有一個朋友，做產品做的很成功，我也是親眼見著他一步一步做起來的。大致分享一下，看是否有值得借鑑的地方。

2017年，朋友做了一款自加熱的“自煮魚膠”，一年時間銷售破1億盒。

首先，朋友一直是從事健康飲食行業的，深刻了解行業，先是確定了目標群體定為，20~45歲成功女性或女性白領。

然後，是做產品外觀設計，隨機採訪選出的最受認可外觀。直至開模量產。

最後是行銷方式的確定，沒有走傳統的電商渠道、線下實體。先是走了微商渠道，打響品牌之後陸續開了線上旗艦店和線下實體店。

總之是 群體定為--產品開發--包裝設計--銷售渠道拓展

傳統營銷方式，基本都是採取現有產品，然後去建渠道，再去找目標消費群體。而新營銷的模式，卻是採用先有目標群體，然後根據目標群體的需求，推出產品的模式。

也就是傳統的模式，先有“物”，再找“人”。而新營銷模式是先找“人”，在找“物”。

我們分析下企業採用兩種不同的模式的特點。

一.先有產品，在去找目標客群的模式

這是企業採取較多的模式，也是傳統的銷售模式。企業研發出產品，然後開始生產，在透過一定的營銷手段去尋找目標客群。這種模式，從營銷成本的角度，是企業經營成本中佔比重較大的。比如，要做廣告推廣，要做線下渠道建設，然後透過這些企業建設的銷售渠道，到零售終端，找到目標消費者。

這種模式可以讓企業生產的產品，較為直觀的在終端店面，展示給消費者，讓消費者體驗成交。但，會出現目標客群較難找到情況，比如產品的功能，價格定位等，並不能大規模的吸引到目標客戶群體。雖然，有些企業在生產一些產品，做了大量的市場調查，但產品進入市場後發現，市場需求並不大，也就是目標客戶群體較小的問題。所以，這種模式造成很多的企業，生產出產品，造成銷售困難，被迫停止產品繼續生產的情況。但從產品研發，生產，推廣，銷售這整個環節，給企業造成了很大的損失。

二.先有目標客群，再有產品的模式

這種模式，對於企業營銷方式上是比較理想的模式。也就是先找到客戶群體，在根據客戶需求，甚至定製的模式開始生產。比如小米企業採取的這種方式較多。這樣會讓企業節省產品出來後的推廣成本，也不會造成生產出產品不適應市場需求的情況。

這種模式的工作難度，主要是前期尋找目標客群的過程。如何在沒有任何實質性產品的時候，讓消費者成為目標客群，提前有購買的慾望，甚至提前交付產品的定金，這是一項較難的工作。也就是提前要培養企業或者企業即將推廣新產品的粉絲群體。要透過他們對產品提出的要求，外觀設計，功能，價格定位等各個方面的需求。然後企業根據粉絲的需求，進行生產。這種模式，很多是採取眾籌的模式，也就是建立，培養粉絲群體。然後透過眾籌的模式生產，這種眾籌的模式，不單指眾籌產品定金，可以理解為眾籌粉絲的思想，他們對新產品的意見和設想。也就是眾籌思維。

總結：

在目前網際網路營銷為主導的新營銷環境下，更多的企業想採取先有目標客群，再有產品的營銷模式。是因為，利用網際網路工具建立目標客群，是目前低成本運作的主要方式。

（完）

先有目標客群還是先有產品？

結論：先有目標客群，但是商業行為絕對沒有這麼簡單。

說明：

1、本文從戰略層面回答。

2、本文社群就是目標客群。

一、中國在未來40年內會帶動人類實現滿足人性需求的全過程

人類商業程序中的商業底層需求，自人類存在以來就沒有變化過，是否有人類、種族或國家達到過本文所述的滿足“人性需求的全過程，即滿足人、人性和社群的需求”，應該還沒有出現過，同時，我們相信中國是第一個在人類歷史上實現滿足“人性需求的全過程，即滿足人、人性和社群的需求”的國家。

商業底層需求是依次滿足：人的需求、人性需求和社群需求，除了依次遞進外，這個底層需求永遠不變，萬變不離其宗，變得是如何滿足“人”的需求的方式，變得是“社群（能量場）＋知識（精神）＋產品（物質）”的呈現方式。

我們先看看底層需求的遞進。

二、商業底層需求

1、人的需求

就是：有的吃，有的住；滿足以後，要吃得好，住的好；再滿足以後，要吃品牌，住品牌；再滿足以後，要吃的有精神，住的有文化；再滿足以後，........

