《史記·高祖本紀》：“夫運籌策帷帳之中，決勝於千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋饢，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。”

01知彼知己

在戰場上只有知己知彼，才能百戰不殆；用人同樣也要知彼知己，才能知人善任。

人貴有自知之明，自知之明就是最大的聰明，劉邦這一點做得非常好。

劉邦很清楚自己是農民出身，他有自己的天花板，無論他怎麼努力，都不可能像秦始皇那樣雄才大略，統一諸侯！

當初劉邦遇到張良的時候，他內心非常清楚張良這個人，正是劉邦集團最需要的人才！

可是張良家族在南韓是五代相韓，劉邦使盡各種手段，韓王都不肯放人。

被逼無奈的劉邦耍起了無賴，找韓王借了3年，實際上就是霸佔，一借不還，從此張良成了劉邦的貼身謀士！

所以一定知道自己缺什麼，找什麼樣的人來補齊，把他放在什麼位置。

02收買人心

《史記·淮陰侯列傳》：韓信曰：“漢王遇我甚厚，載我以其車，衣我以其衣，食我以其食。吾聞之，乘人之車者載人之患，衣人之衣者懷人之憂，食人之食者死人之事，吾豈可以向利倍義乎！”

這段史料是楚漢相爭後期，項羽派使臣來遊說韓信背棄劉邦的時候，韓信親口說的。這個時候韓信所處的位置非常微妙。

如果選擇劉邦，劉邦贏；選擇項羽，項羽贏；如果選自己，那就肯定三分天下了。

可是韓信義無反顧地選擇了劉邦！

因為劉邦在意識到韓信的才能以後，開始對他極其重視，直接將沒有任何戰功的韓信封為大元帥。

不僅如此，還把自己的車給韓信開，自己的衣服給韓信穿，自己吃的飯給韓信吃。

所以收買人心，這是必須的！

韓信對劉邦一直都是死心塌地

03賞罰分明

《出師表》：若有作奸犯科，及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

東漢末年的諸葛亮在《出師表》中也重點強調過：在集團內部一定要建立公平、合理、一致的賞罰機制。

人性是會變化的，尤其是在榮譽和賞賜面前，大家都喜歡誇大自己的功勞，一旦出現賞罰不明的情況下，很可能導致原來收買的人心瞬間散掉。

人性是永遠靠不住的，靠得住的永遠都是制度，要學會用制度去管理人。

04掌控大局

建立漢朝以後，淮南王黥布造反，劉邦御駕親征，這個時候蕭何在國內是宰相，國家的二把手。

劉邦會定期派使者詢問蕭何國內的情況，還派人四處打探蕭何說的是真是假。

雖說用人不疑，但是該防的時候還是得防著。

不管韓信有沒有造反的想法，只要他有造反的才能就要想辦法把韓信辦了；而被他尊稱為老師的張良，既然不想要功名，想要雲遊天下，那就隨他去吧。

所以一定要學會掌控大局，不然就很有可能被架空。

第一，知彼知己；第二，收買人心；第三，賞罰分明；第四，掌控大局。

項羽比劉邦會用人？從來沒有聽說過。你說項羽比劉邦人品好這個是事實，項羽之所以敗給劉邦就是剛愎自用，不會用人，人才都離他而去，他最後幾乎就成孤家寡人。一個亞父范增，被他送回老家抑鬱而終，他還能聽進誰的意見？

恰恰相反，劉邦才是用人高手。項羽論行軍打仗牛，鉅鹿之戰破釜沉舟 ，彭城之戰三萬打敗50多萬劉邦聯軍，為什麼失敗了呢。

第一，他剛愎自用，自己仗著勇猛，聽不進別人意見，范增說的從來不聽。第二，不識人，不能任人為賢，韓信，陳平這麼好的人才都發現不了，韓信出身不行，進不了項羽的法眼，給個執戟郎中，更別提當將軍了，只好換劉邦陣營。第三，不知行賞，將士立功不捨得論功行賞。 比如一諾千金的季布，攻城拔寨立有大功，項羽什麼也不賞賜他。第四，政治志向太理想化，滅秦以後走分封老路，妄想恢復霸王政治。

