現在整個玉器市場幾乎都是拿著手機滿街走的直播商，姐告玉城白天都是直播賣戒面的，晚上德龍直播賣賭石，連天光墟也搭建了專門的直播室。一開始做得還不錯，但是越看越變味。空空覺得直播賣翡翠賣低端貨可以，賣中高階很難。

直播賣翡翠面臨的問題

一、門檻低

直播的從業門檻相當低，拿起手機就能直播，就看哪個平臺直播流量大了，目前客流量最大的是x寶直播，做得好的一個月也賣上百萬的貨。

二、辨識度是個問題

不同螢幕的手機看翡翠的顏色本來就有很大偏差，很多油青色的翡翠燈下看是陽綠，直播們就當陽綠的賣，收到實物滿意的幾乎沒有，客戶的流失率很高。

三、價格烏煙瘴氣

做直播的跟老闆砍價根本毫無章法，有塊冰種飄綠正裝觀音，直播的要貨主打個賣價，直播的客戶也都是是公開的，一個直播間裡或多或少會有一些自己人的馬甲在裡頭抬價帶節奏，還有的乾脆直播和貨主都是自己人唱雙簧，忽悠得小白們一愣一愣的。

空空 覺得，直播本來是好事情，本來可以讓消費者近距離接觸玉器，真實瞭解玉器行業。但人心都是貪的，一旦涉及利益就會變得不管不顧，只要能賺錢哪管有沒有明天？一手好牌就這樣打爛了。大家怎麼看呢？

實話實說，直播有主播是忽憂人的，但是的確便宜，珠寶店最宰人，雖然我也開的玉石店，但本人誠信羸人氣，以後開實體店的珠寶店會關門大吉，因為太暴利，看的人多買的人少。

翡翠網購的好處

致力打造一家最靠譜的網際網路珠寶行業良心品牌

選不選擇大品牌或實體店這是看個人的，如果是急於購買的顧客，可以直奔品牌店，但是在實體店裡買到的翡翠和同等檔次在網上銷售的翡翠相比，售價要高出許多倍，經常有“收貨”客從小店淘一些精品高價賣給品牌店，再出售給顧客。

所以在品牌店購買的翡翠不見得有多好，價格還很高，我們在購買時最好要買貨真價實的，而網購也是一個很好地選擇渠道。

如果在網上購買翡翠，我們摸不到見不著的，只能透過看來判斷翡翠的好壞，除了色和種，形狀也是影響翡翠價值至關重要的因素。

同等級色和種的翡翠，人們更傾向於形狀飽滿、對稱、漂亮的，所以在網購中要多加留意翡翠的形狀，形狀怪異的絕對不買。

　　❶　品類繁多任君挑選

　　實體店擺放的翡翠數量有限，只侷限於店面的大小，但網店就不一樣了，沒有數量限制，有貨就拍，拍完上圖，品種繁多任君挑選。

　　❷　網購翡翠價格低

　　大品牌投入的不僅僅有實體店商鋪的房租，還有高額的廣告費、明星代言費，這些巨大的支出只能靠在翡翠商品上加價才能賺回來。

網路直銷翡翠最大的好處就是價格便宜，省去了房租和各種廣告代言費，更沒有經銷商之間的層層漲價，絕對有價格優勢。

　　❸　網購翡翠省時省力

　　相信有過網購經歷的朋友對網購省時省力都深有體會，電腦上幾步簡單的操作，過幾天就有人送貨上門，管它外面嚴寒還是酷暑，就算是遇上百年一遇的暴雨也絕不影響您購買翡翠的好心情。

現在正規的翡翠網店退換貨等售後服務也完善，快遞也有了上門取件的服務，如有需求一個電話就可以解決問題，避免了實體店貨品出售概不負責的後患之憂。

直播售貨目前到處比較普遍，包括四會天光墟，平洲玉器一條街，揭陽玉器，石佛寺市場都有專門的直播售貨，還有在家直播的，等等，目前主要分為兩種，一種是自己售貨，一種是幫別人售貨。

直播售貨的特點，針對珠寶行業來說，因為顏色差異，自己無法放大細看，所以目前直播售貨賣出的多為千元以下珠寶飾品，價格再高一些的基本都會賣家親自看貨，直播購買幾千元，上萬元及數萬元珠寶飾品的，只能呵呵了

