社會由於人類的交際組成，交際因為各自不同的需求存在。所謂的關係網要看你能給別人帶來什麼利益，包括非物質的利益等

如果只是這樣算，那就要從自己祖宗八輩開始算，如果有家譜，還有跡可循，如果沒有，真就不知道自己到底有多少親戚！

照你這麼說，我連你，你連他，天下都是親，都有關係。我到認為：關係網，關係網，平時有關係，才是＂活網＂。平時不來不往，也是一張＂死網＂。再大的＂網＂，又有何用？

這個要看什麼樣子的人了，多一個朋友多一條路，關係越大證明你的實力越優秀。窮在鬧市無人問，富在深山有遠親，。現實社會就是這個樣子，努力讓自己變得更優秀，要不然關係都沒得維護

這才是個像樣的問題，關係網，科學的說法叫角色叢，即你與多少不同年齡性別職務以及血源親明同事的人交往，就可能扮演不同的角色，形成角色叢。有多大，取決於與多少人交往。

善於結交朋友，建立有效的社交圈，尋求前輩們的指導，對每個人來說都是基本的職業技能。你必須和主流文化的人群自然和諧地相處。你必須充滿自信地參與社交活動，接受人們對你表示出的友好；最重要的是，向別人主動展示你的善意。許多人抱怨沒有機會，實際上他們有許多機會，只是機會藏在他們周圍和種種關係裡面，而他們還沒有充分地挖掘罷了。

在當今這個要求人際關係達到最大效果的現代商業社會里，人脈關係是每一個人愈來愈重要的資源。在許多聚會上、社交團體或培訓班裡，有很多人會竭盡全力地想認識每一個在場的人。但是，值得我們注意的是，人脈網的建立並不是一蹴而就的。它是我們悉心經營的結果，所以我們不要幻想一下子就擁有了豐富的人脈關係資源；引用一家大型生產企業的一位營銷經理的話來說明這點：“建立人脈網是一輩子的功課。”

孫正義是軟體銀行集團公司的創始人，現在是該公司的Quattroporte兼董事長。他在不到20年的時間內，創立了一個無人相媲美的網路產業帝國。

受儒家文化影響至深的日本也是一個注重人脈關係的國家。孫正義的成功與他善於利用人脈關係有極大的關係。從創業之初，孫正義就有意識地擴充自己的關係網，尤其是那些可以幫助他推銷新產品、搞某種活動的人。他會經常翻一翻高中、大學同學錄或者同一個俱樂部、同一活動小組的名單，以便發現能夠幫忙的人。他的人脈網面積很大，上至美國總統，下到一般的菜販子，從日本到世界各地，可以說遍佈海內外，這都是他長期積累而成的。

1981年10月，日本軟銀公司所做的第一件工作就是獲得了大阪召開的電子技術展的展位，這是孫正義撒下的網。當時，孫正義的公司，資金只有1000萬日元，卻把寶貴的800萬日元一下全投了進去，租到了距會場人口最近、最大的展室。在這次電子技術展覽會上，孫正義碰上了一個重要人物，那就是掌握著世界上最大的計算機雜誌********齊夫·戴維斯出版公司的展示會部門的總經理威廉·羅西。威廉·羅西當時作為一家美國軟體公司的工作人員，參加了電子技術展，在這裡他結識了孫正義。後來他進了齊夫·戴維斯公司做編輯，還成了總經理。利用展示會這個平臺，孫正義培養了自己擴大關係網的技巧。

對孫正義來講，展示會不僅僅是陳列產品讓人看的場所，它後面還隱藏著一種強大的力量。後來孫正義一直十分重視展示會的這種功能。

在走向世界時，孫正義在美國同樣使用了自己創業時的做法：他用兼併的方式整個買下了介面集團（Interface Group）所屬的世界最大的展示會部門Comdex。世界上許多人都參加Comdex的展示會，這裡雲集著像微軟公司的比爾·蓋茨這樣的大企業首腦。從此孫正義毫不費力地就能將他希望結交的人物聚集一堂。透過展示會這個平臺，孫正義“抓”住了對他來說最為重要的人物，從而得到了他們所掌握的資訊。

資訊中蘊含著巨大的價值，出售資訊便能從其價值中生出錢來。從這一意義上講，孫正義是最瞭解展示會所具有的價值的人之一。

在孫正義的關係網中，處於中心位置的是在他創業時期曾支援過他的人們，這些人中有的已經離開了人世。為了不忘從這些人那裡得到的大恩大德，為了下一次躍進，孫正義將每年的5月2日定為“大恩人日”。

回顧孫正義的經歷，你會覺得他很幸運地遇上了不少一流人物。但這並不盡然。孫正義為了得到人才，會首先考慮為了什麼目的去尋求關係，應是什麼樣的人物，這種人物哪兒有，要得到這一人物該如何去做。深思熟慮之後他才會行動。這可稱為“戰略性人才保障法”。一旦戰略決定以後，再去考慮確保人才的具體戰術。孫正義使用他獨特的“七步法”來築造自己的關係網。

第一步：首先明確自己為了什麼，尋求什麼樣的人物。明確目的，做到心中有數，明白自己在找什麼樣的人，他是幹什麼的。為此，孫正義參加各種行業交流會、研討會、學習班。那裡集聚了不同職業的人，擴大了他的視野。

第二步：調查一下自己所尋求的人物哪裡有，所謂“魚群探知法”。孫正義尋求人才所使用的最早的方法是查閱電話本。厚厚的電話本被其稱為“資訊的寶庫”。在他製造多國語翻譯機的試製品時，伯克利大學教授的家就是從電話本上查到的；在日本推銷這一專利產品時，孫正義是給大阪的專利代辦人協會打了電話。

第三步：主動地去那些要找的人可能出現的地方，即“撒網撈魚”。孫正義捨得在這些方面投資。他採取了有七分把握就拍板決定的策略。他認為要是等到有百分之百的把握了，想要的關鍵人才就已經被競爭對手搶走了。

第四步：從進入網中的人物中選擇出所尋找的人物，即“單鉤釣魚”。他時常注意培養自己對人的觀察、鑑別能力。

第五步：積極地接近一流人物，努力打動他們的心，使其成為自己人。

第六步：和一流人物結成夥伴關係。孫正義很善於利用別人的智慧和力量來使自己的事業得到推進。對於第一次見面的人，只要對方能幹，他就會單刀直人地提議“一起幹吧”，與之結成夥伴關係。

第七步：螺旋式地擴充自己的“關係網”。從結成夥伴關係的人那裡得到最有價值的資訊，並透過這種資訊，尋找其他的人，螺旋式地擴充自己的“關係網”，以此蓄積起人、物、財、資訊（價值）的財產。

孫正義就是用這七個步驟建立起了自己的關係網。

感悟：所有成功的人，都視人脈為最寶貴的財富，並且高效地運用了人脈。為了實現不同階段的目標和人生的夢想，所有人都在苦苦地獲取優質的人脈，如何突破目前狹窄的交際圈？如何迅速地結識精英階層並在精英圈子中占主導地位？如果你擁有人脈，如何在消化和運用，才能將手中大量的人脈資源的價值最大化？……“100/40社交法則”是美國上層社會的猶太人掌握並秘密運用的法則，這一法則更是被全球各個領域成功人士有意無意應用的法則。美國總統小布什首席顧問鮑勃·比汀透露了這個法則。它適用於所有人，哪怕你並不擅長交際，只要你運用它，就能夠迅速擁有廣泛的優質人脈，並且把你人脈的能量發揮出來，迅速完成你的人生目標和理想