看看劉邦用人之道1不拘一格，隊伍出身三教九流只要有才統統都有用，張良貴族，樊噲屠狗的，周勃是吹鼓手，彭越是強盜，蕭何師縣吏等等，各有其職，各自發揮自己的作用。

2不計前嫌，用人不疑

3從諫如流，坦誠相待

聽的進意見，比如，蕭何舉薦韓信當大將軍，馬上聽從。劉邦入關中投進美人鄉，聽的進樊噲，張良的意見，馬上還軍霸上。手下有什麼意見，劉邦絕不藏著掖著，坦誠相待。

劉邦可是把用人練到了爐火純青的地步，是個懂得領導藝術的典範。正是他會用人，才會把天下人才吸納到自己麾下，形成一個強大的組合，這樣奪的天下就是必然的了。

流俗說項羽不能用人，而劉邦能用，不吝嗇封爵，不吝金錢離間項羽君臣，完全是不顧史實，這股風氣大概是百家講堂刮起來的。如今把項羽能用人的史料翻出來並講解。最後一點“用人秘訣”是史書難以直說的，一筆帶過，還是留下了蛛絲馬跡，只是某些人解讀不出而已。

不吝爵封

陳平以奇謀詭計著名，投靠劉邦後說：“項羽不信任人，所用的都是親愛之人，不是項氏就是妻子的兄弟，就算有特殊能力的人才也不用。把爵位封地看得很重，士人因此不依附他。”這話自相矛盾，因為陳平先是跟隨魏王魏咎，然後投靠項羽，封陳平為“爵卿”（禮尊而有俸祿，不任事）。殷王司馬卬反叛項羽，於是項羽又封陳平為信武君，率領魏王魏咎在楚國的門客攻打併降服殷王，並拜封陳平為都尉（略低於將軍），賞賜黃金二十溢（1鎰，20或24兩；秦1兩≈15.8克）。

“封陳平為信武君”是封君制，戰國時代各國均實行，魏國信陵君、趙國平原君、齊國孟嘗君、楚國春申君稱戰國四公子，封君有自己的封地。秦和漢初有戰國遺風。“爵卿、封君、都尉”證明項羽用人並不吝嗇爵位、封地，更不吝嗇金錢。這不是孤證，蒯通是當時著名謀士，他勸韓信三分天下。安期生與他關係很好，雖然項羽不能用安期生的謀策，但還是想拜封他倆。

《史記·陳丞相世家》「項王不能信人，其所任愛，非諸項即妻之昆弟，雖有奇士不能用……至於行功爵邑，重之，士亦以此不附」「項羽略地至河上，陳平往歸之，從入破秦，賜平爵卿……項羽乃以平為信武君，將魏王咎客在楚者以往，擊降殷王而還。項王使項悍拜平為都尉，賜金二十溢。」

《史記·田儋列傳》「太史公曰：……（蒯）通善齊人安期生，安期生嘗幹項羽，項羽不能用其筴。已而項羽欲封此兩人，兩人終不肯受，亡去。」

不封人唯親

除了項梁自號武信君，項羽自封西楚霸王，項氏家族沒有一個被項羽封王、侯、君的記載，項伯是左尹（副宰相）、項佗是柱國（僅次於宰相），項聲、項冠、項悍、項莊、項嬰最多是將領，無受封記載。而大將英布封九江王，曹咎為海春侯，司馬欣為塞王，楚懷王柱國共敖封為臨江王。司馬欣和曹咎有德於項梁並滅秦有功，他倆被漢軍打敗便割頸自殺，至死不背叛項羽。

