開發客戶不會因為新型冠狀病毒而變難，因為可以透過阿里巴巴的平臺來開發客戶，但是你要保證貨能交的出來！這次疫情對供應鏈，物流，生產的影響都非常大。所以說你真正需要擔心的是後端。

1、常見的外貿B2B平臺：讓客戶主動找到你

你每天註冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發5個產品資訊（內容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜尋到的機率就更大點，機會就更多點；同樣的這些平臺有個特性：只要不刪除，幾年後都要可能被翻新出來。

想免費只能靠苦力一點點積累出來，當然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費力氣不討好。

今年從各方面來著，外貿不好做，更不要發展新客戶，保持一兩個優質客戶，別想去掙多少錢，保持關係，維持產地與市場的存在，等待.…

關於如何開發客戶，一些網站說的很詳細：

1.網路搜尋，透過網站等資訊

2.多參加一些大型的展會，

3.把自己的產品優勢，多做宣傳

總體來說我跟各位答主的意見都差不多的。2020年大概各行業外貿也不太好做，本來近幾年外貿整體一年比一年更加難做，今年的疫情，大機率會更加艱難。縱觀這幾年外貿趨勢，國內通脹壓力，人工成本原材料各方面上漲，全球經濟也持續放緩，壓力不言而喻。

但逆境我們也要該開發的開發，該維護的維護。

就我們所從事的傳統工業品行業，分享一下我們開發外貿的方法。

網上開發

1， B2B平臺，首推阿里巴巴國際站，目前阿里巴巴效果是一年不如一年，但也是開發業務的一個平臺。可以結合公司具體情況是否必要開。

2，google搜尋引擎，google競價排名，結合每個公司具體情況是否開

3，海關資料，可以購買海關收據精準定位客戶

4，各國國家黃頁

5，展會，展會也是很多公司開發客戶的主要途徑，有些行業尤其有效。

6，Facebook，Twitter,linkedin各大社交平臺

7，自己建立官方商城

8，電話營銷

9，Email群發推廣

10，出差拜訪客戶，經銷商等等

可以結合自己公司情況來具體選取開發渠道。

2020年外貿企業怎麼開始，如何開發客戶？

2020年的外貿是阻力也是機遇，特別是在當前疫情之下，很多的外貿企業不知道如何開始。

早幾天前我的一個做外貿的朋友問我，現在疫情期間，各行各業都停工停業中，員工待工中，年前的訂單沒法生產，生產了也沒法物流，同時，又擔心今年上半年新客戶如何拓展等各種問題。

下面，就這個話題，我個人說說自己的一些看法：

一，線下轉線上是最好的時機

疫情當前，國內展會停辦或延遲，線下營銷受阻斷。國外採購商不能參展，開始線上尋找新的供應商做後備。

所以，未來幾個月線上流量會瘋漲2-3倍，流量的價格也必定會漲2-3倍，有前瞻性的企業家，目前已經開始行動了，已經在線上各大平臺上開始佈局了，比如疫情期間各大平臺的流量情況，國內B2B平臺阿里國際站，國外搜尋引擎谷歌做付費推廣/SEO最佳化，社交媒體facebook,影片媒體上YouTube。做外貿的企業朋友可以提前關注下以上平臺流量情況。

二，疫情當前，各行業大洗牌，外貿行業同樣逃不過去。

因為這次疫情未來必定會有很多中小微企業扛不住，資金週轉困難倒下，大企業可能面臨截員等等，留下的老客戶誰來接盤，線上的那些尋找中國供應商的採購商誰來接盤，所以，這也是一次非常好拓展新客戶的機會，你一定要提前做好佈局，你不能等同行倒下了以後你才行動，因為有眼光有戰略的同行他們一定會提前撒網布局，所以，你必須要跟那些先知先覺的同行一樣佈局撒網，待全國外貿企業開工前，做好獲客戶的準備，不然到時候全國復工，大家又進入了殘酷的競爭之中。

三、常年參展的外貿企業和採購商都是有實力的

大家都知道一個展位費用基本上都是上萬的，甚至是幾萬到幾十萬的不等，目前線下的渠道做不了了，所有的採購商未來半年都不可能來中國參加展會，他們一定會提前在線上尋找新供應商來採購，這些採購商通常都是一些高質量的大采購商，他們通常下的訂單量是非常大的，這種訂單對於很多外貿企業來講是夢寐以求的訂單。

那這些採購商都會去哪裡採購呢？答案一定是線上(搜尋引擎、社媒)。

四、疫情期間，國家及當地政府為了減輕企業負擔給予的減免政策

全國各地政府都2月份陸續出臺了相應的減免政策，

例如：減免企業寫字樓租賃費用，免收1個月或半個月，減免稅收或社保費用，詳情大家可以諮詢當地企業所在園區或管委會，

寫到這裡，希望以上的觀點能給到外貿企業一些思路和幫助。

總體來說我跟各位答主的意見都差不多的。2020年大概各行業外貿也不太好做，本來近幾年外貿整體一年比一年更加難做，今年的疫情，大機率會更加艱難。縱觀這幾年外貿趨勢，國內通脹壓力，人工成本原材料各方面上漲，全球經濟也持續放緩，壓力不言而喻。但逆境我們也要該開發的開發，該維護的維護。

市場不景氣，競爭激烈，這是大環境，大家都處在一樣的環境下，做生意不分早晚，只要用心，什麼時候都可以開始，分析自身優勢局，循序漸進。找準定位，找準切入點。

由於疫情，這段時間展會什麼的，也沒有開展的機會，出門面談也暫時沒法進行，線下開發已經是不方便的了。如果硬要我說一種開發方式的話，那我覺得是線上開發了，線上開發，在哪開發、以什麼方式？那我來推薦一下：

http://t.smartsousou.com/q/6A47CD

2020年用海關資料找客戶最為靠譜。首先你要選著一家資料真實且口碑好的海關資料公司，然後對你的相應客戶進行資料分析——檢視客戶的採購量，並瞭解這些客戶的供應商詳情，看看他們過去跟哪些供應商合作過，我們對比這些供應商，又有些什麼優勢。這樣，我們去聯絡客戶的時候，可以針對性地跟客戶介紹，並跟他們現有的一些供應商，做一些客觀地對比分析，讓客戶能夠快速瞭解我們的產品和實力。同時，也讓客戶感覺到我們的誠意。

開發一個新客戶前，先對客戶進行資料分析，這是做外貿必須要做的一個工作，這樣做往往可以起到事半功倍的作用，可以提高我們的轉化率。

比如有些是在阿里收到的詢盤，但我們會透過海關資料平臺，先去檢視該詢盤買家的歷史採購記錄，這有助於我們把握重點客戶促進成交。用資料結合B2B平臺詢盤去使用，我們也成交了不少客戶。