一個是因為階段不同，再就是銷售渠道的不同。階段不同所以在配方上會略有差異價格也會有一定浮動；再就是銷售渠道，因為人力、提成、廣告等等原因母嬰店、超市的奶粉價位相對來說都會偏高一些，所以我個人還是傾向去網站海淘奶粉，我家寶寶的奶粉一直是在國際媽咪上購買的，跟天貓國際不太一樣，不雜亂，專門做母嬰產品的，並且支援從海外直郵，不需要找轉運公司啥的很方便了，奶粉日期也挺新鮮。如果著急的話也可以選擇自貿倉發貨，東西質量都是一樣的，傾向購買國外奶粉的可以試試。母嬰店的奶粉頂的上我在這上面直郵2、3桶了

最近大瑞去附近母嬰店給寶寶選一款奶粉時，發現了一個問題：“相同的奶粉，在不同店，價錢竟然相差幾十塊錢!”看完就鬱悶了，因為不知道到底該選哪家的。如果選便宜的吧，不知道為啥它最便宜，明明是同一款。選貴的吧，心想自己不會傻了吧，省錢的不拿，非要多出個幾十塊錢。

這個時候，真的需要有人能告訴我，同款奶粉為什麼在不同店，價格相差這麼多？

寶爸寶媽們看到這個情況，應該不會特別陌生，是不是覺得這事好像似曾相識，你也遇到過？

其實，這種現象最常見的可能是奶粉通貨，它的背後蘊含著什麼呢？今天我們就一起來解讀一下這個問題。

奶粉通貨是什麼意思？

指市場知名度高，由廠家直接發貨，市場隨處可見貨源，多家銷售而不是獨家銷售，賣的好，不控貨的奶粉品牌，如惠氏、飛鶴、伊利、美贊臣、雅培、貝因美、雀巢、美素佳兒等品牌的主推系列。

價格差異形成的原因是什麼？

那你可能會說：“原來各店在打價格戰啊？這不是好事嗎？門店價格戰越激烈，作為消費者的我們就可以拿到更低價格的產品啊。”

NO，NO，NO，如果只有這一個原因，那自然算是好事，但是事實並不止如此。

還有另一種情況存在，就是竄貨。因為各店進貨渠道不一致，正規店正規渠道進貨，非正規店會有其他的非正規渠道進貨，比如刮碼貨、比如陳舊日期的貨品、比如假冒奶粉，這些自然價差更大。

除了上述兩種情況，還有一種情況不能忽略，那就是海淘造成的價格差異，即同品牌、不同產品，比如中文版和外文版的價格差異。例：某地區伊藤洋華堂裡售賣的愛他美3段中文版價格是262元/聽，而在海淘的線下店外文版只賣208元/聽，相差54元/聽；再如a2 至初 3段在伊藤洋華堂的中文版價格是458元/聽，而在海淘的線下店裡外文版只賣215元/聽，相差243元/聽。這種是因為海淘的商品本來定價相對偏低，渠道更加扁平，減少了中間環節，同時沒有按照中國嬰配粉的標準生產，也不需要透過配方註冊，也不需要透過中國海關進行檢驗，價格區別自然很大。

看到這裡，是不是倒吸了一口氣？原來同一種產品，在不同店，價格相差幾十元錢，是因為多種原因。可能是門店透過價格差來做競爭，低賣吸引顧客，然後賣高價商品，也可能是買到了刮碼貨、竄貨，陳貨，甚至是假冒貨的情況，也可能是沒有區分好原裝進口版（中文版）和海淘版的差異。

價格差異造成的後果是什麼？

如果大家覺得價格戰越激烈越好，那就大錯特錯了。理由呢？

第一， 價格惡意競爭，會打破市場平衡，造成混亂，消費者會沒有安全感，不知道現在買到的是不是不再降價的貨；

第二， 價格低的離譜，真買到假貨怎麼辦？危及到寶寶的健康怎麼辦？買到陳貨不新鮮快過期了怎麼辦？買到刮碼貨，連真偽都鑑別不了怎麼辦？

第三，海淘奶粉沒有按照中國嬰幼兒配方乳粉標準進行生產，可能不滿足中國寶寶營養需求，同時沒有透過註冊也沒有經過海關檢驗，存在產品質量風險和假冒風險。 哎，心好累……

心好累

價格是不是越便宜越好？

瞭解了上述現象發生的原因，那購買奶粉是不是價Grand SantaFe便宜越好？答案當然是否定的。

1. 售後服務不完善

比如說，價格很低的貨品可能沒有售後，奶粉買了之後出現問題投訴無門。如果在某些線上平臺或者渠道買了一罐奶粉之後，出現質量問題要求退換貨的話，有些需要聯絡客服和商家，有些找不到專業的售後服務人員，這個時候不僅需要自己墊付往來運費，損失了利益不說，還因為沒有正規合理的流程造成來回折騰，導致消費者權益受損。

2. 增加選擇困難程度

價格差異造成的負面影響，其中有個對於消費者來說最大的問題就是增加了選擇奶粉的困難程度。長時間的對比時效以及接受資訊的不對稱性，給寶爸寶媽帶來了困擾，並且損耗了大量的精力。

3. 消費者體驗度不佳

購買奶粉過程的繁瑣、資訊量的大量接收、過度時長對比、價格區別過大、背後原因的判定困難……這些，都會造成消費者體驗度、感受度不佳。

如今，隨著消費升級的作用發力，消費者逐漸從商品本身的硬性需求中擺脫了出來，轉而更加註重商品的附加增值屬性。倘若商家、品牌、渠道等沒有從消費者的層面進行多方考量，沒有將消費者訴求放在心上，沒有更好深入地建立跟消費者的互動和互動，一定得不到廣大消費者的認同和信任，更加不會在如此激烈的市場競爭環境下佔據一席之地。所以，奶粉智庫在此也呼籲市場環境需要更加透明化，不良的惡性競爭需要得到遏制，維護好買賣雙方的雙贏合作關係，做好永續性的深度服務才是上策。

該如何應對價格差異化這個問題？

寶爸寶媽們不用擔心，記住這3點，化解這種困擾。

第一點，在正規渠道、官方指定渠道購買，比如母嬰連鎖、商超、高超等渠道，而且要選擇其中的專業門店；

第二點，找有正常條形碼、追溯碼的商品，不買刮碼奶粉；

第三點，看罐底的生產日期，選擇新貨，不選陳貨。 這樣買到的奶粉相對正規些，寶爸寶媽在購買奶粉這件事上，越細心越好，不要怕麻煩。

因為每個店鋪的運營的成本，市場定價是會有差異的，就好比我們平常在實體店買東西，也會存在不同的價格，因此就有了貨比三家這一說法，再者，從奶粉的生產原料來看，也會不一樣，你如配方上只是寫了羊奶，卻沒有詳細說什麼樣的羊奶，在哪取，怎麼取，成本是多少，而不同的地方的原材料也不一樣，再到生產過程都會導致差價，還有就是商家自己定價也會不一樣，某些想薄利多銷，而有些想法就不一樣。又以某寶為例，有些店家的產品包郵，有些偏不包郵，而賣價卻還是差不多的。