《史記·高祖本紀》「四年，項羽乃謂海春侯大司馬曹咎曰……」

《史記·項羽本紀》「大司馬咎、長史翳、塞王欣皆自剄汜水上。大司馬咎者，故蘄獄掾，長史欣亦故櫟陽獄吏，兩人嘗有德於項梁，是以項王信任之。」

善用謀士

韓信打敗並殺死項羽的大將龍且，拿下齊國。項羽馬上派謀士武涉遊說韓信，勸他三足鼎立。只是韓信不聽。

《史記·高祖本紀》「項羽聞龍且軍破，則恐，使盱臺人武涉往說韓信。韓信不聽。」

重視儒生

叔孫通是秦的博士，漢朝的朝班制度禮樂就是他建立的，他曾經就服侍項羽，只到劉邦打下彭城，他才服侍漢王。項羽死後，劉邦攻打項羽的封地魯國，魯國死守，並且儒生們習讀禮樂詩書之音不絕。

《史記·劉敬叔孫通列傳》「叔孫通留事項王。漢二年，漢王從五諸侯入彭城，叔孫通降漢王。」

《史記·項羽本紀》「項王已死，楚地皆降漢，獨魯不下。」

《史記·儒林列傳》「及高皇帝誅項籍，舉兵圍魯，魯中諸儒尚講誦習禮樂，絃歌之音不絕。」

聽從善諫

項羽在攻打外黃（今河南民權縣西北）的時候，連一個十三歲小孩的話都聽，因為有道理，這叫“不恥下聽”吧。外黃死守，幾天才投降。項羽發怒，命令十五歲以上的男子到城東集合，準備全部坑殺。而外黃縣令舍人的兒子才十三歲，對項羽說：“彭越攻劫外黃，大家害怕，所以才投降，等待大王的到來。而大王來了就要坑殺，老百姓哪裡還願意歸附大王呢?梁地十幾座城池的人都會害怕，都會不肯歸順。”項羽認為他說得很對，赦免了要坑殺的人，東到睢陽（今河南商丘市）一帶的人都爭著歸附項羽。

《史記·項羽本紀》「外黃不下。數日，已降，項王怒，悉令男子年十五已上詣城東，欲坑之。外黃令舍人兒年十三，往說項王曰：“彭越強劫外黃，外黃恐，故且降，待大王。大王至，又皆坑之，百姓豈有歸心？從此以東，梁地十餘城皆恐，莫肯下矣。”項王然其言，乃赦外黃當坑者。東至睢陽，聞之皆爭下項王。」

用人秘訣

韓信說：“項王震怒呵斥，千人懾服。但不能任用賢能的將領，只不過是匹夫之勇罷了。項王待人恭敬慈愛，言語溫和，有人生病，心疼流淚，分予自己的飲食；但有人立下戰功，該加封晉爵時，卻把封印玩得失去了稜角，還捨不得給人，這就是所說的婦人之仁。”

《史記·淮陰侯列傳》「項王喑噁叱吒，千人皆廢，然不能任屬賢將，此特匹夫之勇耳。項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印刓敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。」

這話是否韓信所說值得懷疑，即算是，也有前提條件，此時韓信是從項羽那裡來投奔劉邦的，因為韓信沒有受到項羽重用，只給他“郎中”的職位，在秦、西漢掌執戟殿下、守衛宮殿門戶的近侍官，出謀劃策而項羽不用。

《史記·淮陰侯列傳》「韓信謝曰：臣事項王，官不過郎中，位不過執戟，言不聽，畫不用，故倍楚而歸漢。」

這點不能證明項羽不能用人，他手下優秀將領眾多，龍且、蒲將軍、英布、周殷、周蘭、鍾離眜、蕭公角、桓楚、曹咎、薛公等等。組織一、二十萬的大軍打仗，難道都事必躬親？那會分身乏術。把韓信放在身邊，就是為了觀察他。如果給他兵馬，他背叛了又怎麼辦？獲取信任很重要。

劉邦也一樣。韓信投奔劉邦，最初職位是連敖（接待賓客），在夏侯嬰的推薦下為治粟都尉（主掌糧食、鹽鐵）。都沒有受到重用。直到蕭何多次推薦，還演出了“蕭何追韓信”一幕，才拜封為大將。蕭何沒有帶兵打仗的記錄，不知怎麼能知曉軍事？外行看熱鬧，判斷不出厲害關係。難道他比項羽、劉邦和其他將領更懂軍事？

