造成這個現象的核心原因是手機行業的摩爾定律，以及消費者對價值感知的錨定心理導致的。

第一，手機行業的摩爾定律是指手機的主要部件（CPU，記憶體，螢幕等）每三個月到半年效能都會升級一次，而價格會下降。所以在手機剛釋出的時候，成本是高企的，所以價格會高。等過了半年到一年，成本是會大幅下降的，所以降價也就成了順理成章的事情。

第二，從消費者心理錨定來說，原價比較高，然後打折銷售，這樣消費者的獲得感會更多。這一點在淘寶上買服裝最明顯，永遠有一個並不存在的高企的原價，然後有一個三折起促銷價。但女人們就是吃這一套。

以上兩點可以解釋大部分手機定價的現象。不過，定價上還有反向操作比較成功的，典型就是豐田阿爾法和雷克薩斯的定價。把原價定得比較低，讓大家再加價買，一直保持關注度，省下了營銷費用，還容易安排採購和生產計劃。

小米就是學習了雷克薩斯的定價方法，再加上深諳摩爾定律。所以小米手機被稱作發明了手機行業的期貨模式

產品硬體成本是隨著時間推移和產銷量增加降低的，其供應鏈的價格並不是恆定的。舉個栗子：intel的處理器剛上市的採購價格是200美金，到了半年以後可能就會降到150美金。只要市場存在競爭和新老迭代，硬體的價格就會不斷的降低，整機產品價格自然也會逐步下調來保持其競爭力！整合廠商的定價是隨著市場和供應鏈得價格逐漸下調的！

說點自己知道的:成本和元器件的價格會隨著時間的推移變得越來越便宜。比如驍龍865，比如LPDDR5等等，並且開模，研發等成本的分擔也會越來越低。成本和市場決定了前期不會買低價。

僅從經濟利益的角度看，舉個很簡單的例子:

以時令水果為例，荔枝剛上市的時候供不應求，商人為了多賺錢價格可以去到幾十塊一斤。等到扎堆上市時供過於求，商人只能走量薄利多銷，於是價格掉到了幾塊錢一斤。

手機廠商一開始按照現在降價的價格開賣，不是更好嗎，為什麼比釋出的時候價格差距那麼大，反正降價的價格還有利潤空間，如果一開始就賣這個價格應該會更火爆啊，為什麼不這麼做？

這個問題嘛看起來似乎是這麼回事，但是也得反過來看看啊。

手機新品上市如果按照現在降價後價格銷售，那麼期間相差的差距就不是一星半點，比如魅族16s上市是3199元，現在價格是2349元（來源拼多多），兩者相差了850元，如果按照降價前百萬臺的銷量計算，損失的金額達到了850000000元，多少個0我是數不清了，不過看起來很是嚇人，就算銷量縮小10倍，減掉一個0依舊是千萬級別的損失。

為何不能這樣做，除了前期的金錢損失外，還會打亂定價規則，一個品牌會有高中低三個檔次，價格也是從上往下分級別的，高階機降價幅度大，低端機降價幅度小，如果按照降價後的價格來定，那麼很容易攪合再一次，沒有一個層次分明的感覺，也分辨不錯高低配，因此不合適。

再者一款手機的上市，前期需要投入巨大的研發費用，這些錢都是投資，沒有比較高的利潤是很難收回來的，加上配件價格也是慢慢下降的，因此釋出的時候必須價格高一點，結合使用者預期把利潤最大化才能賺錢。

簡單一點做個對比，賣手機好比賣豬肉，一般早上能夠買到成色不錯的豬肉，而這個時候由於豬肉新鮮老闆肯定不會跟你降價，不過到了中午或者下午的時候，還沒賣完的豬肉就要降價趕緊賣掉，不然早上賺的錢夠本了並且還有一定的收益，而下午剩下的豬肉要是賣不出就砸手裡了，如果一大早就按照下午的價格出售，老闆會虧得褲子都沒得穿了，白忙活一天還賺不到錢。

這個問題充分說明了：站的角度不同，看問題和思考問題的角度就不同。

站在消費者的立場而言，當然是希望手機價Grand SantaFe低越好，所以才會說：反正你們都會降價，為什麼不直接把價格降一點給我們呢？；站在場上的立場而言，當然是希望手機價Grand SantaFe高越好，大家都想衝進高階市場，價格賣得越貴當然賺的錢就越多了。

