我們可以從人類成長的角度進行類比

新開的廠子，就像嬰兒或者幼兒

需要模仿同類進行成長

也就是說你需要去看看其他類似的廠子，最好是比你想做的規模大一點的廠子。看看他們是怎麼出貨的，具體做法可以聘請之前有在其他地方上過類似班的員工，問問他們銷路問題。

等你做大之後再向更大規模的廠子學習。

說說我知道的方式

一，純供貨，可以在1688或者其他廠家供貨平臺註冊入駐，讓更多的零售商能看到你的產品，美工就比較重要了。或者去大型鞋服類批發市場尋找合作伙伴，給予更低的價格，如果價格沒有優勢那就走差異化路線，做特殊樣式或功能的襪子。

二，產銷結合，我在福建泉州看到不少廠家實際上是走產銷結合道路的，淘寶天貓京東蘇寧國內平臺。亞馬遜，eBay，wish，蝦皮，lazada等跨境平臺，因為你是工廠，所以更加有價格優勢，先天就比較容易存活。

創業的專案屬於生產型，具備生產能力後，最主要的工作就是產品的銷售問題。也就是要構建產品的銷售渠道。銷售渠道的佈局可以從一些幾個方面佈局：

一.線下渠道的佈局

線下的渠道佈局，主要是讓自己的襪子產品進入實體店。可以找批發商和零售商兩種形式。

1.如果是進行批發商的招商，就是找批發襪子的客戶去做你產品的代理。這些客戶有自己固定的分銷渠道、銷售量可以得到迅速提升。但產品的利潤相對較低，因為必須要給批發商預留一定的利潤空間，才有批發商願意與你合作。

2.直接找零售商合作，也就是實體店直接進行銷售。這樣減少中間商批發環節，會讓自己的襪子在價格上更具有市場競爭力。但要想有一定的銷量，必須要招商到足夠多的零售商們。這對於剛開始創業者來說，招商的工作量和壓力會很大。

所以，線下的渠道招商，建議走找批發商合作的方案。同時，也可以找大型的零售商合作。兩種模式結合去做。

二.線上渠道佈局

目前的市場銷售，任何產品都必須進行線上佈局，必須結合網際網路去銷售。線上銷售渠道的佈局可以有以下幾種方式：

1.在電商平臺設立自己襪子品牌的旗艦店。目前的電商平臺很多，自己可以考慮投入的問題，在不同的電商平臺，佈局自己品牌的旗艦店。但這種模式，前期投入較多。要經營一段時間，經營流量，才逐步會產生業績。

2.直接做一些電商的供應鏈，就是直接給一些電商平臺供貨。電商平臺產生的銷售，都有你直接發貨。這樣模式，雖然利潤低，但銷售量非常大。

3.找已經在電商平臺上開店的經營戶合作。如果考慮到自己不想投入大成本在電商平臺上，就可以去找合作者。給對方進行利潤分成。這樣投入較小，風險較低。

三.建立自己直接面對消費者的線上渠道

這種模式需要打造自己襪子品牌的IP，需要慢慢沉澱粉絲，不可能短期內見到效果。要有長遠規劃才行。

四.先做區域性市場,精耕細作，然後在複製

剛開始創業，建議先做自己所在地的區域性市場。不要盲目去外地開拓市場。先把自己最近能覆蓋到的市場做透，精耕細作。這樣可以節省大量的招商成本，可以有效的整合自己的資源優勢。先把當地的市場做好，採取複製到其它市場。

總結：

產品銷售是組合拳，可以各種銷售渠道同時開展，但必須要針對自己的產品和經營規模，專注於某一種銷售渠道的構建。目前的市場格局，建議走線上銷售渠道，低成本運作較為理想。

希望以上的幾點建議對你有幫助。祝創業成功。

（本文完）

你好，對於你的問題給你一個建議，根據你的年齡大概可以判斷你沒有太多的創業經驗，所以先不要自己辦廠，先去找一個襪子廠，給它做代理，不管是線上還是線下渠道都做一做，等到做到一定銷量了，自己再建工廠，如果做不起來就放棄，選別的行業，這樣沒有什麼太大風險。

如果是小型襪子加工廠先要找到自己加工的優勢，突出特點，從小客戶做起，留住每一位和你合作的客戶，逐漸客戶就會多起來。

我倒覺得小型的其實蠻好做的，

小型的你可以在網上聯絡，因為這個平臺很大，你如果抓住今年流行什麼。

一、根據自己的實際情況找訂單，需要考慮一下因素：

1. 規模：規模不大的不要去接外貿單，除非附近有幾個廠一起接。可以考慮接一些內

銷的小單。

2. 裝置：根據現有的裝置情況接單。針織專用裝置多就以接針織類為主，有特種專用

裝置可以考慮接小孩襪子，女襪等。

3. 企業所處的地點。最好是襪子生產的集中地。單獨一個企業，如果離

客戶公司遠的話，運費較高，同時運輸會有些不便。

4. 質量和及時是關鍵。這主要由企業員工是否熟練決定！沒有金剛鑽，別攬瓷器活。

5. 有無墊付部分資金的承受能力：加工費不是馬上就可以現金結賬的。

二、在哪裡找單？

1. 請業內朋友介紹是首選。

2. 外貿公司：你具有質量和交貨及時的優勢的話，可以直接找外貿公司。

3. 網路尋找：很多有外單發的公司或企業會在網路上釋出訊息。但要仔細分析，一定

要實地調查。不過這種可能性較小，陷阱比較多（個人體會）。

6. 自己釋出求加工單的訊息。

7. 泡論壇，交朋友也有可能性。

8. 寫部落格也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧，是一種輔助手法，我現在的

客戶都是看了我的部落格找來的。

三、不要把自己定位限制太死

作為制襪企業，

當然是要以襪單，但有時候其他單也該接。只要企業裝置能做都接！比

如內衣、內褲，寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接，甚至是一些你想不到的產

品。我曾經在一家企業做，有一天有一個做聖誕禮品的公司找我，要做充氣氣球（布做的）

量很大，我一算，利潤不錯，就接了。所以我建議大家把思路放開一些，只要能做，有利潤

就不要放過每一次機會！

可以在老家生產，在找門市賣，然後順便開網店，還有質量一定好，款式也好，我覺得差不多就這樣，你可以在你們那邊做批發價，反正就是薄利多銷

你好題主很高興回答這個問題。 我也是97年的也一直想回老家創業，創業第一要看你有沒有銷售渠道，在看你在哪個地方周圍都是做什麼的。第二一般都有定單沒有的活要自己做自己銷售還是不做了吧