"去年網上開始流行說90後油膩大叔，我一怒之下減肥減了好幾十斤。"現在的小何（化名）成了一個清瘦的小夥子，他說，佛教過午不食是有道理的，健康最重要。而健康界的另一個女性朋友，膠原蛋白不離手，護眼、美白等各種瓶瓶罐罐擺滿辦公桌。
"用最貴的眼霜、熬最長的夜"，且不說90後年輕人的"朋克養生"是否有效，不可否認的是，年輕人已經成為保健品市場不可忽視的力量。據速途研究院釋出的《90後養生報告》顯示，國內長時間使用保健品的90後佔比21.9%，有接近一半的90後偶爾會使用保健品，而排斥保健品的90後群體只佔3.9%，這早已促使保健品從原始的中老年市場轉戰年輕人市場。
歐睿資料顯示，2017年中國保健品行業市場規模達2300億元，過去10年收入複合增長率近11%，預計未來3年將保持10%左右的複合增速，2020年市場規模將突破3000億元。巨大市場紅利之下，涉足保健品的企業在產品佈局，以及營銷渠道方面如何俘獲年輕人的"芳心"？
上市醫藥企業"搶食"保健品
你可能不知道江中藥業，但你一定吃過江中猴姑米稀；你可能不知道健康元，但你一定看過太太美容口服液的廣告；你可能不知道東阿阿膠……不，這個你一定聽過。
伴隨保健品市場的擴容，越來越多的上市醫藥企業在加速"搶食"保健品。健康界不完全統計，目前涉足保健品業務的上市藥企主要有江中藥業、東阿阿膠、華潤三九等。
一項基於阿里巴巴大資料釋出的《2017國民膳食營養相關係列研究》顯示，在保健品消費中，補充蛋白質產品尤其受"95後"年輕人偏愛；29歲至50歲的中青年人群的保健品消費結構中，具有補鐵、補鈣、調節內分泌等功效的產品是他們的主要需求。
其中，湯臣倍健明確表示，膳食補充劑不再只是中老年人的選擇，未來要佔領線上，將膳食補充劑賣給更多年輕人。湯臣倍健推出首個電商"特供"子品牌Yep，涵蓋了10款產品，除了膠原蛋白粉固體飲料之外，還有香瓜橄欖壓片糖果、益生菌固體飲料等產品。該系列均為普通食品，從特點上更強調輕便、時尚和口感，迎合年輕人的喜好，與常規的膳食補充劑產品形成明顯的區隔。
近年來，東阿阿膠則圍繞"補血、滋補、保健"三個領域，由補血市場向滋補、保健和大健康市場拓展，由阿膠主業向非阿膠類滋補保健領域拓展。桃花姬阿膠糕作為阿膠糕品類的品牌，目前已成為"養顏零食"的伴手禮及保健食品。
中國保健協會保健品市場工作委員會秘書長王大宏表示，藥企拓展大健康領域，各級渠道利益如何分配、終端價值鏈如何打造，在賣場和商超鋪貨的"遊戲規則"要從零開始；此外，習慣了OTC產品粗放式管理，快消品要更加註重細節。"從藥品到保健食品，目標人群由自我診療的病患轉變為有保健需求的普通消費者，產品品類由少數品種擴充套件至幾十種，銷售渠道由醫療機構和藥店轉向商超、電商、社群直銷，業務模式由藥品分銷商模式轉向保健食品代理商模式，營銷思路均發生巨大改變。"
湯臣倍健自1995年成立以來，走的路線就與安利等直銷企業不同，其採取的是非直銷模式，鋪貨渠道主要在藥店。而過去穩坐保健品第二大銷售渠道的藥店，其市場份額佔比在2015年已經被電商追平。2011年至2015年期間，保健品銷售的藥店渠道佔比從34%掉到21%，而電商渠道佔比從4%提高到21%。
自2016年以來，湯臣倍健將"電商品牌化"作為與大單品戰略並列的未來發展戰略之一。在近幾年的企業年報中，不止是銷量，成績搶眼的電商更顯示出其品牌化運營的優勢。湯臣倍健透過獨立的電商品牌體系，承擔起在年輕消費者中品牌塑造的職責，且成效顯著。
為深度佈局醫藥商業領域的多渠道銷售模式網路，利用網際網路資訊科技推進"智慧藥房"，康美藥業今年7月擬投資28億元建設康美智慧藥櫃專案，計劃分三年在全國投放5萬個智慧藥櫃，整合醫藥物流、網路醫院、智慧藥房、連鎖大藥房等服務內容，為消費者提供用藥諮詢、遠端診療、OTC藥品預約配送到家等綜合藥事一站式服務。
江中藥業的保健品產品在以經分銷商覆蓋為主的銷售模式下，還採用了部分商超直營的銷售模式輔助銷售。江中藥業將產品直接銷售給直營商超門店，並配合門店透過市場宣傳、節假日促銷、消費者互動等方式進行產品的直接銷售。該模式下，公司利用連鎖商超門店的客戶流量、門店分佈等優勢，能快速地同消費者進行互動，樹立良好的品牌形象，同時透過同消費者積極溝通，研究消費者喜好，為公司下一步新產品開發打下了堅實的基礎。