直播賣翡翠，尤其是很多打著直播幫你砍價口號的大多是唱雙簧而已，一般這種是由三人或者兩人組合，一名主播，一名擔任賣家角色，另外一人負責輪換賣家角色同時負責控場。直播由於是客戶買單不能退貨，所以價格能抬多高就抬多高，同時對主播專業要求也不高。否則這種燈下看貨談價，即使是專業人士也會經常看走眼。

第一，直播主要的弊端在於由於本身硬體技術的原因，對需要視覺判斷的翡翠缺乏客觀反應，所以客戶基本靠敘述和價格做出購買判斷，本末倒置。使得行業聲譽和客戶利益兩頭受損。至少現有我個人覺得直播還不太成熟。

第二，網銷和直播是有很大區別的。直播只是網銷方式中最新，最小的一部分。各位朋友還是要區分一下，有一些其它的網銷模式經過五年的發育還是相對比較成熟的。

第三，客戶在選擇渠道上還是需要理智，一般只要堅信一分錢一分貨的道理，一般都不會吃虧。

翡翠直播是近兩年興起的一種網路銷售形式，不管以什麼樣的形式賣貨，都會有靠譜的和不靠譜的賣家。主要要靠自己的分辨能力去慧眼識人、慧眼識貨，不要被外圍的火熱氛圍影響你購買的判斷，畢竟很多的生意人套路滿滿。

由於直播行業賣家無需資金、無需壓貨、不用資質和經驗、沒有風險壓力、沒有固定營業場所，一部手機就可賣貨，入行門檻很低，可以說人人都可以入行直播，所以使得現在的翡翠直播行業魚龍混雜。

畢竟翡翠的好壞及價值分辨是珠寶裡最複雜的一個體系，如果你是小白消費者，準備透過直播入手翡翠時，不要過於急躁輕易出手。首先要了解主播翡翠專業知識是否過硬，再分辨直播時是否存在相互可疑的烘托抬價搶購，如果主播不專業又或者有託存在，這樣的直播間就直接不用關注了。其次在選購時，儘可能的瞭解翡翠的基礎資訊，比如尺寸、色差、是否完美、收貨後不滿意能否無理由退貨等等。儘量多瀏覽其他的直播間，進行貨品的品質和價格的對比。

最好是在對翡翠專業知識有所瞭解，並能分清楚翡翠品質的好壞後再去購買。個人不建議在網路直播購買價值太高的翡翠商品，糾紛高發地且容易受到氛圍影響自身判斷，衝動消費。並且直播對翡翠從業人員入行門檻太低，也沒有風險約束。

實話，本人就是一名主播，但是自身從事翡翠行業已經5.6年了，直播賣的貨大多都是平民價，種水貨，而且價格基本透明化，壓的特別低，最重要7天無理由退換貨，根本不存在欺騙消費者好嗎？

直播珠寶總體價格比一般自己去購買便宜 但是滿意度肯定沒有自己看的好 直播目前是收取買家代購費和賣家出貨費為利潤點 需要自己學習一定翡翠知識在購買比較好 不想要信能撿漏 不吃虧已經算不錯 黃金有價玉無價 多看少買

現在大家生活好了，手頭上多多少少都有些餘錢，多少都會給自己添置點喜愛的翡翠玉石，在臨近雙十一期間估計不上商家不過線上還是線下，大多數多少都會有一些所謂優惠活動！

最近兩三年直播很是火熱，翡翠玉石直播售貨就目前情況來說到還是比較普遍，地域包括雲南瑞麗，四會天光墟，平洲玉器一條街，揭陽玉器街，石佛寺市場等都有人專門的直播售貨，還有的在家直播等等，售貨型別目前主要分為兩種，一種是自己售貨，一種是幫別人售貨。

直播售貨的特點，針對珠寶行業來說，因為顏色差異，價格差異區間很大，幾倍到幾十倍甚至上百倍！因為直播中自己無法放大細看的很清楚，所以目前直播售貨賣出的多為千元左右或者以下的珠寶飾品，因為價格再高一些的基本買家都會親自看貨，直播購買幾千元，上萬元及數萬元珠寶飾品的，在很大程度上只能說呵呵了，因為直播中很多劇情，都是主播安排好的，你所走的絕大多數都是別人安排好的套路，路好不好走別人說了算！

月下美人，燈下玉，還是朦朧美！有句話叫燈下不觀玉，這句話對翡翠尤其恰當，翡翠的種水色地，在自然光線下，Sunny下，以及各種顏色的燈光下都有不同的表現，特別是色料，顏色是偏陽偏油，還是紫色的見光死，顏色差一點，價格差很多，所以才有色差一線，價翻十倍的說法。更別說鑲嵌類翡翠還有厚金，薄金，水鑽、桑鑽、足反鑽，單反鑽的區別。

