你首先分析一下你所經營產品的生命週期是前期，中期，還是後期。如果是中期，你就要分析你的產品與競爭對手有沒有優勢，如果有優勢，你就不要擔心。如果是劣勢，你就是提高產品品質和附加值，做到與眾不同。

如果你的產品生命週期是後期，你就要考慮升級換代，轉型。

你可以增加銷售渠道，如電商，現在流行的短影片帶貨，網路直播。

個人觀點，你首先要看你公司的產品的品類。是所有的品類都是同質化競爭嗎？有沒有在你這個行業中，你這個品類在你同行業中相對市場份額較多的。你可以做一個做一個波士頓矩陣分析。到底你現在的產品屬於哪一類？是現金流類瘦狗類明星類還是問題類？根據不同的型別選擇不同的戰略戰術方式。根據你的提問，因為資訊量比較少啊，我只能判斷可能是一個問題類或者是瘦狗類，如果是瘦狗類的話，可能就是需要摒棄的一個行業了，問題類咱們就是尋找解決的措施這是我講的第1個層次。因為這是很基本的經濟知識這裡不做詳述，如果有興趣可以再深度討論。

第2個看你產品所處的行業。在行業週期中屬於一個什麼狀態？是屬於前期中期還是後期或者是大後期？咱們如何來根據時期應對產品呢？還有你要做一個產品分析。你的產品是b端的，還是說是c端的？b端的你要做技術的研發，還有包裝，還有公關，等等。C端你要做消費者行為分析了。你最好能做一個pest模型分析一下你現在所處的環境。

第3個層次呢，你之前有沒有做過一個細分市場定位做個stp戰略。沒有的話，自己再做一個看一下目前所處的一個狀況。另外對產品做一個4p的推導，產品，價格，渠道,措施。結合五力進行一個分析。在此基礎上看有沒有可能改變自己的戰術，結合現在的一個大行業背景做一點加網際網路或者是網際網路加的東西，能否做嫁接或者是開發新的資源渠道來盤活你現在的一個狀況。

根據題主給出的資訊，我們從三個維度分析一下：

首先，經營已經出現虧損。我覺得當務之急是止損，你提的三個問題（同質化、訂單少、已虧損）當中就是虧損比較棘手，就像我們理財，收益低些沒有關係，別把本金弄少了。而且解決虧損是解決我們活下去的問題，畢竟我們不是大網際網路公司可以一直燒錢，那都是投資人的錢，燒起來不心疼。解決虧損，無非就是開源節流。開源就不說了，主要說節流，也就是控制成本。分析一下自己廠的成本有哪些構成？廠房，機器裝置，人員工資，原材料，水、電、暖。廠房和機器裝置屬於固定資產，以折舊方式計入成本，調整空間不大。人員工資這塊，能不能裁員，不能的話把真實情況告訴大家，瞭解一下大家是什麼想法，有沒有共克時艱的打算，能不能在不降低工資的基礎上延時發放一段時間，爭取大家理解。因為是普通員工都要養家餬口，降工資可能會引起不滿情緒不利於企業發展，如果是管理人員，可以適當的減掉一部分工資，盈利後再慢慢漲回來。原材料不要囤積，走輕資產的路線，根據訂單來靈活配置原材料，你畢竟是原材料供應鏈裡的下游廠商還是有一定的議價主動權的，要利用好。水電暖方面要厲行節約了，將所有生產資源集中歸置，開會要求全有人包括老闆在內都要遵守相關制度規定，不要小瞧這一方面，積少成多也是個不小的數目。總而言之，根據自己的情況，千方百計進行節流。

其次，產品同質化競爭。我倒覺得這不是問題，同行也在同質化，市場經濟實行這麼多年，早已經是買方市場，沒有產品不是供過於求。別說我們的小產品了，就是高科技，以手機為例，現在的智慧機不要是千篇一律沒啥特色嗎，看上去都一樣，追求大、薄、快，廠家絞盡腦汁推出的產品讓人眼前一亮的都很少，強如蘋果，也不過如此。再說自媒體，拍影片火，尤其是三農系列，你看大家現在都在拍，無非吃飯聊天種菜啥的，內容大都差不多，也是容易產生審美疲勞。沒辦法，啥都有人做啊，而且還不少人在做。所以同質是常態，創新是例外。產品同質化已經無可避免，即使你換個行業，換個產品，你也會發現也在同質化，關鍵是在自己的產品上再進行打磨，挖掘主導性，比如將某一項做到極致，我的產品就是結實耐用殘品率低，或者我的產品就是生產及時出貨快，或者是我的售後特別好等等吧。就像小米主打價效比，OPPO主打拍照，華為主打愛國，在手機同質化競爭如此激烈的情況下也能活的下去。

最後，訂單量少又雜。少又雜總比沒有好吧。心態要調整，像積極的方向調整，少就比沒有強，掙得再少也比虧損強。這些客戶一定要想方設法維持住，哪怕是先讓一點利，他們就是你的救命稻草，也是你的種子，想辦法讓種子開花結果。在產品質量符合要求的前提下，嘗試增加一些附加值服務，主動進行使用者滿意度調查，用網際網路的話說就是提升使用者體驗，增加他們的粘性，讓他們去給你創造口碑。這些客戶不能再跑了，再跑就要找原因主動調整了，價格合理，質量上乘，服務周到的話，客戶沒有理由跑。另外訂單少的同時，人員可以輪休，機器也可以輪休，動腦筋把自己手頭的資源調配好。

主業變引流，副業來盈利

1. 精簡SKU，將最有競爭力的產品留下來引流

2. 分析客戶，找到現在客戶中20%的優質客戶

3. 後端產品，左右搖擺價格，上下游移動產業

這幾步能做好的話，就會有轉機，甚至發展！

你可以做一個做一個波士頓矩陣分析。到底你現在的產品屬於哪一類？是現金流類瘦狗類明星類還是問題類？根據不同的型別選擇不同的戰略戰術方式。根據你的提問，因為資訊量比較少啊，我只能判斷可能是一個問題類或者是瘦狗類，如果是瘦狗類的話，可能就是需要摒棄的一個行業了，問題類咱們就是尋找解決的措施這是我講的第1個層次。因為這是很基本的經濟知識這裡不做詳述，如果有興趣可以再深度討論。

第2個看你產品所處的行業。在行業週期中屬於一個什麼狀態？是屬於前期中期還是後期或者是大後期？咱們如何來根據時期應對產品呢？還有你要做一個產品分析。你的產品是b端的，還是說是c端的？b端的你要做技術的研發，還有包裝，還有公關，等等。C端你要做消費者行為分析了。你最好能做一個pest模型分析一下你現在所處的環境。

第3個層次呢，你之前有沒有做過一個細分市場定位做個stp戰略。沒有的話，自己再做一個看一下目前所處的一個狀況。另外對產品做一個4p的推導，產品，價格，渠道,措施。結合五力進行一個分析。在此基礎上看有沒有可能改變自己的戰術，結合現在的一個大行業背景做一點加網際網路或者是網際網路加的東西，能否做嫁接或者是開發新的資源渠道來盤活你現在的一個狀況。