但是，目前的手機市場既不是消費者為導向，也不是手機廠商為導向，而是供應鏈為導向的定價。都知道老羅那句話：大家都是方案整合商，裝什麼孫子呢？這句話可以描述絕大多數手機廠商，一臺手機的定價其實是嚴重依賴於供應鏈上游供貨價格的。比如說小米近兩年釋出的旗艦手機，起售價都在2799這種價格，雷軍還苦兮兮的說這個價格真的是不賺錢的，小米以後很難再把旗艦機的價格賣到3000元以下了，很多人就說了：“誒！你小米當年可以賣1999元價格的哈，為啥現在漲了這麼多！”沒辦法啊，供應鏈漲價，小米不得不漲啊，即便不賺錢，為了抹平成本也得跟著漲價，難道要小米做慈善賣一臺虧一臺麼？

手機的定價是供應鏈決定的，那麼不同的供應鏈市場就導致了手機價格的差異，也就導致了低中高手機的分層。高階手機就是好用這不是廢話嘛，都叫高階手機了，硬體都給的是供應鏈裡面最好的，但是你要想把高階手機賣到千元機價格，可能嗎？當然不可能了。所以每一臺手機在立案之初，就已經大概確定好了銷售區間，比如說定價就是在1500-2000元之間的千元機，然後就要開始計算硬體成本，按照一個最高高價儘量去配最好的硬體，後者犧牲部分滿足部分，比如說螢幕用中國產屏，但是相機部分可以花大價格定製。

那麼既然已經知道，手機是先確定好價格，再去儘量配置最好的硬體，實現最高的價效比。所以實際上目前對於手機品牌方而言，除了三星、蘋果、華為的旗艦手機是真正賺錢的，其它中低端手機都是處在收回研發成本維持公司運轉的情況。

手機硬體的成本會跳水，任何產品隨著量產規模增加，邊際成本就會減小，晶片螢幕是這樣，手機組裝也是這樣，這是摩爾定律決定的。供需關係也控制著價格的走向，物以稀為貴，這個道理在商業社會一直都存在，手機這種產品本來就是早買早享受的東西，蘋果即便把iPhone的首發價格壓到3000元，前一個月還是會被黃牛炒上來，你信不信？

真的不是手機廠商的問題，手機發布之前就已經定好了價格區間，硬體成本被頂死短時間又降不下來，還要考慮收回研發成本和維持公司正常運營的問題，最後還有市場供需自發對價格的調節。種種的原因，導致手機的價格不是說降就能夠降下來的，在如今的商業社會中，也不是一味搞低價傾銷就可以成功的。

現在的手機儘管降價很快，但是手機的價格對手機廠商的利潤影響非常明顯，誰都想在新品上市時賣一個儘可能高的價格來獲取更多的利潤，何況手機新品往往擁有更多的新技術，更強的效能，完全具備賣高價獲取高利潤的能力，第一批購買者往往又是不差錢的忠實粉絲，為什麼不賺這個錢呢？

從成本來說，由於新手機在研發過程中花費了大量資金，賣的越多成本回收的越快，而在手機市場競爭這麼激烈的今天，一部手機的銷量高潮基本就是集中在上市一到兩個月的時間，如果這段時間廠商抓不住，把價格還定的很低的話，那基本算是賠本賺吆喝了。

拿小米9舉個例子，2999元的上市價格用了幾個月的時間跌到了2599元，但是你別以為小米的利潤也在隨著價格一同下跌，因為一部手機新品在初期的零部件成本是比較高的，比如驍龍855在小米9上首發，價格肯定比現在的要貴不少，而且生產線還不夠成熟，初期的良品率也會比較低，這都會帶來額外的成本。

但是隨著小米9的產能增大，零部件成本也都在降低，再加上其它手機廠商的競爭，小米完全有資本對手機進行降價了，而且降價後的利潤還真不一定比一開始少多少，但是如果一開始小米9就定價到了2599元，那恐怕真的沒什麼賺頭了，如果僅僅為了銷量的話，未來的手機和技術研發又能如何保證呢？