快消企業入局保健食品行列
最近上市引發頗多爭議的拼多多，銷量排名第二的也是保健品，足以看到這一市場的火熱。
事實上，很多快消企業也在搶佔保健食品市場。
拿健康飲品來說，快消巨頭百事公司的戰場已經從碳酸飲料轉移到了健康飲品領域。今年，百事可樂繼全新推出氣泡水品牌Bubly，欲跟上健康潮流，用無卡路里、無甜味劑等概念吸引消費者眼球后，近來又透過高人氣CP力推果繽紛新品，以期吸引年輕人眼球。
如果說消費者飲食習慣改變，在促使老牌可口巨頭調整產品線，那麼，處於政策不明朗因素下的保健品巨頭加碼功能飲料，則大有借紅牛商標使用權之爭，搶佔健康飲料市場之意。
5年營收縮水超300億元的哇哈哈，也在自救重回保健品戰場。不久前，娃哈哈推出號稱能緩解視力疲勞的"天眼晶晴"發酵乳飲品，隨後規劃推出一款主打減肥功效的奶昔。娃哈哈建立起渠道聯銷體，藉助於整合各個層次的客戶及客戶佔有的資金、市場、倉儲及配送體系等各項資源，得以掌控一張遍佈全國各地的銷售終端營銷網。
《2017國民膳食營養相關係列研究》顯示，在國民健康意識逐步提升的同時，海外保健品品牌也觀察到了中國保健品市場的發展勢頭，紛紛透過開設線上官方旗艦店的方式殺入中國市場。而一些消費需求強烈的消費者，則會選擇透過海淘以及跨境電商的方式獲取海外品牌保健品。
2017年，澳洲四大知名保健品牌Chemist Warehouse、Swisse、澳佳寶、Sanofi-Consumer Healthcare與天貓國際達成進一步合作，上述保健品將拓展各種跨境購渠道。以Swisse為例，該品牌目前還入駐了京東國際、唯品國際、網易考拉海購、小紅書等跨境電商渠道。Swisse方面也表示，其產品會根據不同地區消費者的不同需求作出調整，"符合年輕人的趨勢"。
保健品消費群體的年輕化已經成為一個趨勢，中國保健品市場還有很大的挖掘空間與潛力。正如湯臣倍健董事長梁允超曾說的，在消費市場快速年輕化的道路上，誰能抓住C端使用者的年輕主力軍，誰就能完成華麗轉型。
女生看重的是實用性，比如暑九▪寒天冰川水不僅可以解渴，它還有促進人體新陳代謝、促進消化腸胃；還有保溼的作用，可以用來做保溼品。
"去年網上開始流行說90後油膩大叔，我一怒之下減肥減了好幾十斤。"現在的小何（化名）成了一個清瘦的小夥子，他說，佛教過午不食是有道理的，健康最重要。而健康界的另一個女性朋友，膠原蛋白不離手，護眼、美白等各種瓶瓶罐罐擺滿辦公桌。
"用最貴的眼霜、熬最長的夜"，且不說90後年輕人的"朋克養生"是否有效，不可否認的是，年輕人已經成為保健品市場不可忽視的力量。據速途研究院釋出的《90後養生報告》顯示，國內長時間使用保健品的90後佔比21.9%，有接近一半的90後偶爾會使用保健品，而排斥保健品的90後群體只佔3.9%，這早已促使保健品從原始的中老年市場轉戰年輕人市場。
歐睿資料顯示，2017年中國保健品行業市場規模達2300億元，過去10年收入複合增長率近11%，預計未來3年將保持10%左右的複合增速，2020年市場規模將突破3000億元。巨大市場紅利之下，涉足保健品的企業在產品佈局，以及營銷渠道方面如何俘獲年輕人的"芳心"？
上市醫藥企業"搶食"保健品
你可能不知道江中藥業，但你一定吃過江中猴姑米稀；你可能不知道健康元，但你一定看過太太美容口服液的廣告；你可能不知道東阿阿膠……不，這個你一定聽過。
伴隨保健品市場的擴容，越來越多的上市醫藥企業在加速"搶食"保健品。健康界不完全統計，目前涉足保健品業務的上市藥企主要有江中藥業、東阿阿膠、華潤三九等。
一項基於阿里巴巴大資料釋出的《2017國民膳食營養相關係列研究》顯示，在保健品消費中，補充蛋白質產品尤其受"95後"年輕人偏愛；29歲至50歲的中青年人群的保健品消費結構中，具有補鐵、補鈣、調節內分泌等功效的產品是他們的主要需求。
其中，湯臣倍健明確表示，膳食補充劑不再只是中老年人的選擇，未來要佔領線上，將膳食補充劑賣給更多年輕人。湯臣倍健推出首個電商"特供"子品牌Yep，涵蓋了10款產品，除了膠原蛋白粉固體飲料之外，還有香瓜橄欖壓片糖果、益生菌固體飲料等產品。該系列均為普通食品，從特點上更強調輕便、時尚和口感，迎合年輕人的喜好，與常規的膳食補充劑產品形成明顯的區隔。