《史記·淮陰侯列傳》「信亡楚歸漢，未得知名，為連敖……上拜以為治粟都尉，上未之奇也。」

在亂世，對優秀的人才放心任用的方法：1、忠心，絕不會背叛，但這取決於主觀判斷和對他的瞭解。2、能力比你弱，兵力不足以背叛。3、派遣信得過的人安置在他身邊，名為協助，實為監視。4、聯姻，形成利益共同體。5、扣押人質。耳熟能詳的《左傳·周鄭交質》；秦始皇的父親曾在趙國當人質。陳勝起事後就扣押了將領武臣的家人，武臣略地到了邯鄲，自立為趙王，陳涉雖然表面祝賀，但把他家人關押在宮中當作籌碼。武臣同樣也扣押手下的家人，他手下將領韓廣略地到了燕國，大家勸韓廣自立為燕王，但他母親和家屬在趙國，有所顧忌。

《史記·陳涉世家》「武臣到邯鄲，自立為趙王……陳王乃遣使者賀趙，而徙系武臣等家屬宮中。」「韓廣曰：廣母在趙，不可……韓廣以為然，乃自立為燕王。居數月，趙奉燕王母及家屬歸之燕。」

劉邦扣押人質更出色，蕭何是他同鄉，起事前就認識，起事後兢兢業業，且是文臣，主要搞行政和後勤，補充糧食和兵源。當劉邦和項羽在滎陽對峙，焦頭爛額時，他就懷疑蕭何了，於是有門客對蕭何說：“漢王在前方鏖戰，但多次派人慰問您，這是懷疑您啊，您不如派遣子孫兄弟到漢王身邊，就能取得漢王的信任。”蕭何照做，漢王很高興。平定天下後，大封功臣，蕭何排第一，原因之一就是：“其他人只派遣兩三個親屬，而蕭何把宗族幾十個人都放在我身邊。”名為遣送宗親協助，實為人質，以表“忠心”。

《史記·蕭相國世家》「為君計，莫若遣君子孫昆弟能勝兵者悉詣軍所，上必益信君。於是何從其計，漢王大說。」「且諸君獨以身隨我，多者兩三人。今蕭何舉宗數十人皆隨我，功不可忘也。」

他還扣押諸侯之子，諸侯兩等，諸侯王、列侯，在劉邦兵敗彭城之際，立了劉盈為太子，率領諸侯子守衛關中櫟陽。漢五年（前202），項羽被消滅，天下一統，遣部分軍人回家。諸侯子在關中並繼續做人質的免去十二年稅務和徭役，回家的諸侯子免去六年稅務和徭役，並由朝廷供養一年。《漢書》記載那年後九月（閏九月）又把諸侯子遷到關中。諸侯子女不和各地諸侯在一起，而在朝廷的地盤……

《史記·高祖本紀》「令太子守櫟陽，諸侯子在關中者皆集櫟陽為衛。」「五年……五月，兵皆罷歸家。諸侯子在關中者復之十二歲，其歸者復之六歲，食之一歲。」

《漢書·高帝紀下》「五年……後九月，徙諸侯子關中。」

至於韓信為劉邦所用，而不鼎足而立。除了在韓信身邊安插了人，是否扣押了他的家人，史書沒有一個字交代。根據劉邦的不良記錄，推測應該扣押了，不然韓信難以就範。至少可以反推出韓信叛項歸漢時，項羽沒扣押和殺害他的家人，因為後來韓信被夷滅三族（父母、兄弟、妻子）。項羽除了捕獲劉邦的父親妻子和王陵的母親（敵方人質），另有一處記載：因為英布叛變，使項伯收九江兵（英布的封地），殺盡英布的妻兒。從上文，殺的地點在“九江”。

《史記·高祖本紀》「春，淮陰侯韓信謀反關中，夷三族。」

《史記·黥布列傳》「楚已使項伯收九江兵，盡殺布妻子。」