第一:在去應聘單位之前用百度搜索一下該單位的網站，爭取多瞭解一些該單位的發展方向，產品特點，企業文化等情況，做到心中有數。不至於被HR當場問懵。

第二:認真傾聽對方講述工作的情況和要求，回答問題描述自己優特點要清晰，用詞準確，不誇大，但也不用過於謙虛，面試時的謙虛等於給自己降薪。

第三:自己準備最少三個問題，將薪資問題第二個丟擲，這樣顯得不會尷尬。注意在交流過程中瞭解對方是否對你感興趣，預估對方預期工資數。

第四:如果面試官詢問“你對薪水有什麼想法”我們要將提前在心裡想好的三個標準告訴面試官，第一是我能接受的最低薪資。第二是結合當前市場的平均薪資值。第三是最低值和最高值的中間值。

第五:談薪資時不能死要一口價，不能讓自己沒有迴旋的餘地，要知道如果工資離你預期值還差一點，你要想到能先進入你想要去的公司才是最重要的，你認可面試官的想法，儘可能的多和麵試官去溝通交流，多聊一些你的優點，用一些實際案例講述給面試官，相信面試官也會考慮到你是個人才，會酌情給你提升工資標準的。

第六:多聊一些能夠為面試單位帶來貢獻的話題，把自己姿態降低，注意千萬不能吹牛，要真實的用一些通俗易懂的話題告訴面試官你確實很優秀，也願意為公司的未來貢獻自己的力量。

第七:如果面試官給出了三個時期的薪資標準。1磨合期工資(略低於你以前的工資標準)。2實習期工資(基本和以前工資持平或略高於)。3正式期工資(超出你的想象比以前工資高出三分之一左右)。當對方給出了這三個工資標準，恭喜你，你成功的將自己銷售給了對方並得到對方的認可。

提高自己薪資談判的能力，簡單來說，需要注意以下幾個方面：

1.瞭解對方所處行業，以及行業地位，在行業中的優勢和劣勢，從而明確自身價值，能夠給對方帶來什麼樣的提升或變化，你的背景或能力是否是公司稀缺的資源，這是給對方公司一種最直接的壓力，讓你的價值感明顯，明確！

2.對面試的職位一定要清晰，能夠簡明扼要的闡述出該職位的重點工作方向以及考核指標。保證用人單位對你的管理和執行能力有清楚的認知。

3.如果涉及到英語面試，最好精心準備一段英語自我介紹。

4.準備好一些問題的回答，比如，是否願意經常出差，你認為你最大的缺點是什麼？等等。

5.薪資談判，在現有的工作薪資上保底增長20%，是你最低的目標，否則，這個槽，不值得跳。這個需要在談判過程中做到心中有數。

6.積極的態度，較強的學習能力，是對方願意給出高薪的最重要感知和訊號，表現在得體的穿著，清晰的談吐，行業的認知和市場資料和趨勢必須熟記於心。

總之，以上幾個方面準備得是否充分，關係著你最終薪資談判的結果，好好準備吧，加油！

薪資不是談出來的，是你上份工作薪水決定的。

當然這樣一概而論是比較武斷的，但是一般情況下，薪資並不是你能力多高，就會給你多少。而是會對你之前收入做一個綜合評估，在此基礎之上上浮一定比例。

所以你能做的就是爭取最大比例上浮空間。如何爭取？

儘可能覆蓋你上個公司的所有收入，並出示所有證明，含基本工資、崗位津貼、福利待遇、年終獎、股票等。

薪資不是談出來的，是你整個面試期間的表現決定的。

很多人不清楚的是，決定你薪資多少的不是HR，而是用人部門，也就是面試你的每一個人，他的面試結果會影響你工資的多少。

一般正規企業，每一輪面試結果都會有面試記錄，面試官對你的面試結果會記錄在案，下一輪面試官是可以看到的，比如前幾輪你的面試結果綜合評估為一般，那麼你就算再怎麼爭取，都不會會給太高，因為你的能力與薪資匹配。

薪資不是談出來的，是單位等薪酬體系決定的。

每個成型的公司都會有自己的薪酬體系，不是你能力決定的，不是你職位決定的，更不是你想要多少就給多少的。

比如說，同樣的總監崗位，需要同等能力大小等崗位，有的公司封頂也就1w，有對公司可能有4w，你再怎麼談都不會超過這個範圍。

面試是一項考驗你綜合技能的事，除了有過硬的業務能力，了得的嘴皮子功夫，事前還需要做好充分的準備工作，每一輪面試都當作是最後一次面試，這樣在談薪資環節，你才能爭取更多。

談判中，做到不溫不火，端正心態，同時要了解整個行業行情和公司情況，做到知根知底，才能加大談判籌碼！

參考答案】

作為剛剛畢業的大學生，我的工作經驗和處事能力都存在很多不足，對工資待遇，我想咱們單位一定有自己的薪酬體系，我來面試之前，已經做了相應瞭解，我認為單位會根據每個員工的貢獻，給出相應的報酬，我願意接受單位安排。