近年來，東阿阿膠則圍繞"補血、滋補、保健"三個領域，由補血市場向滋補、保健和大健康市場拓展，由阿膠主業向非阿膠類滋補保健領域拓展。桃花姬阿膠糕作為阿膠糕品類的品牌，目前已成為"養顏零食"的伴手禮及保健食品。
中國保健協會保健品市場工作委員會秘書長王大宏表示，藥企拓展大健康領域，各級渠道利益如何分配、終端價值鏈如何打造，在賣場和商超鋪貨的"遊戲規則"要從零開始；此外，習慣了OTC產品粗放式管理，快消品要更加註重細節。"從藥品到保健食品，目標人群由自我診療的病患轉變為有保健需求的普通消費者，產品品類由少數品種擴充套件至幾十種，銷售渠道由醫療機構和藥店轉向商超、電商、社群直銷，業務模式由藥品分銷商模式轉向保健食品代理商模式，營銷思路均發生巨大改變。"
湯臣倍健自1995年成立以來，走的路線就與安利等直銷企業不同，其採取的是非直銷模式，鋪貨渠道主要在藥店。而過去穩坐保健品第二大銷售渠道的藥店，其市場份額佔比在2015年已經被電商追平。2011年至2015年期間，保健品銷售的藥店渠道佔比從34%掉到21%，而電商渠道佔比從4%提高到21%。
自2016年以來，湯臣倍健將"電商品牌化"作為與大單品戰略並列的未來發展戰略之一。在近幾年的企業年報中，不止是銷量，成績搶眼的電商更顯示出其品牌化運營的優勢。湯臣倍健透過獨立的電商品牌體系，承擔起在年輕消費者中品牌塑造的職責，且成效顯著。
為深度佈局醫藥商業領域的多渠道銷售模式網路，利用網際網路資訊科技推進"智慧藥房"，康美藥業今年7月擬投資28億元建設康美智慧藥櫃專案，計劃分三年在全國投放5萬個智慧藥櫃，整合醫藥物流、網路醫院、智慧藥房、連鎖大藥房等服務內容，為消費者提供用藥諮詢、遠端診療、OTC藥品預約配送到家等綜合藥事一站式服務。
江中藥業的保健品產品在以經分銷商覆蓋為主的銷售模式下，還採用了部分商超直營的銷售模式輔助銷售。江中藥業將產品直接銷售給直營商超門店，並配合門店透過市場宣傳、節假日促銷、消費者互動等方式進行產品的直接銷售。該模式下，公司利用連鎖商超門店的客戶流量、門店分佈等優勢，能快速地同消費者進行互動，樹立良好的品牌形象，同時透過同消費者積極溝通，研究消費者喜好，為公司下一步新產品開發打下了堅實的基礎。
快消企業入局保健食品行列
最近上市引發頗多爭議的拼多多，銷量排名第二的也是保健品，足以看到這一市場的火熱。
事實上，很多快消企業也在搶佔保健食品市場。
拿健康飲品來說，快消巨頭百事公司的戰場已經從碳酸飲料轉移到了健康飲品領域。今年，百事可樂繼全新推出氣泡水品牌Bubly，欲跟上健康潮流，用無卡路里、無甜味劑等概念吸引消費者眼球后，近來又透過高人氣CP力推果繽紛新品，以期吸引年輕人眼球。
如果說消費者飲食習慣改變，在促使老牌可口巨頭調整產品線，那麼，處於政策不明朗因素下的保健品巨頭加碼功能飲料，則大有借紅牛商標使用權之爭，搶佔健康飲料市場之意。
5年營收縮水超300億元的哇哈哈，也在自救重回保健品戰場。不久前，娃哈哈推出號稱能緩解視力疲勞的"天眼晶晴"發酵乳飲品，隨後規劃推出一款主打減肥功效的奶昔。娃哈哈建立起渠道聯銷體，藉助於整合各個層次的客戶及客戶佔有的資金、市場、倉儲及配送體系等各項資源，得以掌控一張遍佈全國各地的銷售終端營銷網。
《2017國民膳食營養相關係列研究》顯示，在國民健康意識逐步提升的同時，海外保健品品牌也觀察到了中國保健品市場的發展勢頭，紛紛透過開設線上官方旗艦店的方式殺入中國市場。而一些消費需求強烈的消費者，則會選擇透過海淘以及跨境電商的方式獲取海外品牌保健品。
2017年，澳洲四大知名保健品牌Chemist Warehouse、Swisse、澳佳寶、Sanofi-Consumer Healthcare與天貓國際達成進一步合作，上述保健品將拓展各種跨境購渠道。以Swisse為例，該品牌目前還入駐了京東國際、唯品國際、網易考拉海購、小紅書等跨境電商渠道。Swisse方面也表示，其產品會根據不同地區消費者的不同需求作出調整，"符合年輕人的趨勢"。
保健品消費群體的年輕化已經成為一個趨勢，中國保健品市場還有很大的挖掘空間與潛力。正如湯臣倍健董事長梁允超曾說的，在消費市場快速年輕化的道路上，誰能抓住C端使用者的年輕主力軍，誰就能完成華麗轉型。