亞馬遜

(1)特點。與其他跨境電商平臺相比,亞馬遜有以下三大特點

①強調產品形象,弱化店鋪功能。平臺的運營定位是納入第三方賣家的產品,使平臺的產品庫更加豐富,同時必須確保亞馬遜平臺統一的品牌形象。因此,平臺沒有給賣家店鋪過多的自定義的選項,賣家上傳的產品也必須符合亞馬遜平臺統一的形象要求。

②高門檻、嚴要求。平臺會對申請入駐賣家企業的資質進行嚴格審查,經過亞馬遜篩選的賣家才可以入駐。平臺對賣家的運營和銷售過程也有嚴格的要求,所有的賣家必須遵守亞馬遜平臺對客戶的服務承諾,一旦賣家無法達到要求,就會被平臺嚴厲處罰,甚至會被永久封號,這也是所有入駐亞馬遜平臺的賣家需要注意的一點。

(2)優勢。亞馬遜平臺的優勢在於品牌的國際影響力和優質的客戶服務體系,以及領先的國際物流倉儲服務。亞馬遜在北美市場提供FBA( Fulfillment by Amazon)服務,能實現2~3天到貨,最快次日到貨。在歐洲市場,可以幫助賣家實現歐洲五國(英國、法國、德國、義大利、西班牙)的統一倉儲和物流服務,並可配送至歐盟其他國家,方便賣家為亞馬遜歐洲網站的客戶提供本地化客戶服務及快捷的物流服務。亞馬遜平臺提供免費的站內推廣服務和向客戶提供精準的產品推薦服務。

1、首先要在上面開店

1.在亞馬遜開店欄裡輸入註冊的郵箱。

2.輸入First Name和Last Name,並且設定好自己的密碼。

4.選擇行業類別，這個步驟屬於全球開店所涉及的，個人開店沒有這個步驟，可省略。

5.輸入信用卡賬戶卡號和有效期，持卡人姓名，賬單地址，郵編，手機號碼，這裡的手機號以+86開頭。地址用英文寫，國家選擇中國。

6.輸入賬戶型別，營業地址，聯絡人資訊等常規項。

7.Pin碼驗證，做好前幾步任務後，這裡會有一個手機號語音驗證資訊，接通電話後，會有人播報4位Pin驗證碼，輸入即可，不需要新增任何的符號或字母。

注意，這裡只有三次機會，如果輸入三次錯誤提示，那麼你只能等到1小時候重新操作了。

8.賣家賬戶註冊完畢。這裡注意所有資料都沒有註冊個亞馬遜賬戶，如果有之前操作亞馬遜的痕跡，會導致賬戶關聯。選擇產品用平臺的前臺搜尋關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產品總的上架個數，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產品方向。

第一步：首先你要有一個亞馬遜賣家賬號（這裡本人推薦歐洲站，這裡不做過多解釋）。至於註冊需要什麼材料，流程是什麼以及二審問題，這些都可以查到。營業執照需要提前準備好，可以找代辦 （資源這裡就不推薦了）。第三方收款平臺要提前註冊好（亞馬遜註冊需要提供本土銀行賬號用來收款，第三方平臺也可以）。

第二步：瞭解平臺是如何運作的，你需要先對亞馬遜平臺運作方式有個基本的認識。這需要不斷的學習以及實踐的總結。（可以多搜搜看看，諮詢老師）實踐+理論。（實踐是檢驗真理的唯一標準）只看不動手，學習效率低，成長緩慢。簡單有效的方式就是邊學邊幹，整個流程走一遍，整個過程就瞭然於心了。

第三步：選品，是做亞馬遜最最最重要的一個環節。選品在“你是否能賺錢”這件事上佔的分量不低於60%。好多人上來就問“如何選品”？沒法回答。因為選品需要注意的地方太多，一兩句話根本說不清楚。值得說的一點是：選品靠的是資料分析，不是直覺。（資料在亞馬遜輔助軟體上都可查到）

第四步：建立Listing簡單說就是“圖片”和“文案”。圖片是給顧客看的。文案更多是給亞馬遜系統看的，只有亞馬遜系統準確的識別到你賣的是什麼東西，他才可能去更好的去為你的產品提供曝光，讓更多的精準客戶看到你的產品。你需要知道的一點是，不是你把產品上傳送到亞馬遜，什麼都不幹就會有銷量。你的產品如果關鍵詞排名很低，曝光非常少，沒有人發現，也就沒什麼成交量。排名=曝光，等你的產品排名上升到一定程度，自然就會有訂單。一個成熟的產品，就可以帶來穩定持續的收益。

如果你能找到一個靠譜的公司，有一個靠譜的招商經理，也是可以的，畢竟不是咱熟悉的領域

01、法人實體營業執照掃描件或影印件(香港公司則為公司註冊證明書+商業登記條例)

1. 中國大陸境內、香港特區、臺灣地區註冊的有限公司法人

2. 不接受個體工商戶

3. 不接受澳門特區法人

4. 影印件應該清晰可讀，營業執照不能過期，且營業執照上的公司名稱應與您註冊的亞馬遜賬戶上的名稱一致。

02、身份證正反兩面的掃描件(應清晰可讀)

1. 您的身份證明檔案必須為以下語言之一：中文、英語、法語、德語、義大利語、日語、葡萄牙語或西班牙語。如果不是其中任何一種語言，請提供您的護照或公證翻譯成其中一種語言的身份證明檔案。

