1/應了知該城鄉同類人的薪酬水平。2/了知自己的優勢與劣勢。3/對該公司的薪酬管理的基本狀況有所瞭解。4/綜合後提出一個xx--yy的上下行方案，5/最後你心中的x+y➗2是可成方案。僅參考之！

謝邀，薪資方面，按照本人的一直以來的習慣。首先，去面試的崗位薪資是在我考慮範圍之內的。其次，從自己的期望薪資出發，對比崗位可以給的薪資，然後在上一份工作薪資基礎上上浮10-20%，如果你認為能力很強，那就繼續加。這大體就是可以提出的薪資標準，當然，在談薪資的過程中，基本都會出現“壓價”的情況。這就看你們和HR交流的情況了

第一：你要知道企業薪酬水平是怎麼制定出來的？

薪酬管理，在人力資源管理板塊中是一個很大的專業學科，這裡就簡單普及一下基本概念。

薪酬水平沒有什麼準確的定義，但有兩個關鍵點是被業界一致認可的，就是薪酬的絕對值和薪酬的相對值。

薪酬的絕對值，是指企業提供給員工的具體報酬。

薪酬的相對值，是本企業的薪酬絕對值與同行企業同崗位薪酬水平對比得出的市場位置。

這兩個關鍵點共同決定著你的薪酬水平。絕對不是你開口談判出來的，當然了，談判水平佔有一定的比例，但不是決定因素。

第二：你在開口前要大體知道你的市場薪酬水平，也就是你應該值多少錢？

對於你來說，你值多少錢，根本因素在於你的工作經驗、專業能力和創造價值。另外，還要根據應聘企業的真實情況，來談判浮動的區間。

你在談判前，首先要從同行的口中去打聽，或者從招聘網站去搜索，大體判斷你在這家企業應該值多少錢。比如，你應聘一個國際貿易企業的交易員。你要大體知道這個職位在先進企業是多少錢、在外企是多少錢、在創業公司是多少錢。不同的企業有不同的薪酬策略，也不僅僅要看現實的薪酬水平，還要看企業的發展階段。

如何判斷企業的薪酬水平呢。這裡面有兩個技巧：

一是你的跳槽的成本增加30%；比如，你要跳槽去一家創業型貿易企業，那麼你有五年經驗和主管職位，你期望值是應該給你部門副經理的職位和增長30%以上的薪酬，這是非常合理的價碼，因為跳槽就有代價，沒有這個差價，你不值得跳槽。

二是要根據這家企業的發展階段來預判。這家企業是否是行業標杆，是否有發展前景，是否屬於業務擴張期。如果屬於標杆企業且處於業務擴張期，那麼這家企業一般會採取較高的薪酬策略來挖掘人才。但是進入平穩期之後，就會減緩薪酬增長的速度。如果你跳槽之後，你的前任企業，又進入擴充套件期，你可能會兩面打耳光。

所以，你在開口之前，一定要對企業在行業裡的位置和發展階段，做一個深入瞭解。如果這家企業急速擴張，他們的薪酬策略和成本預算就會比較寬鬆，你可以多加一些籌碼；如果這家企業屬於平穩期，對薪酬預算比較緊張，你就提的更合理一些，以免錯失應聘良機。

第三：你還要了解這家企業的薪酬結構，以便於討價還價。

不同行業的企業，不同規模的企業，都有一套適合自己的薪酬體系，在薪酬結構上也會設計得更加貼近企業實際，但這裡面就有一些“大坑”需要防範。比如，銷售企業，低薪低+高提成模式；比如傳統行業，固定工資+獎金模式；比如工礦企業，就是基本工資+計件工資模式，等等。你光聽見一個最高薪酬，那就上當了。

