4S店往往在節假日會推出很大優惠的打折活動，消費者會感覺在這個時候購買車會很划算。其實並不然，往往廠家在推出活動之前就把車的價格抬高，在而打折促銷，目的就是刺激消費者進行消費。反而在淡季的時候，4S店為了完成業績，會大力的進行打折促銷，從而為了完成業績。過年前是一波旺季，客戶會在年前選一倆心意的汽車，風風光光的開著回家過大年。年後就會有一波小淡季，這個時候4S店就會讓利促銷，完成業績。3 ，4，5月份選購汽車是一個不錯的時間段。

2020年6月份以前買車比較划算，因為疫情影響，賣車的人比買車的人要多得多，箇中原因自己去悟，車商們收車價格也不會太頂，留下的利潤空間比較大，給顧客砍價的空間相對來說也會比較大，車商有一定的利潤也會脫手，所以這個時間段買車會划算點

我來給你回答這個問題、第一個就是車型的選擇，不用多說大家也知道車子剛上市的時候價格很難發生變化，4s店也不會對這個車型有多少優惠活動。所以大家在選擇的時候可以買換代車型，也就是某個型號的車子推出了全新的車型之後選擇它，新車型上線廠家肯定會主推新款，於是會適當的對老款進行降價。

第二點就是選擇淡季的時候買車，賣車這個行業跟所有的銷售行業一樣都有淡旺季，4s店人比較少的時候一般都是七八月份。這個時候大家的用車需求不是很旺盛，而且氣溫比較高的時候企業會放高溫假，讓工人休息的同時也保養一下裝置，所以這時候買不僅優惠活動多質量還比較好。

第三點就是選擇黃金週或者是車展的時候買車，也就是說很多品牌和廠家會想盡一切辦法宣傳品牌，他們為了展出和宣傳投入了大量的精力，自然希望銷量和名聲都能夠有大幅度的提升，所以不僅價格降低贈品也很多。

第四點就是買車的時候一定要避免年前那段時間，因為這段時間大家都非常急切的買車，所以廠家越在這個時候越不會降價，畢竟選這個時候看車的人都特別著急成交，4s店又何必壓縮自己的利潤呢？以上幾點就是車價“潛規則”，只要掌握了這幾點，買車可以省下一大筆錢。

1. 中國2月份車市遭受重創，同比下滑了80%，但是由於中國控制疫情的措施及時得當，中國也是全球最早在疫情過後迅速恢復生產的國家。

3月31日，為促進2020年汽車消費，國務院常務會上確定了三條政策：

將2020年年底到期的新能源購置補貼和免徵購置稅政策延長2年；中央財政採取以獎代補，支援京津冀等重點地區淘汰國三及以下排放標準柴油貨車；對二手車經銷企業銷售舊車，從5月1日至2023年底減按銷售額0.5%徵收增值稅；此外，各地政府也相繼推出鼓勵政策，主要是包括增加牌照指標、新能源汽車購車補貼，“國六”車型置換補貼、汽車下鄉政策等等。所以國家的紅利必須抓住！

2. 按照每家4S的預算來看，每年在12月份會完成次年的銷售預算，次年的銷售目標與銷售利潤都會進行分解到每個季度、每個月、每週、每天。

由於受到疫情的影響，每家店會根據實際情況與廠家溝通進行降低預算目標；

再根據實際到店客戶情況與成交率來對比當地區行業水平，推算出自店運營資料。同時根據每個月的實際進度情況，努力彌補銷售差距。按照我的經驗，會把銷售目標主要放在特定節假日：比如車展，勞動節、國慶節、春節的權重是最大的。

3. 就是抓時機非常重要，特別是在月末、季度末有銷量缺口的時候，或許會遇到自己心儀的購車機會。

為了獲取更加便宜價格，還需要以下注意事宜：

1. 按照自己的需求，一定要提前關注並且鎖定好幾款車型、配置、顏色、付款方式，在今年之內有沒有換款換代的、與幾家店內的銷售顧問保持資訊溝通，關注產品的銷售趨勢與自己的資金狀況。