2. 身份證上的姓名應與您註冊的亞馬遜賬戶上的名稱一致。

03、公司賬單或者法人個人賬單 (入駐美國站點必須提供，歐洲/日本站點暫不需要)

1. 必須為正規公用事業單位出具的近 90 天內任一水/電/煤氣/寬頻/電話/手機賬單/發票

2. 開具機構須為自來水公司、煤氣公司、電力公司、電信分公司、稅務機關等，須真實有效

3. 銀行賬戶對賬單上的地址和公司名稱，應與您註冊的亞馬遜賬戶上的一致。

4. 不接受任何由物業公司或私人房東開具的賬單、發票、收據

5. 不接受任何銀行的信用卡賬單

04、一張 VISA 信用卡

1. 可使用中國境內銀行簽發的 VISA 雙幣信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB

卡(能扣日幣)

2. 美國/日本站點可以使用持卡人為他人的信用卡

3. 歐洲站點的信用卡持卡人必須為公司法人/受益人或者由公司承債的商務信用卡

05、一個海外收款帳號 (下列任意一種收款方式)

1. 海外銀行借記賬號 (美國、英國、德國、奧地利、法國任何一國的當地銀行賬號)

2. 香港銀行賬號(非中國境內銀行屬性)

3. 第三方收款機構簽發的跨境收款帳號(例如 Payoneer 卡)

說明：

1. 個人銀行賬戶或者公司銀行賬戶都可以

2. 美國/日本站點可以使用別人的賬號/借記卡

3. 歐洲站點如使用個人賬戶，則收款帳號必須為法人/受益人的借記卡或銀行帳號

當你心中有這個問題時，你就該惡補對跨境電商的瞭解，不瞭解時不建議盲目進入，多學習，亞馬遜跨境電商不是一句話就能概括所有。

正在做的分兩種：一種低頭做事矇頭掙錢，顧不上教咱。另一種已經掙不到什麼錢，把自己做過的經驗整理成教學資料拿來售賣，收學徒，轉行教育行業，繼續掙錢。

為什麼做亞馬遜

現在，隨著大家生活水平的提高，很多消費者的理念越來越前衛，已經不再只是侷限於國內的產品了，都會想要購買國外的一些產品，其實，我們想買外華人的商品，難道外國就不想買我們中國的東西嗎?

答案當然也是和我們一樣的，也會購買其他國家的產品，那麼，跨境電商的出現就給大家帶來了最方便的網購消費，也給很多想創業者帶來了商機

首先你要知道亞馬遜是幹什麼的，亞馬遜其實就是美國的電子商務平臺，也是全球最大的人

全新上線的亞馬遜全球開店模式，將助力中國賣家將商品銷售給全球消費者，從而有效地幫助中國賣家拓展海外的一些市場，佈局全球業務的一個版塊，亞馬遜全球開店的好處很多，利潤大，亞馬遜註冊店鋪一般需要：營業執照、郵箱(最好獨立的郵箱)、手機號、VISA卡、身份證、這幾個是必須要有的。

店鋪註冊成功後，我們就需要了解亞馬遜的平臺規則，我們一定要做足充分的瞭解，只有熟悉規則才能，為以後的店鋪運營打好基礎，我們不能盲目的去操作店鋪，盲目的操作店鋪很容易導致店鋪的封禁，我們可以請教別人，或者去教訓網站學習

目前亞馬遜全球計劃可以開通的站點有:美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、義大利、西班牙、日本,印度,中東其中美國、加拿大和墨西哥為北美聯合賬號,俗稱北美站;英國、法國、德國、義大利、西班牙為歐洲聯合賬號,俗稱歐洲站

聯合賬號是指賣家註冊其中一個站點,就可以不需要再提供其他資料聯帶開通聯合賬號內的其他站點,把產品銷往更多的地區

做亞馬遜跨境電商，首先需要先註冊店鋪，然後選品，然後做美工，編寫Listing，做運營最佳化，出單，處理訂單，售後等。這裡說到的Listing可能有的人還不知道什麼意思，其實就是對產品介紹的一個頁面，包含標題，關鍵詞，五行特徵，大描述等

選品完成確定貨源，然後就要開始編寫Listing了 。一個Listing的好壞直接關係到一個產品的生死

做亞馬遜，一定要去在乎Listing的質量，而不是盲目上傳眾多無效的Listing。我為什麼這麼說呢？因為據我瞭解市面上做ERP鋪貨的公司很多，不少新手小白上當，做無貨源ERP鋪貨是非常不可取的，這種模式就是，讓你利用這個他們代理來的軟體，去大量地採集別人的Listing，然後上傳到自己的店鋪，一個店鋪讓你上傳幾千幾萬個產品，靠機率出單，說白了就是碰運氣。這種模式只是抓住了你們剛開始什麼都不懂又想賺快錢的心理

美其名曰，一個ERP，就可以讓你賺錢無憂。其實你冷靜下來想想，如果靠一個軟體就能在亞馬遜市場賺錢，那別人又何必那麼認真地去做精品，去做美工，去最佳化標題，關鍵詞等等呢？賺錢從來都不是那麼簡單，任何行業都是如此

只要稍微做過亞馬遜的人都知道，這是一個重產品輕店鋪的平臺，我們想要在這個平臺上賺錢，唯一的出路就是做精細化運營，去打造精品。

一個精品打造出來，帶給你的將會是源源不斷的利潤，隨著權重的不斷積累，排名會更加靠前，訂單會越來越多，賺得自然也更多，到後期基本上每天看看資料就可以了，每天都很輕鬆