在入職初期，我會積極參加公司的新員工培訓，對工作流程和工作內容迅速熟悉，對公司的規章管理制度和企業文化做深入瞭解，快速適應公司的工作節奏。

適應期過後，我會不斷提升自己的工作能力，透過向老同事學習和請教，不斷最佳化自己的工作技巧，與同事融洽相處，互幫互助，積極參加公司各項技能培訓和考核，業餘時間不斷補充專業知識，理論聯絡實際，順利進入工作軌道。

適應工作內容的同時，還要加強工作環境適應能力，包括工作地點、工作環境、工作氛圍、工作地文化等，在各方面迅速適應，多向老同事請教，遇事多問，不急躁，熟悉工作規則，適應環境變化，迅速融入到工作中。

不要相信市面上那些書本上講的，更不要相信不懂的外行跟你說的，所謂在談薪資上還有什麼能力可教、可提高？那簡直是在耽誤你時間，做些南轅北轍事。如果你是人才，你就把你的才能，水平充分地發揮和展現出來，用人單位自會做出比較和判斷，而不是把時間浪費在這些小聰明上。說白了就看你值不值。這個值不值，不是你說了算，而是用人單位說了算，明白了吧，你說的再怎麼天花亂墜，對方也不是傻子，讓你忽悠。

而且每家企業（除了私人老闆老闆一言堂）都有每家企業的薪酬體系和薪酬策略，這個體系可能是窄帶薪酬，也可能是寬頻薪酬，但不管怎樣，不是你想要多少就有多少。它是根據你的面試測評的這個結果往裡套的，大點的公司還要透過薪酬委員會去決策，明白了吧。

所以與其想知道如何提高自己談薪能力，還不如提高自己的業務水平和能力要來的實現，用人單位要看到你身上貨真價實的東西和價值。而不是虛的不切實際的想當然。

我是企業HR，有職場方面的問題可以向我瞭解

首先儘量多談自己的工作經驗，多談自己的未來規劃，讓對方看到你的價值，切記沒聊幾句就開始談工資，給對方留下不好的印象，好的公司，會判斷出你的能力價值和未來成長空間，對方看中你一般都會主動提出你對薪資的要求，你想要的價格，要跟你所創造或者未來所能帶來的價值想匹配。

正常講，求職者和用人單位在面試時是平等的，但是，如果求職者是稀缺人才，並且各方面都符合應聘崗位的要求，自然會相對主動性大一點，如果是個普通的崗位，求職者沒有特別突出的優勢，就會招聘單位話語權強一點。

一般正規的單位，對招聘崗位都會有一定的範圍，至於是高限還是低限主要看HR對求職者的判斷，判斷的依據就是人崗匹配性，也要適當考慮崗位用人的緊急程度。

這裡所問到的談薪技巧，我們權且假設求職者各方面都非常優秀，並且用人單位求賢若渴。在這種情況下，可以要的相對好一點，但主要是跟求職者上一份工作的薪酬有關，一般來說加薪幅度在10-20%之間。就會有人問了，那我把上一份工作說高點不就行了嗎？這個建議不要有太大的水分，第一用人單位會要求求職者對自己所填報資訊的真實性做出承諾，第二，有些用人單位會去做背景調查，如果發現出入過大，會是什麼結果，你懂的。

最主要的是求職者是否有特別突出的優勢，在薪資上，如果你真的值那麼多，你就真的能拿到那麼多。

談薪絕對是一門技術活，特別是能得到一份高薪。過去就接觸過不少候選人在面試中過五關斬六將，好不容易進入最後一輪，都在薪資上談崩了。

如何談薪資，最重要的，你需要知道目前市場上合理的薪資漲幅比列是多少，很多人都會有這樣想法：擔心報的高拿不到OFFER,報的低自己又吃虧。所以入職時談薪一步到位是最好的。

如果你的技術能力和技術經驗在市場屬於稀缺型的，也是這家企業急需的，你可以相對高的薪資要求。但有時還是要理性對待，不合理的薪資要求會帶來反作用。因為一般企業都有自己一套薪資結構體系。如果為了OFFER你，而不得已情況下打破了他們的薪資範圍，那麼對你會有過高的期望，對你在接下來的工作中會給您帶來很大的壓力。如果沒有達到企業的預期值，他們會對你很失望，結果就是你只能選擇離開。無論是主動還是被動，這都對你的職業生涯是一次傷害。

所以在談與HR面試談工資時，首先要全面瞭解對方公司的薪資結構，再給出合理的期望薪資；其次，在談薪資前，儘可能的多去了解對方公司的資訊，比如職位的緊急程度、薪資範圍。如何解決不對稱的問題？可以透過你認識的朋友打聽這職位空缺了多長時間？專案的緊急程度；或者詢問推薦你的獵頭這職位的薪資範圍、彈性空間等等。當你資訊瞭解的越全面，和公司談薪資的底氣就越足！

知己知彼，方能百戰不殆。高薪取決於自身的能力和麵試公司的實力。