。本身的設計成本和生產成本都較普通產品高，加上品牌的附加值和經營成本，所以最終的產品定價比較高。建議消費者理性看待，按照個人經濟和情感實際需求去消費。

這種品牌生肖和特色黃金飾品，造型方面精美，惹人喜愛，製作工藝也較普通產品精細。消費者購買佩戴，辨識度高，裝飾效果明顯，消費喜悅滿足感更強！

從另一方面分析，這是珠寶品牌的差異化經營，產品的特殊定位，滿足不同消費人群的需求。就像奢侈品牌經營一樣，特殊的商品和價格，滿足的是特定的消費群體。

目前這個月黃金首飾金價算是比較穩定的，零售價格在448元每克左右，另外每克加十幾塊錢左右的工費。生肖手鍊屬於3D硬金，不按克賣，零售均價在950左右/克。

周生生生肖類首飾，基本都是硬金，克重在1.5左右，穿皮繩當做手鍊佩戴，售價1500左右，稍微優惠一點就相當於950一克。價格是不是挺貴呢？就是貴，但品牌知名度是比較重要的一方面，生肖的硬金手鍊周生生的款式工藝很不錯，消費者認可。再說本來克重也不大，一克多一千多很多消費者也可以接受。

類似的還有周大福的福星寶寶，潮宏基的哆啦A夢等售價比例也差不多，而且這幾家品牌店鋪黃金還是按克的比較多，挑選餘地還是很大的。其他個別珠寶品牌連黃金項鍊、戒指都是一口價的又該如何選擇呢？

開頭我們講到按克出售的會另加工費，按件出售的生肖手鍊，是把工費加到裡面了。而且3D硬金的工費確實也遠高於普通黃金首飾，現在所有的珠寶都是這樣定價3D硬金，這是整個行業都這樣做的，只是每家出售的一口價黃金首飾比例不同而已。

黃金是屬於貴金屬，投資保質之特性！國家足金999為國家認證標準！黃金其實沒有品牌之分！都是各個品牌的不同議價！

產品價格貴所形成的幾點原因；1.品牌溢價（一樣的產品和質量，而品牌溢價高出成本幾十倍甚至上百倍，這就是附加值）2.特殊材質（獨創的專利技術與工藝，沒有同類可對比性材質，這就容易形成材質的高附加值）3.原創題材（原創的專利主題元素，一般品牌店推出一些識別性很強的產品，本身就有專利費的產生，例如；經典的卡通人物、動物等）4.名家名作（國際或國內的一些工藝大師和設計大師的作品，形成獨一性的高附加值）因為特殊與唯一性，就是它貴的理由。