“掙錢”或者“成功”需要多方面的條件，僅有“資源”和“平臺”不一定掙錢。恆大有資源，有平臺吧。但是恆大冰泉累計虧損40個億，恆大足球虧損73個億。個人認為，企業或者創業者需要把握住三個“導向”，有可能提高成功的可能性。
一是“需求導向”。
這是最重要的。消費者需求是創業或者營銷的出發點。不能得到消費者認同，不能給消費者創造價值的產品大機率“掙不到錢”。如何才能把握住消費需求？建議瞭解一下營銷策劃大師葉茂中的“衝突營銷理論”。就是要找到消費者與市場之間的“衝突”。舉個例子，前幾天，一個企業家朋友從上海回杭州，到了高鐵站，發現身份證還在30公里之外的秘書身上。一番溝通，用“閃送”解決了這個“衝突”。大家知道，閃送的定位就是“一對一急送，拒絕拼單”。
二是“競爭導向”
“競爭導向”要求企業比競爭對手做得更好、更有特色。定位大師特勞特非常推崇“競爭導向”，當大家都在做小汽車時，特勞特建議長城汽車全力開發SUV。這才有了長城哈弗SUV的神話。養殖業、種植業、休閒農業等一樣，要緊盯競爭對手，不是那裡掙錢往哪裡趕，而是要思考一下，如何才能與競爭對手差異化。一句話，就是“人無我有，人有我優”。
三是“資源導向”。
這就是內部條件了，資源和平臺基礎了。創業方向一定要和自身的資源和平臺條件相吻合，杜絕不切實際的幻想。
可見，能否掙錢的關鍵在於"需求"與"競爭"。抓住關鍵才能提高成功率。
“掙錢”或者“成功”需要多方面的條件，僅有“資源”和“平臺”不一定掙錢。恆大有資源，有平臺吧。但是恆大冰泉累計虧損40個億，恆大足球虧損73個億。個人認為，企業或者創業者需要把握住三個“導向”，有可能提高成功的可能性。
一是“需求導向”。
這是最重要的。消費者需求是創業或者營銷的出發點。不能得到消費者認同，不能給消費者創造價值的產品大機率“掙不到錢”。如何才能把握住消費需求？建議瞭解一下營銷策劃大師葉茂中的“衝突營銷理論”。就是要找到消費者與市場之間的“衝突”。舉個例子，前幾天，一個企業家朋友從上海回杭州，到了高鐵站，發現身份證還在30公里之外的秘書身上。一番溝通，用“閃送”解決了這個“衝突”。大家知道，閃送的定位就是“一對一急送，拒絕拼單”。
二是“競爭導向”
“競爭導向”要求企業比競爭對手做得更好、更有特色。定位大師特勞特非常推崇“競爭導向”，當大家都在做小汽車時，特勞特建議長城汽車全力開發SUV。這才有了長城哈弗SUV的神話。養殖業、種植業、休閒農業等一樣，要緊盯競爭對手，不是那裡掙錢往哪裡趕，而是要思考一下，如何才能與競爭對手差異化。一句話，就是“人無我有，人有我優”。
三是“資源導向”。
這就是內部條件了，資源和平臺基礎了。創業方向一定要和自身的資源和平臺條件相吻合，杜絕不切實際的幻想。
可見，能否掙錢的關鍵在於"需求"與"競爭"。抓住關鍵才能提高成功率。