首先要清楚客人為什麼要找代購？香港物品價格，質量，這些我不多說，一個很成熟的市場我不分析。他們只是沒時間，或者地域上的因素，沒辦法自己去。那麼，我認為，他們為什麼要尋找代購？

1）淘寶已經沒辦法鑑別是否真實人肉代購

2）急著要買一個東西，認識的代購沒辦法去買

3）想找一個價格低，又真實的人肉代購

4）想知道哪些化妝品好，要怎麼用，女人總缺一個護膚品

那麼，對於那些好的，代購，他們具備怎樣的一些優於以上分析的品質或者素質？靠譜代購需要具備哪些素質？

1）提升自己，增加自己對客戶的價值熟悉各種熱門化妝品，生活用品，知道怎麼用，知道如何推薦，總之，就是想辦法讓自己成為這方面的達人，推薦自己喜歡的東西，因為他們明白，只是簡單的買賣，去香港買回來，再郵寄，這種價值點太低。客戶永遠會覺得買貴了，永遠讓你再便宜點！

2）經營朋友，尋找雙方共贏的價值客戶或許是一個在社會中比較成功的人士吶？只是沒有時間去香港買，認識這樣的朋友，就是經營一種人脈。很多代購，跟客戶聊不到這些，而有代購經常跟我說，客戶半夜三點，打電話給她，說她跟她老公吵架了，朋友都睡了，看到你還在苦逼處理明天發貨的訂單，看你線上，給你打電話，你又得安慰她到天亮，已經超過了現實中的朋友關係。

雖然很極端，但是，如果你跟客戶關係這樣了，你還擔心她找別人比價？你還擔心她要你再便宜點？最重要的是，你還擔心她不介紹客戶給你？有個代購告訴我，她的客戶，把他們單位所有人都介紹給她認識了，一個月現在平均也要買3w左右，這看起來很爽不？但是這個代購，是我最喜歡的代購，真心覺得她熱愛這個行業。

我想對你們說，你看到這裡，請你問問自己，適不適合做一名靠譜代購？

1）有沒有興趣踏踏實實瞭解各種化妝品知識？提升自己

2）有沒有總結，篩選，提煉，網路各種攻略的能力，並分享出來，我在這裡要強調的就是，不要總是抄抄抄！

3）你要懂得經營客戶，當然也要懂得篩選客戶，不是所有客戶，都值得交心（比如只想要低價格的），你別看了我總結的，然後每天告訴我說，客戶天天半夜三點給你打電話到天亮，但是，從來就不買東西。

4）花心思在你與客戶建立第一次交易的機會上，給大家一個互相瞭解對方的機會，比如，第一次做一個低價，比如，當你看了她朋友圈，覺得她生活中充滿了正能量，有一個不錯的生活習慣，你自己也要經營好自己的朋友圈啊，別整天發那種，低價別來，疑心病別來，咱這是服務行業，好伐？改天我專門寫一篇如何與客戶產生第一次交易

5）發現並經營好有價值的客戶優質客戶，優質的人品。

這裡，我也想跟想要找代購的人說幾句：

1）尋找這個代購的別的價值不要只要低價，低價沒利潤，是讓這個行業變得畸形的一個因素，而且，去香港買，再發貨，其實也挺辛苦的，甚至他們堵上了自己的將來（誰知道這個行業將來會怎樣），在做這個事情，他們只是愛好，爭取自己因有的收益而已。

2）低價你真沒辦法找到靠譜的你可能會找到低價，真實，人肉的，或許你人品好，或許你遇到的代購人品好，但是，這種代購，做了一陣，估計沒利潤，不做了，你又得找。增加假貨，不接單，等各種讓你揪心的風險。

3）與這些小妹妹交朋友現在的小孩子，精力多，學習能力快，時間多，願意幫你研究比如化妝品知識，這些你可能因為太忙，沒辦法抽空去總結的知識。當然，首先這個小女孩，你要認可。

4）買她東西其實就是買她時間，買她服務咱圖個舒心，圖個放心，把更多時間放到海淘上，放到家庭生活中，放到工作上，放到計劃去哪玩上，你想想你一小時多少錢？找個靠譜的，好好相處，省心，省力，省時間，省事。

代購商家情況不太一樣，需要簡單按小中大賣家來區分一下。

小型賣家：團隊3人以下，月利潤3w以內。

這類賣家面臨的問題就是流量越來越貴，競爭激烈，價格戰也是嚴重，獲取新流量太難，淘系是基本可以放棄了。

另一方面，由於私域客戶不是很多，需要不斷髮掘新的sku，這就需要找到一個好的供應鏈公司。

中型賣家：有完整的電商團隊。

同時可以找一些有潛力的海外中小品牌，因為現階段進入中國的海外品牌，大多數會留足利潤空間，不會造成價格戰，這樣可以跟隨品牌享受增長紅利。

大賣家：需要有全網品牌流量運作的能力，專業電商運營團隊，豐富的KOL資源，資深的品牌營銷能力加上內容推廣。

可以去收購海外中小品牌，創立海外品牌，拿海外中小品牌總代。

同時整合中小賣家作為銷售渠道，作為供應鏈為中小賣家賦能。

因為消費分級時代，中小品牌的崛起是必然，曾經是大品牌為王，現在的機會是小而美的品牌矩陣。

目前的海外品牌消費者主要分佈在一、二線城市，三四線城市佔比相對較少；未來隨著人均可支配收入的增加和消費觀念的轉變，三四線城市居民的消費力也將逐步增加。在未來向三四線城市下沉將成為一個重要的發展趨勢。

另外，天貓國際2000億美元進口這塊大蛋糕可以去分。

以上是對於現有代購商家的突破點，對於新手代購賣家，我也總結了幾個重點：

選品方面：

1）不要去選一些熱門大眾產品，這類產品做得人已經比較多了，選擇小眾的品牌切入是避開激烈競爭的前提。

2）代購普遍做得是標品，所以價格戰是免不了的，這就需要經營標品的運營能力，否則利潤出不來。

老客戶維護方面：

一定要注意老客戶的維護，攢到粉絲。我知道有個做日本代購的，做了幾年代購攢了很多喜歡日本產品的買家。後來粉絲多了，就想著粉絲還需要什麼產品。這兩年開發了日本房屋投資託管業務，生意好到爆，每個月都能夠賣出幾十套日本房子。所以啊，我才每天辛辛苦苦寫知乎，等著以後賣點啥更貴的。

發貨方面：

對於高客單價的產品，其實可以直接一對一發國際快遞，差不多30塊左右就行，而且不需要貼中文標籤。這種基本上不需要交稅，只抽查。

對於低客單價的產品，申請到保稅區發貨，一單運費10塊左右。缺點是進去容易退貨難，而且產品可能不在一起，所以只適合單品爆款。還有一種折中方案，先大批次發貨到香港（有服務商），香港走一對一發貨。

你的關注和點的每個贊，我都認真當成了喜歡~

我是做接觸這些，韓免刷貨走特殊渠道回來的那種，會經過香港什麼的有帶很多藥妝回來，跟一般的代購不一樣，特殊渠道回來的，懂的都懂，那平時有日本，香港的藥跟泰國的藥品，我說一些賣得比較多的吧，想到啥說啥，可以多多交流。