看你自己如何去挖掘？成功可以複製，人生無法複製，有些人只是睡到個覺在抖音直播一晚上可以賺個幾十萬的，人還是要腳踏實地，先把自己整好了，成長好了，商機自然就來了。

挖掘商機就是判斷市場是否「錢多」，主要看兩塊：

一看商機值多少錢：看受眾、頻次、剛需；

二看你能撈多少錢：根據你的產品與資源。

例如，

怎麼看河狸家與58同城之爭？

從受眾、頻次、剛需看，前者是小錢，後者是大錢——

上門美甲商機，是典型的小眾、低頻、非剛需市場；

本地資訊商機，是典型的廣眾、高頻、剛需市場。

而兩者的產品與資源，恰好夠撈彼此的那些錢——

因為雕爺做成過雕爺牛腩，懂在產品上討好小眾人群；做成過阿芙精油，懂用小恩小惠提高購買頻次；手頭有幾百萬阿芙精油顧客資訊能群發短息，能把一線非剛需市場玩成剛需——所以雕爺的產品與資源能罩住上門美甲的小錢，姚勁波根本不行。

因為姚勁波的58同城，能用自發帖的長尾入口帶來本地廣眾人群；能用房產、招聘、二手車、二手貨、寵物、商務、本地服務等剛需業務提高訪問頻次，且所有剛需業務，又劈開了全線城市本地資訊找五八的剛需聯想——所以姚勁波的產品與資源，能罩住本地資訊的大錢，雕爺根本不行。

所以沒有什麼高貴的錢，也沒有什麼卑賤的錢，那都是傍大款、爭雙雄式的營銷噱頭。

如果你產品強資源弱，那就吃透小市場的商機；

如果你產品弱資源強，那就吃部分大市場的商機。

總之，

商機一定是受眾、頻次、剛需、產品、資源的平衡選擇——

要有得吃，還要吃得到。

這個題目應為:如何發掘商機？把普通的東西變得不普通？商機的發掘實在是深不可測！如僅要掌握大量的資訊量。而且要有駕馭能力。善於模索。善於順勢利用。如這次疫情中，口罩普通產品。由於疫情設及人數多，形成緊缺產品。有些廠家抓住機遇。生產口罩。這就是善於捕捉市場？

善於挖掘商機，將普通的東西變成不普通，這是經營投資者必須必備的獲得成功的，基本的必備條件。如果一個經營投資者，不善於捕捉商機，人云亦云地生產經營銷售，那麼，很難有所斬獲。當形勢一旦發生變化的時候，必將會產生失敗的結果。

那麼怎樣捕捉商機呢？首先應當根據自身的情況進行經常的長期的分析思考。如果你有資金優勢，你可以考慮大的專案。如果你具有某方面的特長專業，你可以注重這方面的發展。如果只是一個初始的創業者，那麼就應腳踏實地，從身邊的事情開始著手。比如，隨著國家大力發展汽車產業，人民群眾購買力日益增強的今天，汽車已成為家家戶戶的標配產品，停車難的現象就出現了。這就是商機，如果你有強大的資金，你可以在繁華的位置，修建地下立體停車場。如果沒有資金雄厚的支援，可以考慮租用場地等方式解決停車難同時收費獲利的問題。當今新能源汽車正在日益發展的今天，充電樁短缺也成為影響新能源汽車發展的瓶頸。這仍是商機，怎樣參與進去就需要我們投資經營者的是長期地敏銳地深入的思考！

且不說我們的實力是否雄厚，如今成功經營的豐巢，為什麼我們沒有捕捉或思考到？前幾年熱門的玻璃棧道，我們為什麼也沒有考慮到？這就說明我們不夠敏銳，不具有前瞻，更沒有長時間細緻入微的縝密思考，我們還缺乏捕捉商機的能力。

還有我們日常生活中所用的洗髮液。同是一個普通的洗髮液，海飛絲將它做成具有去屑功能的產品，飄柔，則將他做成柔順的代表作，潘婷將它做成營養護髮的最佳產品。不同的洗髮液，瞬間變成了不普通的各類功效的特殊產品。

因此我們必須認真學習，善於思考，敏銳捕捉。只有不斷地思考洞察，才能準確地捕捉並把握住商機。

豆腐也是我們日常生活中的必需品，應當說司空見慣。怎樣將這普通的豆腐變成不普通的產品呢？你可以生產完全適合於直接入口的涼拌王，也可以製作非常適用於做湯的水中寶，還可以製成適合煎炒烹炸的豆腐王。你還可以按照人群層次定位來生產普通的大板兒豆腐，還是生產清潔衛生的盒制包裝的豆製品等等。

綜上所述，在善於分析，勤于思考，敏銳捕捉，長期努力的前提下，將不同的產品按照不同的功能，需求，品味等進行提升分類，必將能捕捉住商機，將普通的東西變成不普通的商品。

發現商機個人認為沒有具體的方法可以告知，供您效仿。

但是發現商機的思路是可以幫到您的。

商機即生意發源處。何為生意？個人認為生意就是：讓陌生人滿意。那麼只要滿足別人的需求就可以了。

結合理論＋個人實際案例

看看如何發現商機，練就發現商機的眼光。

經典案例：美國淘金熱，所有人都知道淘金賺錢紛紛前往。但是金礦前有條河，大家都在為如何過河發愁，只有一個年輕人發現了此中商機，買了條船，拉人擺渡賺錢。

這就是思維的能量，當你把思路定格在金子上，萬不會因為河的阻撓而看到新機會。

本人案例：因為年後很多新房交房，本人近期在做淨水器生意。聯絡好廠家供貨，先做推廣。客戶預付款就給大幅折扣（預付款覆蓋即期成本），那預付款訂貨，基本無投入，空手套白狼。

但是近期有個機會，因為現在國家環保要求，開發商建房必須配備太陽能熱水器（太陽能和電兩用）。

但是太陽能功率不足覆蓋高層，用電的話80L容量大費電，很多人很把開發商給配的室內熱水器拆了換掉。

而且客戶拆下的機器統一運走，我先給安裝淨水器再拉走熱水器。（節省庫存成本）

我用半個月時間找到了回收方，一臺100（都是全新沒用過）。一臺淨水機成本400不到，收入700，賣熱水器100，拋去安裝費運費，一臺平均賺350。一個月了，我收了近百臺熱水器。

熱水器回收商機收廢品的都在盯著以最低費用進高費用出，損失的是客戶，但客戶還無話可說。要麼扔了也是扔了。

在這裡只需少做改變就可以讓客戶更滿意，自己還能賺更多，同時打敗了收廢品加價收購競爭的可能。

關鍵在於我跳出了固定思維，我買淨水器只為賺錢，而且定位就是短期盈利方式，跳出固定思維模式後就會發現其他人看不到的機會。在我看來淨水器是賺錢工具，熱水器也是，生意只是用工具完成我賺錢的目的。如此以來我的營銷斷然不會盯住產品本身去給客戶做廣告，而是讓工具發揮他的應有作用

下面說下關於如何發散思維

舉個簡單例子：你看見一個別針能說出多少種用途呢？

如不把它當別針他就是夾東西固定作用；那麼如果把他拉直是不是可以當針去扎；掰彎了可以當鉤去掛……以此類推把一個物品還原本相後，用各種變異形態發現其他用途，這是發散思維的本質。