所以，你在開口前，一定要弄清楚這家企業的薪酬結構，以免吃虧上當。比如，這家公司說工資一萬，也許績效獎金佔60%，你進去以後拿到手也可能只有4000元，他們可以說你沒有拿到獎金啊。比如，這家公司說薪酬彈性大，最高可達月薪五萬元，你也不要心動，要看看你能不能達到這個條件，否則就是畫大餅，有什麼實際價值。

綜上，你開口談判薪酬時，一定要知己知彼。多瞭解這個企業的行業水平、發展階段和工資策略；多瞭解這家企業的薪酬結構和考核標準；多上網搜一搜這家企業的實際薪酬水平。千萬不要掉入企業挖的坑裡，更不能自己挖坑自己跳。

其實，面試的時候，關於談薪酬的時候，華人很奇怪，就是感覺一談錢就很羞澀，很內向，一提到錢，就不好意思。但是在職場中，你要始終認識到：談錢不上感情，付出就得應該有回報。

這個問題的關鍵，我認為不在於” 對方能夠提供多少 “，而在於” 你值多少錢 “。很多人因為對行情不夠了解，不夠自信，不確定自己在市場上值多少錢，所以很多人不敢要價和出價，出高了怕得不到 offer，出低了又覺得對不起自己，很多職場新人都會遇到這樣的問題。我感覺其實，你可以把自己當做一個產品，去給自己定個價，用產品的思維來看，我的能力是什麼？我能夠滿足公司什麼需求？我提供這些需求的成本是多少？同類產品的市場行情是如何？自己好好想一想，給自己找個產品一個定價，你感覺自己值多少錢，就報多少錢即可。一定要算好成本，不讓自己賠就可以，對自己有一個正確的估值。另外，其實面試的時候談薪酬，好像業內有一個技巧和規則，就是作為面試者，你先別出價，什麼意思呢？就是面試官問你工資多少的時候？你先別說，你一旦說了，一旦你說低了，面試官同意了，你就會感覺自己虧了，我應該說高點；你一旦說高了，你又擔心這個 offer 得不到。所以，你可以讓面試官說，你能給到多少？如果給你的價格，符合你的預期，當然沒問題，如果給的價格高於你的預期，你心裡得很高興吧？如果低於預期，你就提價，問問再加 1k 行嗎？如果答應了，就好，沒答應，也無所謂，大不了不去，再找一個，自己衡量就行了，這樣會讓談薪酬的主動權和衡量在自己手裡。有時候，談薪酬這件事，其實不應該只盯著工資這一個，你可以衡量一下這個公司的發展前景，你未來在這個公司是否有足夠表現自己的舞臺，成長空間如何？比如：這公司工資雖然低點，但是不加班，雙休，且其他過節福利不錯，年終獎也不錯，也行，要綜合來看，亦或者，這個公司是一個新勢力的公司，發展很有前途，在業界發展的速度很快，有明星公司的趨勢，這個時候，工資低點加入，但是能夠搭上公司發展的快車，借勢讓自己能夠快速的成長，有助於自己能力的快速提升，發展空間足夠大，那也行。

談薪酬這件事，總之，我認為要自信，不要因為自己初出茅廬就看低自己。你和用人單位是平等的關係，他們並不比你高，你要勇敢的報出自己的價格，說出你可以為他們提供的價值，價格與你認為的價值匹配即可。

很多求職者在面試時，只要HR不談薪酬，自己也覺得不好意思主動開口談工資，畢竟怕談錢傷感情。事實上，職場面試談薪酬再正常不過了，不管是用人單位還是應聘者，總有一方要開口先提出薪酬問題。錢該談還是要談的，但是什麼時候談，怎麼談還是有一些小技巧，需要充分拿捏，才能做到談錢不傷感情。

