房子線上銷售，大機率會出現下面幾種促銷方案。

一、打折。這個是最直接的，不打折根本沒有人買的起。這個和賣衣服褲子一樣，可以備案10000，然後打1-2折。讓消費者賺到同時，之前消費者也覺得沒有降價。物有所值。

二、滿減。這個也是必然，比如滿100萬減50萬，線下是私底下退錢，線上可以直接公明正大退錢。

三、抽大額優惠券。這個後期也是必然，畢竟房子比人多，需要賣房子比買房子多，如果不抽大額優惠券，是無法刺激有購房能力和購房需求人去買的，比如50-1000萬優惠券抽。

四、一次性全款付完，後期分月退錢。這個中國移動不經常這樣做活動嗎？這樣是融資另外一種方式，對於資金週轉不開房地產開發商，恐怕也得走這條路了。

五、買房送車位、買50平房送10平房什麼的，買房減免幾年甚至幾十年物業費，買房送車子等等。

不過告訴消費者，如果沒有購房能力千萬不要貸款買房，現在經濟何去何從我們還看不清楚，貿易戰加上疫情何時結束，影響到底多大，需要幾年時間去論證。

線上營銷更容易形成飢餓營銷，一棟樓好的戶型，最好的樓層就那麼幾個，線上買房的話，大家同時都看到這幾個樓層的，開發商當然也會提前直播線上講解也好，提前推廣也好，會把大家集中在一個平臺上，同時選房，好的位置樓層也許就會形成拍賣形式，價高者得，當然不好賣的樓層就得再降價出售了，就像是現在的商業地產一樣。

線上賣房，可以參考淘寶賣東西，有促銷活動，滿減，團購優惠，送車位，送車之類，價格會便宜。但是有一點，在於信任跟安全度，畢竟大額買賣。所以相對知名平臺，有優勢，其他中小平臺反而不利。恆大線上賣房，優惠力度大，品牌大，以後可以賣新能源車，甚至可以賣其他品牌房子。但是二手房買賣還是在側重線下。。

2020年開年“新冠”病毒的猝不及防，讓原本便不景氣的房地產市場雪上加霜。在疫情大範圍爆發之後，為了拉動銷售回款的進度條，房企們搬出各類如線上營銷等舉措，其中便出現大量“無理由退房”的營銷活動。

例如：2月10日，綠地、新力、龍湖等公司推出5大措施進行線上營銷推廣，其中包括30天無理由退房、商辦類專案產品享10%首付、線上認購10000元優惠等。

1.進行打折，低價吸引人

2.線上直播，增加曝光率

3.採用VR技術，體驗入住感

4.進行宣傳，預言將來房子會升值，買到就是轉到

首先不能實體看房，開發商會搞疫情過後無條件退房，其次就是線上訂房優惠力度比平時要大，再一個就是針對自身專案情況搞一些贈送家居家電啊或者說裝修卷什麼的。

從開發商角度來說，促銷分為幾種形式：

1、限時折扣。在某一時間段內打多少折，超過時間回收多少折扣。利用時間和折扣逼客戶下定。

2、線上抽獎。想買房的客戶抽購房券，購房券就是優惠多少錢，每平米或者按套來。或者抽家電、汽車等。

3、無理由退房。畢竟線上看不了現場，很多人還是有顧慮的。所以，這個就是解決信任問題的。這樣可以先把客戶鎖定，最起碼還得來現場看。

4、首付分期。因為疫情，很多企業受影響，所以資金會有困難，透過這種形式鎖定這部分資金暫時週轉不開的人群。

5、購房送車位。這個也是傳統銷售方式，一個車位可是值不少錢。為了快銷回款，開發商也會有這樣的優惠。

整體來說，房地產促銷也是比較粗放的，這次大面上開發商一定會以降價吸引眼球然後上線各種相關的促銷活動來迷人眼，敬請期待吧。

1、5000元抵總房款20000元；

2、推薦他人購房成功，可獲得1%的佣金獎勵外加10000元獎金，同時5000元返還；

3、鎖定的這套房子如果被其他人看中並提前交納了首付，退還認購金5000，並補償5000元；

4、5月10日前鎖定的這套房如果未成功售出，5000元認購金無條件返還；

5、每推薦一個新的認購客戶獎勵100元，最多獎勵500元。

這一系列獎勵條款，讓很多人被幸福衝昏了頭腦，大喊薅許老闆羊毛的機會來了！

許老闆的羊毛是那麼好薅的嗎? 首先，定金5000抵20000房款是開發商常用的套路，不稀奇。

其次，幫恆大賣一套房子佣金1個點加10000，聽起來真不少。可實際上，開發商如果啟用中介二級分銷賣房的話，一套佣金至少3個點起，這麼一比，全民營銷真是太省錢了。各位親們只是充當了恆大的廉價中介而已！ 再者是鎖定的這套房子被其他人先買了，補償5000，不少人就是奔著這個空手套白狼來的。

但實際上，售樓處的房源一旦被鎖定，就不會再放出銷售，所以你根本賺不到這個錢。

最後，5月10日前，如果這套房子別人沒買，你也沒買，5000元退給你。

聽起來錢能退，不錯哦！可是，如果錢不退，你會下定嗎?大部分人是奔著薅羊毛來的，不是奔著買房來的。而且，這5000元被恆大拿去0利息週轉了88天哦。2月16日，恆大集團副Quattroporte劉雪飛在釋出會上宣佈，自2月13日“網上購房”以來，各項銷售資料呈現爆發式增長，客戶認購房屋47540套。

我算了一下，47540套，每套認購金5000元，總認購金達到2.377億元，免息使用三個月。打折歷來就是恆大的把戲。恆大每次打折的套路都很類似，一是先放出一個亮瞎眼的折扣，二是疊加一大堆優惠，三是無理由退房。據恆大公佈的2019年上半年財報顯示，上半年營收2269.8億，淨利潤270.6億，利潤率11.9%。

恆大辛苦一年，拼死拼活賺到11.9%的利潤，許老闆大筆一揮，75折優惠，讓利25%，淨虧13%？你當許老闆傻啊？看兩個圖你就明白了。你以為真打75折啊？

先抬高價格恢復原價，然後再打折。比如：東莞恆大翡翠華庭。1月份他們優惠售價為1.53W/㎡，而目前的均價是1.92W/㎡。

我們來做個算術題：

1.92W*0.75=1.44W

1.44W/1.53W≈94%

意思就是，明面上說打了7.5折，但實際上打折後的1.44W，按照原價1.53W來算的話，僅相當於打了9.4折。所以，這次恆大的打折力度可能並沒有紙面上來的那麼兇猛。

恆大75折的房子，大多來自3，4線城市，以及文旅專案，還有公寓，寫字樓，商鋪。

告誡大家，謹慎購買，最好別買。而對於恆大重倉的三四線樓盤來說，我也堅持一貫的看法：注重生活，遠離投資！

整體上比以前便宜！