服裝實體光靠打折買贈肯定是不行的。開始的時候大家會被買贈打折吸引。但春節後大家都在清貨，吸引力越來越小了，時間長了，還會拉低顧客的期望值，利潤越來越薄。這樣會進入一個惡性迴圈。

1.渠道上，多方位試驗。建群、線上、地推、擺攤兒都儘可能嘗試，或者根據自己產品的定位選擇一個方式，不能光指著打折。把顧客分組建群，新品上架針對有消費能力的顧客。打折品單獨建群，自願入群，願意進的成交率會高一些。到合適的地方地推，中高階的選擇白領聚集的大廈寫字間、低端和庫存去線上或擺攤兒。

2.店裡貨品重新陳列擺設，有條件的裝修換個桌布、重新裝鋪地板等等，沒條件的換燈光，增加軟裝飾，一盆花、一片好看的簾子都可以改變店裡的氛圍。

3.花心思重新搭配衣服，你看夠了的衣服有很多時候顧客都沒注意到，重新搭配展示出來。

4.無論資金多困難，都要想辦法補充適量的新品，新的會帶動陳貨的銷售，不然很容易進入惡性迴圈，越不賣越沒錢進新貨，越沒新貨越沒有人買。

5.增加引流產品，根據店裡的顧客消費能力，選擇服裝品類以外的引流小產品。

6.款式老舊的一定要捨得賠錢清貨，不要大面積清，要每天選擇幾樣展示出來清，循序漸進地清，和新貨對比著價格清，雖然著急，但是大面積清貨的後果就是以後價格很難迴歸正常，能吃苦的話就去擺攤兒吧，不要消耗目前的老顧客資源。

實體未來的發展，一定是要從提供更好的購物體驗入手的。環境、服務、氛圍、產品的區別化定位才是生存的根本，打折只能是短期的行為，長期這樣做無異於飲鴆止渴。

最後說一點，如果你經營的是大眾化的產品，儘早改變定位，價格上真的很難競爭過線上。想長久經營，產品一定要保留少量的快銷品，增加風格化和個性化的元素。

我開了二十年實體店，童裝兼營女裝，今年的情況既是困難也是機遇，我目前正在積極籌備線上，如果時間允許，不排斥擺攤兒清庫存！希望大家都能跨過難關，迎來更好的明天！加油

現在實體店都和你差不多的情況，今年疫情的關係，經濟不景氣的情況下，有些東西不是必須品，就不去消費了，面對這樣的情況，我們賣貨的先從款式下手，少進點貨，進一些穩種的貨，適合大眾化，薄利多銷，做好你的老顧客服務，帶新客人的原則，記住，客戶就是你的衣食父母，家人，也可以嘗試一下現在風口好的直播，只要你有才，有粉絲，總會有驚喜.

今年很多的服裝批發、零售實體店生意都不好，不是你的優惠力度不夠大，是可能思路要改變了。我也是服裝業的其中一員，在廣州做了17年的女裝批發，今年年後就一直停業在家。不過我身邊有一些服裝朋友說今年又是前所未有的好，因為他們利用了疫情期間不能出門逛街的情況，轉戰線上電商直播了，加上直播風起，現在又是風口時期，如果是零售店做直播幾小時就能賣出平時一個月的量，如果是批發檔口，電商的客人增多，量也很大。我也在考慮要不要跟風改變了，不然要被大環境淘汰了。總體今年的服裝有一個坎，要轉型還是繼續堅持，自己要好好考慮，考慮好就加油努力向錢衝去！加油服裝人！！！