什麼意思呢？我們要預估自己的購車資金什麼時候才位，提前考慮好按揭還是全款；同時提前關注自己喜愛的車子在每個月的優惠變化，一般觀察2個時間就可以感覺到。結合起來才是最合適的。

2. 在車展或者大型的活動裡購車：

在國外，車展就是新款車型上市釋出的一個釋出會，到了國內就還附加了“銷售”這一盛會！在國內，大型車展每個省會城市每一年基本有一次，有政府主流主導宣傳、有針對性廠家參與、有新車型釋出、有各個4S店強烈關注、廠家市場廣告大額費用投入 、廠家促銷費用的支援、廠家下達的銷量目標高等等這些關鍵特點！除了這種情況之外的所有車展，都不叫車展，只能說是一種宣傳的噱頭而已！所以，就一定要識別清楚“車展”才可以判斷最基本的情況喲！

成都車展，原定於2020年8月28日-9月6日舉辦的“第二十三屆成都國際汽車展覽會”將改期於2020年7月24日-8月2日在中國西部國際博覽城舉辦。

3. 儘可能不要在春節前後購車；今天的春節是在2021年2月12號，那麼正常情況下，在12月份、1月份、2月份、3月份這幾個月是不太適合購車的。

4. 不要輕易相信銷售顧問為您做下的決定，與幾家店內的銷售顧問保持資訊溝通，減少因為資訊非對稱所導致的衝動消費；

5. 選擇購車時期固然重要，但是識別銷售套路更是王道！

我是石家莊元氏半掛車中介，現在四月初，這邊二手車市場熱度有所下降，但是半掛車價格還是趨於高位，對於不著急買車的可以再觀望一段時間，畢竟運費不高，車不好跑，但是未來價格走向真的不好說，政策和市場變動逗比較大

3月31日，國務院常務會議確定三大舉措促進汽車消費：

一是將新能源汽車購置補貼和免徵購置稅政策延長2年；

二是中央財政採取以獎代補，支援京津冀等重點地區淘汰國三及以下排放標準柴油貨車；

三是對二手車經銷企業銷售舊車，從今年5月1日至2023年底減按銷售額0.5%徵收增值稅。

這表明國家已經定調，對汽車消費會扶持。

然後吧，從國家到地方，政策下達會有個過程，在這段時間裡，各地方關於汽車消費的政策會陸續出臺落地，我們要等的就是這個。

所以在這段時間裡，我們可以先多看看、多挑挑，等政策落地實施，就是買車最划算的時候了，千萬別急。

1、往日的經驗來，一般購車時機是在自己最迫切需要的時候，當然在買車的過程中很少會像我們買衣服或者是日常生活用品那樣有衝動消費或立即消費的，我們在買車過程中肯定是有一個時間過度的，那麼就有這個問題誕生了，什麼時候買車合適，一般來說有這樣幾個節點，年底購車，開年購車，還有年中購車都是肯能拿到優惠的節點！

2、對於今年特殊的一年，不管是房市還是車市，銷售量都是創新低，那麼在這特殊的階段，車市庫存量飽和的階段，沒有以往黃金三月的階段，在疫情封印解除後應該是買車的最好時機，這時不管是買新車還是二手車，都會拿到個不錯的價格，如果買新車的話，一定要裸車價和加裝費分開詢問，能去外邊加裝的儘量選擇去外邊，可以為自己再省一筆不小的金額。

6月底或者12月底，6月底4S店半年考核，12月底是全年考核。有的會衝量拿廠家政策，優惠力度就比平常大

7月到8月之間，這段時間是車的淡季，今年加上疫情的影響全世界會在3個月後疲憊，汽車降價促銷是必然

個人建議在每年的6.7月份購買

資金有限的話可以買15w左右的可以

聽他們說78月份最便宜，但這誰又知道呢？只要你會砍價，啥時候買都行。