因此就算是行家，一般在挑選翡翠玉石時都要自帶光源和標尺，隔著主播的螢幕燈光，看幾分鐘就下買單的華人，實在是太有錢了嘛 ！ 否則，像這類燈下看貨談價的事情，即使是專業人士不注意有時也會看走眼。還有一個就是要想找到價格上有價效比而且品質好的翡翠，不但要有鑑別力（不然會被坑的更多），還要有堅挺的經濟實力（因為好的翡翠都貴這是一定的！）。

翡翠直播主要的弊端一方面在於由於本身硬體技術的原因，對需要視覺判斷的翡翠缺乏對實際物品的客觀反應，所以客戶基本靠主播表演者的敘述和給出的價格做出是否購買判斷，本末倒置。使得行業聲譽和客戶利益兩頭受損。至少現有階段中我個人覺得很大程度上直播還是不太成熟。

還有一個就是直播和網銷是有很大區別的。直播只是網銷方式中最新，最小的一部分。各位朋友還是要區分一下，有一些其它的網銷模式經過五年的發育還是相對比較成熟的。

喜好翡翠玉石的人們在選擇渠道上還是需要一定的理智，一般至少要堅信一分錢一分貨的道理（當然品質好的價格一定貴，價格貴的品質不一定好，確認過眼神，遇上對的人！），一般都不會吃虧。

一般直播的東西大多數都是真的（但是也有不少在倒騰假貨.......），但是想要買到好東西，而且價錢合理的卻是很難。要想價效比，在翡翠這條道路上還是很遙遠，願諸君且行且珍惜！需要專業知識的積澱，缺少專業知識，被坑機率是絕大多數的，當然主要問題是被坑多坑少的問題，畢竟商者重利，無利不起早！

各大直播平臺因舉報人太多（為啥舉報太多，還不是被坑的人太多，坑是不可避免的，但是往死了的去坑，眾多的人被坑的太狠了，個例還好說，但是不在少是數啊，那就是有問題了，不舉報你，舉報誰..............），現在很多直播平臺都整頓或者禁止了，靠不靠譜你自己想！哈哈！大覺醒來八千夢，夢中卻是列國遊................

直播賣翡翠，尤其是很多打著直播幫你砍價口號的大多是唱雙簧而已（砍價是一定砍的，但是，砍誰這個就不好說了，可能主播和賣家是一家人，人家一家子砍你一個，這就更尷尬了.....），一般這種是至少由三人或者兩人組合，一名主播，一名擔任賣家角色，另外一人負責輪換賣家角色同時負責控場（通常都有託，在直播間裡熱場，起鬨，帶節奏，有時候一帶起節奏來，讓你失去正常的理智，腦袋一熱，手一抖，買了......最終買家只能說，說好的誠信呢？賣家........我有說過嗎？最後的最後只有無言的淚水..........）。直播由於是客戶買單不能退貨，所以很多都是價格能抬多高就抬多高（可以說很多不去做演員可惜了.....）！

同時直播賣翡翠對播專業要求也不高。一般對於做主播要求 : 只要有直播平臺賬號，有手機，知識不懂可以學，但是一定要會吹，最好能把死的說成活的，還有就是心夠黑，能宰一個算一個，哈哈，好些人問，不要回頭客嗎? 記住做直播的都是賺快錢，有幾個人跟你談感情？曾經訪問過不少主播，這麼坑人，內心不難受嗎？但是他們說，只做一回生意而已，能賺儘量賺，談錢傷感情，談感情傷錢，最終他們還是選擇了錢..........

曾經有位哲人說過一句話：時間有時候最美不過人心，但是最醜亦不過人心！

直播賣翡翠或者實體店鋪賣翡翠的目的還是做老客戶，做口碑。直播只不過是一種銷售的視窗，真的有興趣的還是線下交易當場看貨比較妥當。賣貨的人還是要學一點知識比較好，因為喜好才會珍惜，不要把翡翠只當作是炫耀的飾品。

直播對珠寶類的翡翠來說只是短命的銷售方式。首先不說真假的可信度，但忽悠人的技法很差。以低價行騙為目的的居多。翡翠這個寶物是靈性的，需要眼心手身去感悟其靈氣。她有生命的，我認為應在有感覺且直觀地方去親身感之方能入手。靈性的物件要遵重她！