技巧一：未雨綢繆，提前瞭解薪酬情況

在接到面試通知後，相信大部分積極主動的求職者都會開啟公司的官網，去了解用人單位的概況、環境、位置、業務等資訊，但是大部分人可能忽略了一點，就是薪酬，因為人們一般認為薪酬較其他資訊相對保密，也沒那麼容易獲取。建議透過以下渠道瞭解：首先，可以仔細看下發佈崗位資訊上標註的薪酬範圍，這個範圍一般是很具參考意義的。其次，可以透過查詢官網以外的網站資訊或註冊其他工資查詢網站，如爆工資等等，上邊有前輩會分享實際工資，可以做參考。另外，如果有可能可以透過熟人，或熟人介紹，透過知情人瞭解工資情況。這些事情做起來繁瑣，但是如果你做的充分，未雨綢繆，談薪酬時說不定每月就能多爭取來大幾百，甚至上千呢，比起這點成果，前期的付出還是一勞永逸的。

技巧二：靜觀其變，儘量讓HR先談薪酬

面試如果進行的順利，用人單位也有初步的錄用意向，那麼HR一般會主動提及工資的，面試時一定要沉住氣，在面試官還沒有對你考察前你就丟擲工資，會引起面試官反感。儘量等到HR主動談工資，一旦當你聽到HR主動提起工資，也說明你的面試至少成功了一大半，畢竟如果沒有錄用意向，HR也不會花大把時間和你磨嘰工資的。

技巧三：靈活應對，應聘者適時主動提出

當然，如果你不幸遇到了“害羞的”HR，或者面試官覺得不太合適沒有主動提工資，那麼應聘者也要靈活應對，在面試臨近結束時，可以主動提及，一般面試的最後一題是：“你有什麼想問的問題嗎”，那麼這個時候一是為滿足好奇心，二是為揣測他們對你這次面試的總體感知，可以主動出擊了，問一下公司的薪酬情況，畢竟出來混總是要拿錢的，相信大部分的HR也是理解的，不管面試結果如何，作為應聘者都有對面試單位薪酬的知情權。當然，如果面試前期HR主動談過工資，在這個問題上就不要反覆談工資了，直接問一些更有價值的問題，也不會讓面試官覺得你只注重錢。應聘者主動出擊的前提是之前的面試中一直沒談及薪酬問題。

技巧四：循序漸進，掌握主動權

在談及薪酬問題時，切忌一下兜底，應該掌握好循序漸進的節奏。比如委婉的說出：我從貴公司崗位資訊上了解到薪酬範圍是多少多少，然後就此打住，不要說太多，讓HR接著來說，根據HR回答的情況，結合前期個人薪酬的調查情況，判斷能夠增加的幅度，提出自己合理的期望薪酬，一般比自己瞭解的薪酬範圍略高為宜，切忌高得離譜，這個時候就體現出前期薪酬調查的重要性了。另外，參照你應聘的單位性質合理要價，一般事業單位、央企國企等薪酬體系相對固定，在招錄人員前基本就確定好了崗位工資，談薪酬作用不太大，即使有一定上調，也不會高出太多。如果是一些網際網路或其他民營企業，薪酬體系比較靈活，建議多花些時間和耐心來與HR周旋，或許你會有意想不到的驚喜。

技巧五：不卑不亢，表現出誠意

談薪酬不上感情，重要的是態度一定要謙遜，不管確定的薪酬是否合理，不管細節是否存在問題，都要表現出不卑不亢，謙遜溫和的態度，別因為態度把工資坍崩。應聘者可以展現出自己更多的特長和能力，比如擅長寫作，有音樂特長，會攝影美工等等，讓面試官看到你崗位之外的“附加值”，當然，前提是你要會展現出來。另外，如果覺得這份工作其他方面特別合適，也不要因為薪酬不做讓步，因為過分計較最後丟掉了一份還算理想的工作就得不償失了。談完薪酬後，可以簡單表個態，比如：相信公司會給出公平合理的薪酬，如果有幸被錄取，我一定會努力工作，盡全力為公司為部門創造價值。這樣充分展現出應聘者誠意，會給面試官留下很好的印象，讓面試官高興了說不定他們還會和上級為你再爭取更高的工資呢。