2、人性的需求

人性的需求就是無止境！人性的需求是無止境的，人的追求到最後，就是神，就是光，就是無限，就是不知道；人，只要有條件，就一定會經歷物質，精神，靈魂的需求升級和升維。

3、社群需求（目標客戶群）

社群化的壯大和發展，將不同精神維度，靈魂維度的人群，切割成一個個的圈子和社群。人們在這個裡面找到存在感，安全感，認同感，愛，連線和貢獻感。一切的精神和靈魂的滿足，還有認知邊界的提升，都在社群裡輕鬆實現。所以，社群，將一定是新商業的主要陣地。

一旦進入這樣的環境，整個商業邏輯必將改寫。

三、總結

1、未來的商業邏輯是：社群（能量場）＋知識（精神）＋產品（物質）這三樣東西一起賣。也就是賣人需求的全過程，三者合一才是未來產品，不僅僅是目標客群和產品之簡單關係。

2、中國經濟上半場（1979-2019）的40年，基本完成人的需求，中國經濟下半場（2020-2060）就是賣人性需求的全過程，即滿足人、人性和社群的需求。

3、當下，商業邏輯以終為始，從滿足社群（目標客戶群）的需求開始，滿足人性和人的需求。

首先要感謝提問者能給我這麼一個好問題，其實表面上看是先有“客群”還是先有“產品”，但問題的根本是兩種商業模式的區別。

在工業時代市場需求>市場供應，只要產品能基本滿足市場的需求，那投放到市場就不怕沒有銷路。這也是為什麼工業時代特別注重規模化、工業化的原因，消費者沒有太多的選擇權，美國的亨利-福特曾說過：“你可以要任何顏色的T型車，只要它是黑色的”。

這就是工業時代注重生產端供給端，產品都是批次化生產，不需要也不會考慮不同使用者個性化需求的根本原因。

經過工業時代的幾次技術革命，生產能力得到了飛速的提升，物質極大的豐富了，這也導致了嚴重的產能過剩。也就是市場需求<市場供應，我們也終於迎來了消費者主權時代。

在網際網路時代由於生產要素髮生變化，導致了整個商業模式的重構，市場營銷也從過去的產品出發轉變為從消費者出發。如果不考慮目標消費者需求，繼續從產品出發，那最終消費者會用手中的貨幣來進行投票。

從策劃角度來說，應該是先確認目標群體以後再策劃產品結構，但事實上是先有產品根據產品確定目標群體，再根據目標群體的實際情況對產品進行適當調整，這裡的調整主要集中在定價、產品包裝、產品外觀方面，對於產品本身調整的較少，一般產品本身調整相對有一定難度。

如果資金鍊足夠的話，就可以實現先確定目標群體，針對目標群體消費能力、消費習慣等進行畫像，根據畫像在尋找合適的產品，不管是研發、投資、還是購買對應的技術進行投資。

還有一種是已經擁有一定客戶資源，根據現有客戶開發對應產品，這樣的話比較容易吸引投資，商業開拓上也相對容易。

所以不管是有產品、客戶、還是資金，只要有一項就可以正常開展業務，兩項以上一般不會出現問題。

目標客戶和產品應該是相輔相成的。現在有個很火的概念叫最小可用品。透過做能滿足最基本功能的產品，不斷接受使用者反饋，快速迭代，直到做出真正符合需求的好產品。產品能引發使用者需求，使用者需求又能改進產品。

站在兩個立場上，一個是市場，一個是產品，市場裡需要產品進行交易，產品在市場裡才能實現交換價值，兩者相輔相成，缺一不可。

企業經營管理中，大部分管理者會比較重視公司業務部，因為業務部能直接給企業帶來現金流。

現在是市場經濟，個人覺得還是目標客群比較重要，也就是有了業務，不怕沒有產品，不怕沒有服務，更不怕沒有人員。